3月一直是楼市的传统“淡季”,受整个市场大趋势的影响,今年的3月楼市可谓淡上加淡。在这样的困难时期,如何把房子卖出去,促销手段玩得娴熟的开发商似乎从来就不缺少点子,这不,近期的潍坊楼市,一些楼盘就推出了五花八门的促销暖场活动。
　促销方式1　　直接降价
　　直接降价这招与其说是奇招,不如说是猛招。所谓“杀人三千,自损八百”,与免这免那、送这送那的活动相比,这招最直接简单,操作的透明度也极高,一下正合了消费者花少得多的心理,只要幅度达到心理价位基本上无人能不心动。
　　现在潍坊楼市真正降价的楼盘并不多,许多楼盘降价只是一种噱头,到销售中心询问价格才发现低价房确实有,但不是房子的方位朝向不佳,就是低价房只剩下几套,挑选余地太小,但还是有部分楼盘不同幅度的降价,如东城新华在1月份的均价为4600元/平米,现价为4300元/平米；东方太阳城在1月份的均价为4800元/平米,购现房每平方米减550元；阳光秀苑在1月份的均价为5100元/平米,现价为5050元/平米。
　　直接降价固然能吸引购房者,但也有另一种声音。不少购房者抱着买涨不买跌的心理,直接降价有可能会让部分购房者产生“既然已经开降,就能降得更多,越降越不买”的逆反心理。

　促销方式2　　超低折扣
　　打折可谓是最常见的优惠方式了,虽然目前市场上仍是以付款方式不同实行98、99折优惠为主,但近期冒出的大折扣房源越来越多,其中高端物业竟是以10万为幅度来优惠。此外,面临收尾的项目也提供了不错的优惠幅度。
　　比如,怡和·四季园筑高层4500元/平米起、购房享91折,华普东方家园均价5500元/平米、购房全款92折,中经世界城4800元/平米、全款95折,参加活动还能再降2万。95折以下的折扣也已经屡见不鲜,金马怡园更是打出了购房全款78折,贷款8折的大幅优惠,不过这些直接打折项目,普遍房源不多,有的多是只有某几套不太好卖才参与。

　促销方式3　　垫付首付
　　最近“垫付首付”的优惠方式在各地悄然兴起,其实这种做法早在1998年前就出现了。当时北京、上海等地的楼市甚至开始兴起“零首付”,不过当时是由银行提供“零首付”,如今这种优惠方式又重现江湖,但已经改头换面,由开发商来垫付部分首付。例如,第一套房首付只要一成即可,假如是二套房的只要首付三成,开发商可以为消费者垫付二成,几年内购房者交付完剩余的首付款即可。
　　在潍坊以阳光秀苑和江山帝景为例,推出了首付只需3万,其余的首付部分在3年内分6次还清。这种由开发商垫付首付的优惠方式在潍坊楼市还是少有的,两家项目还有免维修基金、契税等9项税费的优惠活动。