◎23家楼盘强势开盘,30余楼盘推出打折减房款等活动　◎传统淡季房价比旺季低2%至5%,6月份或上演淡季不淡
　　经过传统意义上的“金三、银四、红五月”之后,按照以往的规律,楼市即将进入传统的销售淡季,为“迎接”淡季,潍坊楼市火热出击,各种促销风潮强势吹起。据悉,6月潍坊楼市就有23家楼盘开盘,30余盘推出折扣活动。淡季买房优惠更多,价格比其他季节更低。6月份潍坊楼市或上演“淡季不淡”。

　　唱响潍坊楼市最强音
　　据新浪乐居的数据显示,潍坊楼市5月份共有225个项目推出了打折优惠信息。奎文、潍城、高新三区的折扣楼盘数量最多,分别占据总量的23%、22%和16%。从各项数据来看,2013年4月潍坊市市场均价4524元/㎡,环比3月数据增涨1.03%,房价连续5个月微涨。住宅成交3123套,环比降低17.5%。
　　自金三月潍坊楼市成交进入巅峰期之后,4月潍坊楼市成交开始下跌,进入五月份后,潍坊大小房企纷纷上演拿手好戏,奢侈品助阵开盘、周年庆特惠等活动层出不穷,吸引客户。
　　5月,恒大名都迎来开盘周年庆,推出一系列的优惠活动；金科华府为庆贺金科置业入驻潍坊三周年,推出全楼一口价销售活动。不仅周年庆优惠活动多,五月份潍坊楼市开盘项目也不少:5月11日盛世华府盛大开盘；5月12日恒信地产双盘绽放,恒信西江月、恒信南郡开盘；5月18日,紫金公馆开盘,小公寓热销；5月19日,顺泽怡景华庭开盘,5月25日中建大观天下蝶园典藏全新楼座41#、42#开盘。
　　作为楼盘营销活动的重点,业主或准业主也常常成为项目首先“进攻”的目标,5月18日,凤凰太阳城二期庞庭举办“拉斯维加斯之夜”活动；5月19日,荔水湾首批业主欢乐寿光行活动准时启动；5月20日,由潍坊报业集团和潍京联合举办的房产电商营销活动,受到了潍坊购房者的热捧,活动启动十多天来累计成交17套,全部为144平米以上大户型,唱出了潍坊楼市5月的最强音。
23家楼盘强势入市
　　“红5月”热闹不断,6月更是楼市的一个重要节点,开发商往往会根据对上半年国家政策的趋势以及市场走势来制定下半年的营销策略。在楼市调控并未放松的情况下,6月份又有23家楼盘强势开盘,在这个楼市传统的淡季里,或许“淡季不淡”。
　　在6月份开盘的23家楼盘中,其中有5个全新盘项目入市,奎文区和寒亭区仍是推盘的主力军,包括虞河生活城、加州世纪尊品二期、嘉汇花溪地等消费者十分关注的项目。
　　6月1日,樱海·揽郡一期VIP卡开始发售,该项目位于北海路和樱前街交汇处,步行10分钟即可到达潍坊市植物园,周边配套齐全,拥有德润双语学校、日向友好学校、奎文实验中学等教育资源,此次推出的户型中有103、104平米的三房和77.6平米南北通透的两房,目前正在进行VIP卡认筹活动,销售部李经理向记者介绍,这批房源属于区域内的高性价比产品,开盘选房即享总房款直减两万元优惠。
　　此外,6月2日晚,万达金街大商业外铺在潍坊万达广场营销中心火爆开盘,开盘当晚劲销2亿。万达广场此次推出的金街产品地处万达广场最佳位置,自5月初面市以来便深受市场关注,并与来潍考察的广东产业联盟携手打造粤港特色商品街,在诸多此类利好信息基础上,本次开盘现场到访认筹客户300余组,现场成交房源近百套。
　　同时,6月潍坊共有30余楼盘推出折扣,主要是以打折、减房款等方式为主,城区主要以奎文打折楼盘最多,其次为潍城区、高新区优惠较大。预计6月推新的金都时代新城目前高层均价4500元/㎡；多层现房均价5000元/㎡,购房全款优惠300元/㎡,按揭优惠200元/㎡,另有购房直减2.6万——3.36万元优惠；莹俊书香漫步购房可享“交一千抵两万”的优惠措施。
