◎记者探访三名事业有成的大学毕业生,听他们“传经送宝”　◎我市出台优惠政策鼓励扶持学子创业
　　创办我市首家心理产业公司,成立我市唯一一家家教服务公司,创建精品婚礼策划馆……大学毕业了,你是否考虑过创业?听听那些创业成功人士的故事,他们怎样挖到了自己的第一桶金,他们又为创业做了哪些准备工作?据了解,我市今年高校毕业生数量达5.6万人,比去年多了4000余人,为历年之最,就业压力非常大。我市乃至全省全国为了能够让大学生成功就业创业,推出了不少优惠政策和扶持政策。
研究学术课题　成果化为商机
　　人物:赵云飞
　　毕业时间:2009年
　　项目:科技开发有限公司
　　成果:年销售额超60万元
　　创业简历:他曾是潍坊医学院心理学研究生,毕业后与合作伙伴一起创办了潍坊目前唯一一家心理产业公司。读研期间,跟随导师研究的一个课题改变了赵云飞的命运,在研究的过程中他被这个课题深深吸引,最终决定将这一学术课题转化为产业。谈到未来,他最大的梦想就是在三年内将公司打造成全山东省首家心理健康产业基地。对于现在,他有自己清醒的认识；对于未来,他和他的团队更有着清晰的规划……
　　创业想法源自学术课题
　　老家青岛莱西的赵云飞2009年硕士毕业时28岁,谈到当初如何萌生创业想法时,他告诉记者,这得从读研期间接触到的一个学术课题说起。
　　读研期间,赵云飞师从潍坊医学院孙宏伟教授,有幸接触到了孙教授所做的一个关于心身性疾病治疗的一个功能性音乐疗法的课题。
　　心身性疾病,就譬如说类似于哮喘病一类的疾病,因为很难查出具体病因并对症下药,导致这类疾病治愈难度非常大,而这类疾病的“根”主要在心理,该课题就是通过一种功能性音乐疗法对患者进行治疗。通过对照组的反馈情况来看,该疗法成效较显著。也就从这时起,赵云飞萌生了将这一学术课题转化成一个产业的想法。
　　2009年,赵云飞跟同伴一起开发出了一套软件系统,对一些心身性疾病的患者进行音乐治疗,并将这套系统命名为“卓雅”。
感激团队让自己更坚强
　　2009年,赵云飞和他的团队一起打造的潍坊现代教育科技开发有限公司正式成立。谈起创业之初,赵云飞直言,非常感激那段时间的磨砺,让他快速地成长了起来。“卓雅”系统问世之初,市民认可度非常低。他跟同伴骑着自行车,挨家医院、药店和医疗机构去推销自己的产品,但得到的答复基本上都是拒绝,第一年销售额仅几万元。
　　“那段日子非常难熬,但我很庆幸也很感激我们这个团队始终团结在一起,这给了我太多的力量。”赵云飞说,他们几乎每天都在研究如何提高完善“卓雅”系统的性能和功能,最大程度地满足客户需求。由于他们齐心协力,终于度过了那段艰难时光。2012年,“卓雅”系统销售额突破60万元。在今年的第五届潍坊市青年创业大赛中,赵云飞带领着自己的团队又一举夺得第二名的好成绩,让更多的人知道了赵云飞和他的“卓雅”系统。
打造心理健康产业基地
　　赵云飞告诉记者,他已经给“卓雅”系统申请了国家实用新型专利和国家软件著作权证书。“今年,我们还将和潍坊医学院一起承办‘中国音乐治疗学会第十一届学术交流大会’,这是一个全国性的学术会议,第一次在三线城市举办。”赵云飞说,这是专家们对他们的认可和鼓励。
　　赵云飞准备对这次年会进行一个大胆的创新。“除了保留它的学术交流功能外,还会增加一个音乐治疗产品的博览会和推介会,将一些优秀的音乐治疗产品推向市场。”赵云飞说。
　　提起未来,赵云飞踌躇满志,他表示,他的愿望就是利用三年时间,将公司打造成全潍坊甚至全山东首家也是唯一一家心理健康产业基地。

他的建议
　　如果条件允许的话,可以尝试进行自主创业,通过创业来实现自己的就业,同时带动其他一些人的就业。如果想创业,选择一个合适的项目是最基本的,对于刚毕业的应届毕业生,可以根据自己的兴趣爱好,选择一个项目进行自主创业尝试。鉴于应届毕业生的经济实力,可以考虑服务业,投入较低,门槛也较低。
从干家教入手　创办专门公司
　　人物:刘洪旭
