晚报小报童们都有自己独特的推销方式,成绩也都不错
　　在城区豪德小商品城、潍坊火车站等公共场所,每天都有本报小报童的身影,这些小报童们的认真推销得到了读者的好评。7月20日上午,记者对赵晓雪等小报童进行了采访,发现她们都有自己独特的推销方式,有的是独自售报,有的是搭伙售报,不论哪种方式,她们的售报业绩都相当不错。

发展近50家固定客户
　　7月20日早上6时许,记者在本报潍城发行站遇到了小报童赵晓雪,每天她都骑着自行车独自来领取报纸。当天她领取了100多份报纸,将部分报纸放在前面的车筐里,以方便随手拿出来推销,然后把剩下的装入布兜挂在车把上。刚走出发行站门口,她就卖出三份报纸。
　　今年11岁的赵晓雪是潍城区西关街办中心小学五年级二班的班长,不仅学习和管理能力突出,而且能吃苦耐劳。她非常喜欢写作,也是学校小记者团成员,经常参加学校组织的外出采访实践活动。
　　赵晓雪的家里订有潍坊晚报,对于晚报的很多栏目她都耳熟能详。赵晓雪说,当看到本报开展暑假售报实践活动时,她与很多同学都报了名。刚开始时,她每天早上只领取60份左右的报纸,随着她推销能力的加强,几天后就保持在每天100份左右。
　　赵晓雪告诉记者,刚开始取100份报纸时,中午11时多了还没有卖完,她有些气馁,回家后抹眼泪,“妈妈看到后,鼓励我在家休息一会儿,再出去卖,只有挑战自己才能取得成功。”那天,她剩下6份报纸,一位在邮政储蓄银行工作的叔叔下班后,见她满头大汗,还不停地叫卖报纸,不仅买下了6份报纸,还告诉她每天他们单位可以订6份报纸。就这样,赵晓雪有了很多固定客户。
　　据赵晓雪介绍,她主要在豪德小商品城卖报,这里有很多店铺、银行,还有很多出租车,她光固定客户就发展了近50家,这也是她日销售报纸数量激增的重要原因。
　　由于赵晓雪这个强劲的竞争对手存在,去年暑假潍城区售报冠军张忠友说:“现在我俩每天的卖报数量都超过百份,我得努力卖报,冠军的较量肯定很激烈。”
找自己熟悉的地方
　　当日上午7时许,记者赶到潍坊火车站,碰到了四个小报童,她们是任泮洁、张雨昕、董国君和董国琪。其中9岁的董国君和董国琪是本报今年暑假售报实践活动中唯一的双胞胎姊妹,她俩都戴着一样的帽子,穿着印有本报字样的T恤衫,搭伙推销报纸。乘客们总是好奇地看着她俩,看来双胞胎姊妹也是一张招牌。俩人每天能卖近百份报纸,记者让两人谈谈售报体会,姐姐董国君有点腼腆,妹妹董国琪笑着说:“我们选择火车站售报,这个地方我们比较熟悉,再就是这儿人多。有很多坐车的叔叔阿姨,买票后可能不马上走,他们很多人都会在售票厅门口乘凉,我们就瞅准这个机会向他们推销。很多叔叔阿姨很会看人,他们经常看着我俩问我们是不是姊妹。”
　　每天售报,董国君、董国琪的父母都在远处跟着。这对双胞胎的妈妈国丽告诉记者:“我们家就住在这附近,两个孩子在潍城区健康街小学就读,我和丈夫轮流跟她俩一起取报纸。她俩卖报纸,我们也是在远处看着,虽然她们有好几个人做伴,毕竟火车站人流量大,她们年龄还小,我们还是不放心。”国丽表示,她的这俩小孩比较内向,通过这几天的锻炼,都变得活泼了,特别是老小变化很大,见了陌生人一点也不害怕了,她每天卖的报纸总是比姐姐多。
轮番“攻击”不同地点
　　在火车站卖报的四个小报童都是潍城区健康街小学的学生,其中任泮洁的推销能力最强,她每天自己就能卖出近百份报纸,还经常帮助其他三个小伙伴推销报纸。谈起推销报纸,任泮洁笑着说:“推销也是有技巧的,我们在售票厅里外卖一会儿后,就到出站口再卖一会儿。一般我们分成两组,有时也合成一组。”当天上午,不时飘落丝雨,但丝毫也没有影响她们的售报激情。任泮洁说,就是下雨也没事,她们可以在售票厅里面卖,或者是到出站口处,这些地方淋不着。
　　火车站售票厅门口有一对夫妇,两人手里都拿着报纸,妻子笑着说:“这几位小姑娘都挺可爱,我刚从售票厅买完票,一出来她们就迎上来,我们每人买了一份。让孩子参加这样的活动挺好,挺能锻炼孩子的交际能力。”在采访中,很多乘客认为这个暑假售报活动挺好,他们买份报纸在火车上看也能解闷。
　　　　　文/图　本报见习记者　王来臣