在“三聚氰胺事件”后,越来越多的中国父母一边对国产奶粉说“不”,一边花费更多的金钱、时间和精力,为宝宝选择洋品牌奶粉。目前,洋品牌奶粉在中国市场占有率已达65%,高端市场的占有率更高达90%。在中国父母的“宠爱”下,洋品牌奶粉的涨价频率不断提高,短短几年间就从均价200元,一跃迈上300元,有的甚至已突破400元。但在大洋彼岸,其零售均价至今不过20欧元(折合人民币165元)。中国内地售价竟是全球最高。同时,部分洋品牌却对频频传出的质量问题或遮掩或否认。在中国市场上,洋奶粉究竟底气何在?

境内外差价数倍
代购背奶粉成景
　　近日,记者从国内零售市场了解到,目前洋品牌奶粉的普遍售价在250元-350元,合生元、雅培、惠氏等还相继推出“奔四”的超高端奶粉。
　　日前,记者打开澳洲woolworths超市官方网站,发现不少相同品牌的奶粉,上海超市的售价是澳洲超市售价的三倍。
　　洋品牌奶粉高高在上的价格是否合理?东方艾格乳业分析师陈连芳坦言:“洋品牌奶粉赚取暴利是业内公认的事实。无论是和其原产地,还是周边国家、地区相比,国内在售的洋品牌奶粉堪称全球最贵!”而记者通过多番调查和比价后也发现,洋品牌境内外的差价可达数倍之多。
　　境内外婴幼儿配方奶粉的价格差,使得内地游客背奶粉成为“一景”。大批消费者赶赴港、澳疯狂采购,直至出现奶粉荒,以至于商家不得不发出限购令,就连日本、澳洲、新西兰等地,年轻的父母们也会十几、二十罐地采购奶粉。
成本价每罐差2.7元
零售价却差上百元
　　如此巨大的价格差距,是否因为洋奶粉在内地市场的经营费用更高?但业内人士指出,无论是原装进口,还是在内地加工生产的洋奶粉,由于全球化采购,其生产性成本都和国产奶粉相差不大。即使是远渡重洋而来,需加上运费、税率等方面的开支,洋奶粉的毛利率也在80%到100%。
　　入世10年来,我国对婴幼儿配方奶粉的关税税率逐渐降低,目前普遍税率在17%到22%,属于国际较低水平,大包装原料奶粉的进出口关税则更低。
　　记者从一家国际货运公司获悉,从澳洲、新西兰等地以集装箱形式海运奶粉的价格并不会给洋奶粉增加太多成本。该公司业务人员宁先生说,以一个大型集装箱的奶粉从澳洲港口运往我国内地为例,按照一箱奶粉长、宽、高分别为65厘米、45厘米和35厘米来计算,其体积为0.1立方米,一个大集装箱建议运输55到60立方米的货物,即为600箱、3600罐奶粉,平摊到每罐奶粉,运费仅为2.1元人民币。也就是说,原装奶粉在入关前均价为160元左右,加上关税和运费,价格应该在200元,但目前终端市场上洋奶粉的平均售价已高达250元到350元,甚至出现400元以上的超高价奶粉,盈利空间巨大。
　　中国乳业资深专家王丁棉一针见血地指出,内地洋奶粉的价格差之所以这么明显,是因为其在中国市场定位高端,一开始就以高价来确定市场定位,并不断谋求高利润。但在生产成本上,国产奶粉并不明显低于洋奶粉。目前进口原料奶粉的价格是2.9万元/吨,国产原料奶粉则是2.6万元/吨。分摊到一罐900克的奶粉上,使用进口原料奶粉每罐成本26.1元,国产原料则是23.4元,相差不过2.7元。但在零售市场上,其终端价格的差距却可以从几十元到上百元。

◎深度
“温馨营销”打动新生儿父母
　　“宝宝还没落地,就有人来推销了,奶粉试用装、奶嘴几乎天天有人来派送,还有寄到家里的。”国企白领于小姐告诉记者,“生孩子以后,连护士都帮忙推销。”记者从多位新生儿父母处获悉,洋奶粉的营销触角已经伸到医疗系统,而在那里国产品牌明显处于劣势。
　　于小姐为宝宝购买过多款奶粉,但无一例外都是洋品牌。即便每个月奶粉花销得上千元,但于小姐表示:“国产品牌奶粉的品质难以让人信任,三聚氰胺你敢让宝宝喝吗?进口奶粉再贵,花在宝宝身上也值得。”
　　张先生的宝宝今年15个月大了,据他回忆,自女儿诞生之日起,洋奶粉品牌的短信、电话“轰炸”就一刻未歇。“有一次我告诉客服,宝宝最近便便有点干,她就回答我说,让小孩多喝水、多吃蔬菜有助于排泄,顺便推荐了一款新产品奶粉,说是有助于消化。”张先生表示,选择洋品牌的理由除品质外,“温馨营销”也是重要的理由,客服人员除潜移默化地推荐产品外,还会传授不少育儿窍门。
　　尽管卫生部一再发文禁止婴幼儿配方奶粉进入医院环节推销,但众多厂商依旧置若罔闻。记者观察发现,国产品牌却较少“搀和”其中。业内人士坦言,国产品牌即使进入推销,也不能获得父母们的青睐。“自从‘三聚氰胺事件’发生后,国产奶粉的声誉受到严重影响,至今没有恢复。如果想要进入医院推销,一定要获得其默认,并支付比较高的‘入场费’。但对于医院来说,国产奶粉声誉不佳,并不愿意让其进入推销,以免发生安全问题。而国产奶粉在与洋品牌的贴身竞争中更没有优势,所以也逐渐放弃了这一渠道。”该业内人士说。

