岁末年终,迎来购车高峰,这时汽车厂商都会大搞优惠促销,以完成全年销售任务,其惯用手法就是大幅下调价格,或是推出各种赠品。然而,记者近日调查发现,目前大促销活动中,虽然大部分车商的促销都显得比较实在,但是,一些促销活动依然不乏“忽悠”的成分。消费者买车前若不多方思量,很容易掉进促销陷阱里。业内人士就此表示,消费者应该对车商的促销活动有理性认识,并做到多比较,确保得到真实惠。

强行捆绑保险吃回扣
　　作为汽车经销商,为了获取更多利润,通常在消费者办理“优惠”汽车贷款业务时,推出“捆绑销售”,也就是指定消费者购买某种全险,或某种配件,然后他们从中赚取车贷业务、保险业务的一定回扣。
　　案例:“我早就想换辆车,最近去看车时,发现一款中意已久的车。经销商那儿正好有现车,就当场决定购买。填写合同时,销售人员对我说,车子的保险也一并在店里办好算了,保险无论在哪买价钱都一样。但我有朋友在保险公司,打算自己去办。没想到销售人员立刻变脸,态度很坚决地表示:‘不在我们这里办保险,就提不了车。’拒绝的理由是:按照他们公司的规定,在其店内购买的车辆必须选择他们提供的车辆保险。”车主刘先生告诉记者,就因为保险的事谈不拢,最后车子没买成,憋着气回家了。“车子售价没有一点优惠,凭啥一定要我在店里买保险?这简直就是‘霸王条款’。”刘先生很是不平。
　　调查:事实上,刘先生遇到的事情并非个例,类似这种情况在车市中并不少见。记者在调查中发现,车市中热销车捆绑保险已成为车市的“潜规则”。商家一句“买车可以,保险也必须在店内买”便让消费者陷入两难:妥协吧,在经销商店内购买车辆的保险费用明显高于自行购买；抵制吧,买不到车。　
　　经销商搭售车险的另外一种方式是误导车主投保。“在4S店购买车险,以后出险,车主只要将车子开到4S店就可以了。”这句话是4S店销售人员在搭售保险时最常用到的话语。他们建议消费者在店内上保险的最大理由就是“理赔方便”。

“赠送”不实用礼包
　　如今,购车赠品五花八门,除了汽车用品,还有生活用品。消费者若一时分辨不清,判断不出实用与否,很容易上套。
　　案例:“万元大礼包,相当于购车的时候多了个一万元礼品,听起来也挺划算的。”有准备买车的消费者这样对记者说。而某经销商就坦言道,所谓的“大礼包”实际上等于从中赚差价,因为市值万元大礼包的成本价并不高,最多就5000元左右。事实上,许多车主购车都曾提出折现不要礼包,但基本上都被委婉拒绝,最终被强迫埋单。同时,车商在做宣传的时候,由于不是直接赠送现金,往往是以赠送礼包或者是赠送优惠券的形式,因此消费者无法用常识去准确把握其价值。
　　调查:通常,消费者一般认为,汽车配置越丰富越好,于是商家抓住这个心理,往往会用不必要的配置,来吸引消费者出高价购车。实际上各车型年底优惠较大,利润偏低,如果再搭一些高端的原厂配置,无疑是赔本买卖。于是,加装一些华而不实的装置来迷惑消费者,如DVD、织物座椅、自动空调等。而像双安全气囊、ABS自动防抱死装置、倒车雷达根本没有。或者拿出质量较差的赠品,比如文化衫、雨伞及部分杂牌电子产品,又例如你连品牌都没听过,频频出错的杂牌车载导航仪。
　　此外,有些经销商还用活此招,比如大打某车型现金优惠2万元,客户了解后才发现,原来现金优惠包括保险、手续费和贷款利息免费而并非车身价让利2万元。
　　究竟需要增加哪些配置,消费者不妨根据实际情况来决定。
本报综合