艺考期间,潍坊城区经济型酒店的生意格外火爆。近年来,鸢都街头的经济型酒店遍地开花,其中既有如家、7天、汉庭、锦江之星这样的全国经济型连锁酒店巨头,也有从山东崛起的新一代经济型酒店银座佳驿,而像怡家客房、红枕酒店这样潍坊土生土长的经济型酒店更是不胜枚举。据了解,早在2010年,我市住宿业零售总额就达到了6.5亿,而我市中心城区目前的经济型酒店数量已达90多家。经济型酒店如此密集地登陆鸢都,在价格和硬件不相上下的情况下,经济型酒店如何在竞争中站稳脚跟?2月23日,记者走访新华路商圈等经济型酒店聚集区域一探究竟。

市场现象
艺考期间酒店住满了
　　2月23日,记者走访了解到,连日来市区各大中型酒店的入住率几乎都能达到100%,尤其是经济型酒店生意更是火爆。不少酒店趁着艺考期间,推出与艺考相关的活动,不少酒店将住房的价格上调,原本每天一百多元的房价,一下飙升到近三百元。
　　新华路怡家客房五洲店的经理曹湘欣告诉记者,近期怡家客房的入住率每天都达到了100%。
　　“不单是艺考生入住,本地客人也较多。近一周内,艺考生几乎能每天入住30间,我们也专门为艺考生提供了‘艺考专项服务’,提供了方便的交通路线图,告知艺考生详细的考试地点,免费给艺考生提供加床服务、打印复印服务,早餐根据艺考生的日程提前到了早上7点,还免费提供电脑上网方便艺考生查询信息。此外,我们的服务台上有专门的地图、笔、纸,为来入住的艺考生提供方便。”曹湘欣介绍道。
　　记者了解到,市区各经济型酒店在不同程度上都推出了对艺考生给予优惠或方便的措施。如家酒店潍坊日报社店的运营经理孙雁明告诉记者,艺考期间潍坊的酒店入住情况都较好,由于艺考期间人员较多,客房相对较紧张,所以不少酒店对客房价格也相应进行了调整。
　　“我们酒店本周内的入住情况较好,每天都能达到满员,其中60%是艺考生。由于艺考期间人员较多,房间紧张,酒店在价格方面也有所上调,上调后标准间249元/天,大床房249元/天,单人床房199元/天。此外,为方便艺考生,我们还专门给艺考生提供预订火车票的服务。”孙雁明说。
分布现状
繁华商圈内扎堆开店
　　23日,记者了解到,位于胜利东街与文化路路口的汉庭快捷酒店已于春节前开业了,在胜利东街、新华路、东风东街和文化路这四条道路围成的街区内已“装”有7天连锁、锦江之星、银座佳驿、如家快捷酒店、怡家客房、红枕酒店等十多家经济型酒店,而这十多家酒店的客房价格不相上下,环境、服务都相当不错。
　　另外,在胜利街、四平路、东风街、和平路这四条道路围成的街区附近也有7天连锁、锦江之星、如家、怡家客房等十多家经济型酒店,这些经济型酒店也是市区较早入驻的经济型酒店,周边的商业发展繁华,靠近中百大厦、世纪泰华两大商场,人流量大、客源广、交通便利。
　　其实,这些商圈只是潍坊市区经济型酒店分布现状的一个缩影,经济型酒店的崛起,是有数字为证的。据了解,到目前为止,仅银座佳驿在潍坊地区就有6家门店,其中城区有5家。2007年4月,如家快捷酒店登陆潍坊,如今已连开5家分店。
　　此外,锦江之星、汉庭、7天在潍坊地区的门店也分别达到3家、4家和5家。如果在网上搜索“潍坊经济型酒店”,会发现仅中心城区就多达90家。
商机　旅游带动住宿业,数亿元大蛋糕诱惑大
◎分析
　　经济型酒店之所以纷纷扎堆潍坊这样的三线城市,是因为一线城市经济型酒店几近饱和,更是因为瞅准了潍坊前景广阔的市场潜力。经济型酒店面向的客户,首要客户群体是商务人士,其次就是游客。
　　据相关统计显示,2012年,潍坊市接待境内外游客4256万人次,同比增长17.2%,实现旅游收入384.6亿元,同比增长22%。其中,全市接待国内游客4221.2万人次,同比增长17.2%,实现国内旅游收入368.6亿元,同比增长22%；全市接待入境游客34.8万人次,同比增长20.5%,实现入境旅游收入2.53亿美元,同比增长23%。2012年,潍坊住宿和餐饮行业实现零售总额153.89亿,同比增长14.2%。住宿业虽然没有单独的统计数据,但潍坊住宿业这块蛋糕,在2010年就达到了6.5亿,随着旅游业的发展,这个数字更显得具有诱惑力。