换配方改产地都是涨价理由
　　自2008年,三鹿奶粉曝出“三聚氰胺事件”后,洋奶粉就进入集中涨价期,三年之内共有四次集中调价,包括美赞臣、雅培、多美滋、雀巢等品牌在内的洋奶粉,每次提价幅度均在10%左右。
　　根据王丁棉的观察,“三聚氰胺事件”发生后到现在,洋奶粉整体的提价幅度近50%。“2008年之前,市场上洋奶粉每罐的价格集中在150元到200元,经历几轮提价后,现在至少提价50元,多的能够达到100元。”
　　是婴幼儿配方奶粉的成本在短短三年间大幅提升了?从三四万元一吨的高位跌落,目前仅2.9万元/吨的原料奶粉打破了这一说法。那除了原材料价格上涨这个理由外,还有什么说法呢?王丁棉告诉记者,换新包装,推出新产品,配方升级,都是洋品牌奶粉常用的涨价手段。“无论是更换包装,还是升级配方乃至于推出新产品,其原材料的成本变化不会很大。”他表示,婴幼儿配方奶粉的基础营养就是蛋白质、钙质等,基本上所有的奶粉都以统一基础来生产,再添加不同含量和成分的微量营养元素,总体上大同小异。在更换新包装的同时,厂家很可能将原来的1000克听装改为900克的净含量,由大变小变相涨价。由于原产地的变化导致的关税变动也会转嫁到消费者的头上。
　　2011年12月,财政部在其官方网站发出公告,宣布从2012年开始,包括婴幼儿配方奶粉在内的730类产品将降低关税,平均税率仅为4.4%,比最惠国税率低50%以上。但业界普遍分析认为,关税下调难以阻止洋奶粉价格年年上涨的步伐。记者1月4日走访上海市部分超市后发现,洋奶粉的价格依旧巍然不动。
　　专家认为,鉴于洋奶粉定位于高端市场的营销策略,即使关税下调,消费者也很难从中享受到太多的实惠,真正受益的可能还是外资奶粉企业。
◎反思
为何国产奶粉　难获消费者信任
　　说涨就涨,外来的洋奶粉究竟底气何在?究其原因,不外乎三条:“三聚氰胺事件”影响仍未消退,消费者对其安全、品质存在信任危机；国内乳业标准降低,大企业窝里斗,恶性竞争；洋奶粉多年经营,已经在我国婴幼儿市场上拥有较高的话语权和定价权。
　　“尽管‘三聚氰胺事件’过去了3年,但乳业的伤口依旧没有愈合。”王丁棉表示,在2008年以前,国产奶粉占据国内7成市场,洋奶粉仅为3成,但“三聚氰胺事件”成为一道分水岭,国产奶粉至今没能重回消费者的心中。
　　近日召开的中国国际乳制品交易会公布的数据显示,目前洋奶粉品牌在中国婴幼儿奶粉市场占据60%至65%的份额,在中国高端奶粉市场所占份额达90%以上,掌握了我国中高端奶粉市场的定价主导权。
　　对于中国乳业的未来发展,业内专家均认为,“练好内功”四个字才是真经。陈连芳表示,中国企业如何在产品质量安全上下工夫,重新树立品牌形象和美誉度,是其应该花大力气做的事情。

◎相关新闻
进口液态奶　冲击国产奶
　　据不完全统计,超市国产液态奶的销售额占了九成左右。这种消费情况与洋奶粉盘踞中国消费市场半壁江山大为不同。
　　然而,国产液态奶稳坐老大的地位正在被洋品牌动摇。记者4日从广州多家超市获悉,近期进口液态奶销售增长明显,有的超市甚至数倍增长。与此同时,国产液态奶销售则比前段时间下滑,整体降幅达到一成,其中一些出问题的品牌销售额比前段时间下降超过六成。
　　“国产液态奶接连出事,我们都不敢喝了。现在只好找进口液态奶来买。虽然贵一些,但为了家人健康只能这样了。”市民胡太表示。　本报综合《新闻晚报》《羊城晚报》报道