◎业界分析
成交下滑以去库存化为主
　　潍坊人和居房地产营销策划有限公司副总经理张伟表示:“客观的说,近日潍坊楼市成交上涨之势已减弱,房企转战蓄水市场,伴随着传统楼市淡季的到来,市场也逐渐平息。细心的购房者就能发现,目前楼盘来访量呈现下降趋势,成交量也随之下滑。在楼市进入淡季之时,才有这么多房企适时推出应对之招,近期以新房源蓄水为主,将推出各色优惠或活动。”
　　张伟表示,潍坊楼市调控三年多以来,到今年最明显的趋势就是,房价没有出现过大幅上涨,“以价换量”更是绝大多数开发商的逆市求生之策。开发商开始谨慎拿地甚至不拿地,积极回笼资金保证生存实力,在资金面紧张的情况下,更多的开发商面临的首要问题,依旧是尽快去库存化。现在房企库存量较大,后期还有新进楼盘的出现,据最新数据显示,6月份又有几十家项目开盘,下半年开发商将更加集中推盘,供应量将达全年高峰。
　　张伟告诉记者,市场依旧未完全放开,调控仍在延续,限贷未松,在这种情况下,就算有刚需支撑市场,供给扩大也无法在短期内将库存消化掉。目前还处于以去库存化为主的阶段,投资系数大幅下滑的情况下,暴涨更加不可能。
　　随着市场预期的转向,大多数人已能接受目前的房价价格,房价将会逐渐平稳,大涨大落的可能性更不存在。任何信号和行为引起的市场不平衡或者涨价,都将会被继续压制。
　　虽然目前楼市维稳,但也经历着严峻考验,下半年随着开发商集中性推盘,可选择性将加大,置业者入市更应该审时度势,根据自身的需求选择合适的产品,切忌盲目跟进。
◎专家建议
淡季买房服务周到更实惠
　　每年的三、四、五三个月份,被誉为楼市一年中的“开门红”,这三个月份中,各种促销轮番上阵,成交量也较一、二月份有很明显的回升。而六、七、八这三个月虽是一年中最热的三个月份,楼市成交则相对其他月份比较冷淡,被称为楼市中的传统营销淡季,经过几轮的调整,目前的潍坊楼市已经到了一个合理的价位。尤其是一些性价比较高的品牌开发商旗下的项目,像潍京通过电商活动售价已经在5000多元/平米水平,受到有意高端置业的买房人的垂青。
　　业内人士指出,在购房淡季调整价格是开发商较为明智的举动。对购房者来说,淡季买房更实惠,6月份开发商促销、优惠比较多,淡季买房,一般都会获得价格上的优惠,比其他季节平均低2%至5%。另外,在销售淡季,为吸引人气,赚足客源,有的开发商甚至不惜血本,开展促销活动,比如目前不少楼盘推出“买房送面积”、“100%中大奖”、“交一千顶两万”等活动。如果消费者能够正确、理性的选择,在买房的同时,能得到额外的收获。
　　此外,售楼员在营销淡季还能提供优质服务。如果在旺季买房,售楼处每天接待的看房者络绎不绝,售楼员没有太多的时间向客户介绍详细情况,服务质量大打折扣。但是淡季刚好相反,一些楼盘无人光顾,门可罗雀,偶尔去一两个看房的,就会引起售楼员的特别注意,客户会受到热情的接待,并向客户耐心的讲解楼盘信息。不管买卖成交与否,购房者都可充分体验到当“上帝”的感觉。购房质量能够得到较好保证。
　　淡季看房可以看得更通透、更彻底。此时买房,大部分是现房,即使是期房,也已封顶,购房者可以看到房子的真实面貌。对住宅阳光、通风、保温、采暖问题及工程质量等均能做到最直观的考察。楼面是否裂缝,墙壁是否起皮,棚顶是否漏水,都一览无余,从而做到心中有数,从容消费,可以避免由于盲目消费而带来的麻烦。　　　　　本报记者　刘钦