　　业内人士认为,从近几年经济型酒店的经营情况来看,其发展呈现上升态势,主要原因还是得益于城市的发展。各大经济型品牌酒店进驻,说明潍坊的竞争力在增强。国际风筝会、寿光菜博会、鲁台会、青州花博会、昌邑苗木博览会等节会搭建的旅游、经贸平台让潍坊名声大振,来潍坊出差、参加会议的人逐年增多,再加上潍坊连通山东东西的地理位置,这也为经济型酒店的入驻提供了条件。
市场　抢占中心商圈,最大程度减少客源流失
　　细心的人不难发现,经济型酒店一般都身处繁华商圈,占据黄金地段。从火车站到白浪河商圈,再到新华路商圈,经济型酒店往往扎堆存在,尤其是新华路商圈,巴掌大的地十多家酒店上演“十面埋伏”。
　　怡家客房总经理王佃辉说:“胜利东街、新华路、东风东街和文化路这四条道路组成的街区内住宅多,新华路是市区内较早的高端住宅建设地,高端住宅附近形成商圈,发展较快,鉴于行业理解和判断,我们将怡家客房五洲店选址在这里。”
　　如家快捷酒店潍坊日报社店运营经理孙雁明告诉记者,如家连锁店主要以商务客人为主,这家店选址在此也是经过了总部的考察,看中的就是附近交通便利,人流量较大,周边的超市也多,形成了良好的商圈。而且,此前如家快捷酒店在潍坊市区东西两端都有连锁店,在中间的新华路商圈缺少一个过渡。如家快捷酒店潍坊日报社店的开张,是发挥连锁的作用,最大程度减少客源流失。
　　“附近乐天玛特和青岛永旺潍坊早春园店最近相继开业,为我们店里带来了不少客源。因为超市要开业,筹备人员就需要提前来到潍坊布置工作,近水楼台先得月,很多人就会选择入住我们酒店,为我们酒店带来了效益。”孙雁明说。
竞争　连锁酒店和本土品牌各有各的制胜定位
　　23日上午,如家快捷酒店潍坊日报社店的前台站了四五个客人,正在办理退房手续,而此时刚刚到来的两名客人正手提行李包进门准备入住。记者采访了解到,这两名准备入住的客人都是从外地刚刚来到潍坊,准备入住的房间是从网上预订好的标准间。
　　“我们出差多,一般都是提前从网上预订房间,这样不至于为订不上房而操心。之所以选择全国连锁的经济型酒店,一是价格比星级酒店实惠,而且能保证住得舒心放心。二是无论走到哪里,住连锁经济酒店会让人在陌生的城市找到亲切感。”来自威海的李先生对记者说道。
　　如家酒店潍坊日报社店运营经理孙雁明告诉记者,经济型酒店的硬件设施都不相上下,价格也差不了多少,普遍都在一二百元。“我们店的位置跟附近其他酒店相比并不占优势,但多数外地人都是认准如家的牌子找过来,以商务客人、学校考试人员和附近商超工作人员为主。在同一地段内客人选择入住哪里,主要还是习惯使然,但这种习惯归根结底取决于酒店的贴心服务。在营销策略上,我们主要以发展如家会员为主,不断推出会员优惠活动,以吸引人气。”孙雁明说,正因为如此,平日里他们酒店虽然不能保证每天满员,但周二到周六的客源都还不错。
　　如果说全国性的连锁经济酒店靠的是以品牌知名度吸引外来客,那么本土经济酒店靠的就是以性价比折服本地人。
　　怡家客房总经理王佃辉说,“不少经济型酒店都是全国连锁品牌,以外地客人为主,多数通过网上订房,外来办公人员、商务客人较多,而我们店是为本土社区服务,从里圈往外走,靠本地居民认可带动客源。因为很多客人在选择酒店时,都会咨询本地的亲朋好友,本地人推荐的酒店才是性价比最好的酒店。”王佃辉告诉记者,怡家客房在潍坊市区已开了5家连锁店,怡家北方茶都店近期也将开业,新华路DBC酒店也正在筹备中。而每一个选址,都是依据对行业的理解、判断作出的决定。以怡家客房五洲店为例,虽然这一商圈内酒店竞争格外激烈,但竞争激烈说明商圈含金量高,说明大家都看好这个地方,因此他们决定从白浪河商圈进军新华路东部商圈。“五洲店2007年签订租赁合同开业后,入住率一直很好,可以说基本满员。”王佃辉表示,以后如果可以,还会选址在东部商圈。
　　此外,在采访中,银座佳驿、7天连锁、汉庭快捷酒店的工作人员也都告诉记者,新华路商圈内的经济型酒店经营都还不错,入住率良好,不同定位下,各自的客源不同,但都运营良好。
　　　文/图　本报记者　王淑媛　陈怀禹