2月1日,大型超市青岛永旺潍坊早春园店将正式开业,届时,在东风东街、新华路、胜利东街和文化路这四条道路组成的不大的街区里便将“挤”有永旺、乐天玛特、佳乐家和沃尔玛四家大型超市。附近居民购物如何选择?为何超市会在此“扎堆”?1月28日,记者采访得知,新超市之所以来此与老超市竞争,是看中了这一区域内新建小区不断增加。而市民购物大多不会固定一家超市,且超市竞争加剧,最终会导致市民在促销活动中受益。
记者调查
市民逛超市习惯不同
　　从地理位置上看,驾车从佳乐家新华店、沃尔玛超市、乐天玛特超市、永旺潍坊早春园店任意一家超市到另一家,都只需要5分钟左右。记者随机采访了几位住在这一商圈内的居民,他们都有不同的逛超市习惯。
　　家住胜利东街泰华领域的刘女士告诉记者,她逛超市就是“图方便”,哪个超市离家最近她就去逛哪家。“我觉得超市里卖的东西都差不多,我主要是去买日用品和吃的,离家近的超市走着去就行,很方便。”刘女士说。
　　家住附近文化路上的王女士表示,她不固定去一家超市逛,一般是听说哪家超市搞促销活动就去逛逛。“活动价格比平时便宜很多,比如乐天玛特超市开业那几天东西就特别便宜,我连着逛了好几趟。”王女士说。
　　家住虞河路名仕花园小区的王先生是佳乐家新华店的“忠实粉丝”。“一是习惯,二是好停车,三是东西全。”王先生说,多年来他一直习惯去佳乐家新华店购物,一般都是购买些本地商品,如水果、面包、日用品。“有时自己做点新鲜东西,如做西餐,就去沃尔玛超市买黄油、奶酪等,那儿的进口食品比较多。”王先生说,等永旺潍坊早春园店开业时,也会去看看,毕竟离家特别近,步行十分钟左右就到了,而且据他所知,永旺的鲜牛肉、寿司、烤肉酱汁等都是特色商品,很有吸引力。
解读1　新超市进驻是瞄准了新小区
　　乐天玛特山东区域企划经理徐立哲告诉记者,因为注意到潍坊近几年经济迅速发展,消费水平不断提高,早在2011年,他们就决定进驻潍坊。“潍坊这家门店是乐天玛特在中国的第103家门店,在山东省是第10家。我们前期考察的时候发现一些大型连锁超市,比如沃尔玛、大润发都已经来了,我们2012年12月31日开业了,今年2月1日,永旺又要开业了。超市多了,竞争越来越激烈,但是商品价格却会更低,最终老百姓会得到更多的实惠。”徐立哲笑着说。
　　聊起为何将门店地址选在现在的位置,也就是文化路与胜利东街路口时,徐立哲说,他们前期考察时也注意到这周围已经落户了几家超市,而且距离特别近。“我们知道佳乐家是非常牛的当地企业,我们超市距佳乐家新华店直线距离只有1公里多,选在这个位置,我们觉得既有挑战,又有机遇。”徐立哲分析,沃尔玛超市是凯德广场的一部分,而凯德广场的业态是购物中心,并不只做超市,永旺潍坊早春园店也是这种情况。因此,对他们威胁最大的还是佳乐家新华店,因为两家的业态同是纯超市,都是主营民生类商品,主要面向中等消费人群。
　　徐立哲告诉记者,潍坊乐天玛特选在现在这个位置,主要是看中了附近新小区密集这一优势。“我们超市的目标消费群主要是附近的新住宅小区,比如说中央生活城、盛世豪廷、帝景苑等,以及向西南方向延伸后一些距离稍远一些的新老小区,加起来得有十几个。”徐立哲说,新小区的好处是住户至少有五六年会光顾他们的超市。“新小区一般住的都是年轻人,刚结婚,搬到新家以后的第一年肯定要添置不少清洁用品、厨房和家居用品等,第二年不少新婚夫妇就会有孩子,这时就会有妇婴用品需求,之后孩子上幼儿园的几年,小两口一般会把老人接来看孩子,老人可能会顺带承担为家里购物的任务,所以还是会选择就近到我们乐天玛特购物。”徐立哲告诉记者,乐天玛特超市自开业以来生意一直不错,销售业绩比他们估计得要好,他们对于超市的前景十分有信心。
解读2　老超市久盛不衰靠的是好口碑
　　佳乐家新华店自1999年开业至今已有十几个年头了,当时在这个商圈可谓是独一无二。随着超市的增加,商圈的崛起,佳乐家新华店作为一个老牌本地超市,有哪些营销优势使得他们能独当一面呢?对此记者采访了佳乐家超市营运中心企划处长郎旭光。
　　据郎旭光介绍,佳乐家新华店从开业到现在经历了两次改造,营业面积从以前的12000平方米扩展到现在的18000平方米,功能也越来越完备。针对周围商圈的情况郎旭光也作了一些分析。他认为此地段周围小区入住率比较高,潍县中路以西到新华路人口非常密集。就佳乐家新华店来说,因为常年累积的好口碑,可谓美名远扬,现在有不少寒亭、坊子、滨海市民也前来购买商品。
　　竞争对手增多,大环境确实也有了一定的改变。对此,郎旭光说:“竞争是不可避免的,有竞争才会有发展,不管哪个超市开业,只要开门就有人,我们也在其他地方开店,但每个市民对新超市都有一个认知过程。市民到超市买东西是一种习惯,一般是到熟悉的超市,需要买哪种商品直接奔货架去,这对于买东西着急办事的市民,就节约了许多时间。如果到一个新店就需要有一个适应过程,对于我们来说这也算一个优势。因为很多市民都习惯到佳乐家买东西。”
　　郎旭光说,佳乐家新华店从开业到现在积累了不少经验,潍坊市民喜欢什么商品大体他们也比较了解,在选择商品的时候会投其所好。此外,佳乐家新华店的一大特点就是商品全、质量有保证。他们在挑选供应商时有一个非常严的筛选过程,而且不时进行优胜劣汰,这样顾客到他们店买到的商品质量就有保障。“我们的商品在价格方面也是合理搭配,可满足不同的消费者,高中低档商品都有,就算是一些高收入人群也有低消费的一面。给顾客多种选择,这也是我们多年被潍坊老百姓认可的原因之一吧。”郎旭光笑着对记者说。　　文/本报记者　孙锦　陈怀禹