与春节前后车市消费偏冷相比,3月份的潍坊车市明显回暖了不少,各个4S店无论是售前还是售后,客流量都已经回归到正常。在走访中,记者了解到,不少热销车型的优惠力度相对比较稳定,大致与年前保持相当。另外,多款新车型的推出,也给了消费者更多的选择。

潍坊车市逐渐复苏
　　“过年之前没有库存,而且优惠力度不大,所以我等到年后再入手。”家住奎文区的王女士最近看好了一款合资品牌的车,对于这样的紧俏车型,王女士表示自己愿意等一段时间,看中了的车等再久也愿意,所以春节期间就在家里安心过年。
　　“为了尽早抢占市场,不少品牌将会从三四月份开始,推出新款车型。”有市场人士预测,节后将掀起新一轮的“购车潮”。
　　潍坊瑞星雪佛兰4S店的市场经理肖文俊告诉记者,3月销量或将持续攀升,在过年期间,店里的到店量也还不错,并没有出现“人迹罕至”的情况。据了解,虽然春节期间也有不少市民前往看车,但都只是跟家人一起参考,真正下手购车的市民仍然很少。一些业内人士告诉记者,随着目前车市的逐步复苏,相信在四五月时,车市的火爆销售情形将再次出现。
　　“现在每天到店客户也不少,尤其是从上午十点到下午二三点这段时间,是客流量最大的时候,有些是年前没赶得上买车的,现在赶过来下单；还有一些是在观望中的客户,过完年来看看行情……”潍坊众盛起亚4S店市场经理王昆说,“现在特别是起亚K系列上市后,市场的反馈情况一直很好；作为家用车的K2销量一直很不错,现在虽然是销售淡季,我们的重点是放在意向客户的收集上,主要还是看四五月份的成交量。3月份处于车市回暖期,因此,对公司来说,抓住市场、抓住消费者显得尤为重要。”

四月将迎来一波小高潮
　　采访中记者了解到,很多想在今年买车的人都比较看好4月份的车市,一来商家的让利幅度比较大,二来买完新车后,可趁春暖花开之时,带着家人或朋友外出游玩。
　　“我准备在五一前买车,这样正好能赶上五一放假,带着女朋友外出旅游。”王先生告诉记者,他比较看好合资车。当天,他在看车时销售人员告诉他,部分合资车正在进行特价销售,价格直降数千元至万元不等,这让他十分高兴。“反正都打算买车了,早买晚买都要买,为何不趁着汽车便宜的时候买。”而另一位看车的刘女士说,她眼下看好的这款车比先前至少便宜2000元,因此她决定抓紧时间赶紧买。
　　业内人士告诉记者,随着车市回暖,汽车货源补给到位,面对销量考核,各经销商的销售压力也在增大,从整个车市来看,大部分车型尤其是中高档汽车在降价销售。越来越多的经销商在一轮又一轮的价格竞争中意识到,要想获得客户、留住客户,首先需要在价格上做文章,因此4月份市民购车可以做到该出手时就出手,从购车中享受商家让利带来的实惠。

豪华车销量节节上升
　　从以往遥不可及,到如今20多万元就可买到一辆豪华车,今年以来随着豪华车品牌不断推出排量更小、价位更低的车型,豪华车在市场变得越来越“亲民”了。
　　“现在的客流量比去年年底要增长30%左右,过来看车的市民比较多,但大部分他们是在观望打算等个最低的价格再出手,其实对于高端车来说现在已经进入旺季。现在的厂家也有一些比较优惠的促销政策,例如新3系、5系、新7系全系车享受超低利率贷款和新3系部分车型送一年的保险,这些都是阶段性的刺激政策。”潍坊广宝宝马4S店的销售经理李彬说,价格比年前平均落2%左右,高端品牌为了刺激客流量一般年初的政策会多一些,感觉现在的价格已经探底,如果市民有意购买豪华车的最好不要错过这个时候,现在宝马x1、x3、x5现车供应有点紧张,3系和5系基本能提到现车或等车时间较短,7系换代后部分车型可提到现车。
　　豪华品牌的下探,对竞争最为激烈的中高级车市场造成一定的压力。一位中高级车经销商表示,虽然两者之间的价格接近,但消费者购买的用途不同,两者并不在同一个细分市场,所以影响不会太大。但他也坦言:“由于豪华车的价格越来越低,已经直逼中高级车的高配版本,不排除部分消费者对豪华品牌的追求,放弃原计划而转向豪华车。”许多业内人士分析认为,豪华车销量上升,一方面是因为市场需求旺盛；另一方面,是因为许多豪华车品牌均推出了有力的车型,释放了消费者的购车热情,带动了销量。　　　　　　文/图　本报记者　陈怀禹