促销方式4　　保值回购
　　听说过无理由退房,但是听说过“保值购房”吗?买家不用担心降价,规定时间内无理由退房并有利息补偿。现在全国不少地方的楼市都出现了“降价补差价”、“原价回购”等促销方式。如今此举也蔓延到了潍坊。
　　三友·翡翠城在潍坊率先推出了“保值回购”活动,首套房置业者只要缴纳不少于总房价30%的房款,就可登记参加并签订专门的“保值购房”协议。签订协议的购房者,在2013年10月20至30日期间,如果对所购买房产不满意,都可提出书面的退房申请,开发商将会无理由退还实付的房款。不但如此,还将给予购房者首付房款8%的贴息补偿。若不选择退房,开发商还会给予购房者首付房款2%的奖励。这种“保值回购”、“增值回购”的营销方式其实是给买家吃一颗“定心丸”,吸引担心降价而观望的购房者。因为很多购房者现在无法下定决心买房,也是担心买房之后潍坊房价出现降价,而增值回购无疑为购房者解决了后顾之忧。

　促销方式5　　赠装修送家电
　　买房赠送装修、家电已经不是什么新鲜的促销方式,但依然吸引了不少想一步到位的购房者。精装修的房子,地面是地板,墙面以及屋顶有石膏边,厨房是整体橱柜,卫生间有瓷砖,只需搬进家具和沙发等软装,就可以拎包入住。不需要花时间和精力来装修,并且可以有效缩短空置时间,所以对能力有限的初次购房者来说非常有吸引力。潍坊的精装修楼盘主要分为:小户型、中高档楼盘和高科技住宅三大种类,其中尤其小户型最受市场热捧,对能力有限的初次购房者来说非常有吸引力。
　　潍坊的不少楼盘都采用过此类优惠方式,比如健康东街与东方路交汇处的紫瑞园,现在购房送3-4万元装修礼包。高速·仁和盛庭曾推出买房送3000元家电卡活动、龙润世家和润扬新城也推出过购房送家电活动。
　记者视点　　　楼市期待更大优惠
　　据目前形势,消费者还在继续观望,开发商能否实现以价换量的愿望,很大程度上取决于是否有足够打动购房者的促销力度。目前的优惠幅度只是“小荷才露尖尖角”,客户观望与等待的原因,在于对未来形势的迷茫,因此,开发商们要给出真正的诚意与实惠,而不是现在更多带有试探性质的活动。
　　另外,虽然优惠力度的增大确实能吸引一批购房者的注意力,不过品质也依然是诸多楼盘的重要卖点。无论市场形势如何改变,人们对住房品质的要求不会改变。高品质的楼盘在当前市场形势下之所以能被持续关注并取得了一定的销售成绩,首先是因为高品质楼盘在硬件上占有稀缺自然资源,具有无法完全复制的特性；其次,高品质楼盘不仅彰显了实力,更具有良好的人文环境、生活环境和居住氛围。文/图　本报记者　刘钦