随着气温的逐日降低,房企也进入“冬天”时代。一二线城市降价潮此起彼伏,像潍坊这样的三四线城市楼盘促销打折几成常态。一边是购房者驻足观望,一边是开发商伺机出手,双方博弈正在进行中。

房价有涨有降　楼市促销折扣多
　　据记者了解,11月份,已有13个楼盘下调房价,其中水岸华庭、香岸花园都将房价下调了400元/平米,东方太阳城下降了300元/平米。为了活跃市场,吸引购房者的目光,更多的在售项目虽然没有直接下调房价,但也都推出了各种优惠。前有赋海世家的8.9折优惠成为一颗深水炸弹,引发了潍坊楼市的优惠狂潮,之后其他项目纷纷推出直减十万、买商铺送公寓等优惠。世纪环球中心自10月18日开盘销售以来,虽然均价较高,每平米7000元,但同时却也推出了全款购房8.2折的重大优惠,麒麟公馆虽连续上调房价,将精装房源均价提高至最低11000元/平米,但同时也推出了最高赠送50万精装的优惠,还有东方名苑推出购房9折的重大优惠,最高可省75000元,另外丹桂里也推出全款购房9.25折的优惠。　
　　除了明码标价的优惠和降价以外,还有的项目只在小范围内宣传价格优惠,工作人员只在项目前期登记的意向客户群里,以短信或者电话的方式,告知目前的优惠价格。仔细观察不难发现,目前潍坊大多数楼盘都有优惠活动,但直接降价的还是少数。而直接降价的项目中,大部分都不在城区中心。
　　当然,纵观市场形势,也有的项目选择了在这个时候涨价。金都时代新城多层85-138平米户型房源均价6000元/平米,每平米涨幅500元,工作人员介绍,多层在城区已经是稀有产品,这个价位是比较合理的。
　　而且相对于北京、上海等一线城市出现的楼价大幅跳水,业内人士认为,在潍坊不会出现。在采访中,阳光100的销售人员介绍,潍坊的房价涨幅虽然在前段时间排在了全国前四的位置,但潍坊的基础房价本身不高,即便是涨幅后的现在与周边的同等城市相比,也不算最高的。但在国家调控的大背景下,楼盘出现优惠,回馈购房者的现象,是可以理解的。
　　赋海世家项目总经理赵涛也表示,“抛盘现象在潍坊是不太可能出现的。潍坊的房价虽然比往年有所提高,但是相比其它同等规模的城市,潍坊的房价还是偏低的,因此,目前的情况对众多买房者来说是一个机遇,也是买房的好时机。”
　　潍坊恒信建设集团的副总裁谭宝晶先生说,“现在金融行业已经出现松动的迹象,我认为在今年的12月份或者来年1月份左右,潍坊的楼市可能就会升温。”

消费者年底观望　房企出新招应对
　　“快到年底了,开发商应该急着回笼资金了吧,所以我想再等等看。”小王打算买婚房,但现在他还不急着出手。小王说,从新闻上可以看出国家调控房产的力度。现在潍坊的楼市,他认为还有一定空间,尤其是到了年底,开发商着急达到一定的销售量,越是在降价时买房越要沉住气。小王感觉,明年春天应该是比较合适的购房时机。
　　谭先生有一套现房空着,本打算尽快出售,但是现在谭先生说,还是再等等看,现在卖的话,可能卖不到好价钱。
　　面对目前的市场形势,不少开发企业认识到,单纯的低价入市,搞优惠活动已经不能满足消费者的购房心理,为了赢取潜在客户,开发新的销售渠道,开发企业也开始寻找更高的突破点。据潍坊恒信建设集团副总裁韩宝晶先生介绍,房子不能单纯局限在是不是能卖出去,卖了多少,而应该在品质、质量上下功夫,真正为广大购房者提供性价比高的房子,才能赢得市场。企业只有深练内功,才能在大浪淘沙的洗牌过程中发展、壮大。

二手房调整战略　抱团联手进军楼盘
　　在大形势的影响下,二手房市场也显得比较冷清。记者从房管业务部门了解到,全市二手房单月成交量自6月份出现同比下降以来,近3个月同比降幅都达30%左右。本月,城区二手房市场成交量比上月出现小幅增长,但仍低于去年同期。
　　二手房在价格僵持和新盘低价入市的双重打击下,不少小房介已经开始歇业“冬眠”,积蓄力量准备来年开春再战,潍坊的品牌经纪商开始纷纷寻找新的突破点,及时调整策略,准备抱团过冬。
　　“现在的形势下,要先考虑如何生存,其次才是如何发展。房介机构以往都是互相竞争防备,我认为这个形势下大家可以抱团取暖,看看是否有合作的空间。”玛雅房屋副总王军表示。现在很多大型的房产中介公司已经不再局限于二手房中介了,多数已经开始兼营代理新房销售业务,甚至进军房地产市场。尤其是二手房市场冷清的情况下,房产中介的业务兼营也是自救的一种途径。
　　据了解,恒信房产、21世纪不动产、玛雅房屋等几家大的房介公司都在积极介入租赁市场,以图缓解二手房交易清淡的尴尬。　　　　　文/图　本报记者　孙艺丛