　　毕业时间:2012年
　　项目:家教服务公司
　　成果:服务3000多名大学生社会实践活动
　　创业简历:他曾是潍坊学院英语专业学生,创办我市目前唯一一家家教服务公司。他大学毕业一年,与众多青年一样,怀揣梦想；他又和别人不一样,靠自己白手起家。他是农民的儿子,衣着朴素,戴着一副眼镜,幽默、沉稳,言谈举止中还散发着一种文雅的气质,眼神中流露出一种坚毅。他从不沉醉于现在的成绩,他的思想始终在超常规运转跳跃,他把自己的眼光投向更清晰的远方……
　　从大一开始就做兼职
　　2008年高考结束后,刘洪旭在电视上看到了《赢在中国》这档节目,当时的评委马云、俞敏洪、牛根生、朱新礼等创业明星给了他很大的震动,他从此萌生了自己创业的想法。
　　当很多大学生来到大学校园准备享受生活的时候,刘洪旭已经踏上了人生的奋斗旅程:从大一开始就做兼职,从未间断过,除了挣钱之外,他最主要的目的就是想通过自己的实践了解不同的行业,从中汲取经验,为创业做准备。
为家教市场搭建平台
　　一开始,刘洪旭对自己想从事的行业并不清晰,大三时通过做家教,他发现我市家教市场很乱,没有一个专业的服务平台,整个山东省乃至全国很多地方都存在同样的问题。“我想这就是我要做的——为家长和大学生提供一个诚信、专业、互动的服务平台。”说做就做,他跟几个伙伴一起考察市场、发展客户……到2102年大学毕业时,他们已经发展了1000多个固定客户,而且对潍坊市区每所学校的学生素质、家庭经济收入、学校课程设置等相关信息都有了全面详细的了解。
　　2012年,我市唯一一家注册家教服务公司——潍坊市学优教育有限公司成立。经历了艰难的起步阶段,在公司成立一个月后,他们接到了第一单生意,从此公司一直在进步。仅一年时间,刘洪旭的家教服务公司已经服务3000多名大学生社会实践,安排了近百名毕业生就业。
莫忘初心,贵在坚持
　　刚毕业时的刘洪旭曾经想过放弃,因为他的事业面临着很多问题,资金就是一个最大的限制,他到处筹集资金,身心俱疲。“读万卷书,行万里路,我选择了去远行,让心在路上成长。”于是,他开始了一个月的漫长旅行,北京、厦门、深圳……“一路上收获很多,听陌生人诉说着他们眼中的世界,我的世界也明亮起来。”刘洪旭说,回来后,他坚定了继续创业的信心。“马云曾说:‘人一辈子,不会因为你做过什么而后悔,很多时候,年纪大的时候,是因为你没做过什么而后悔。’莫忘初心,我会继续跑下去。”
　　2012年,通过努力,刘洪旭的公司已签约市民生服务大厅,现在已在青岛,济南等十七个地市建立了服务网点,并建立了分支机构。“希望不久的将来我们能够自建平台,实现梦想,帮助更多学子成功,完成该担当的社会责任。”刘洪旭说。

他的建议
　　认清就业形势,很多毕业学生都是眼高手低,觉得工资低不能接受,认清自己实力,知道自己真正想做什么,能做什么,刚出学校门一定放低姿态。给自己定好位,找到适合自己的路子,适合自己的才是最好的。每个人心中应该对未来有梦想和规划,然后脚踏实地去做。
积累打工经验　跻身婚庆市场
　　人物:李雪
　　毕业时间:1998年
　　项目:精品婚礼策划馆
　　成果:目前已有三家分店
　　创业简历:大学毕业时,年仅20岁的李雪正好赶上国家真正对大学毕业生不包分配。没有任何家庭背景,刚刚走出象牙塔的她站在人生的十字路口不知何去何从。一个偶然的机会,李雪认识了老公张峰,两人志同道合,有着共同的理想追求,在爱情力量的推动下,开始了创业之路。经过十多年的奋斗,成立了潍坊全世爱精品婚礼策划馆,在婚庆行业取得了一定的成就。
　　大学毕业去酒店打工
　　1998年,李雪毕业于吉林省广播电视大学会计学专业,由于当时正好赶上国家对大学生不包分配,毕业之后李雪四处找工作,最终也没有找到与自己所学专业对口的。经历过多次打击之后,她有些心灰意冷,在家里待了两个多月。
　　“作为一个普通人家的孩子,要想找一份体面的工作并不容易。毕业之后一直在家里闲着也不是那么回事,于是我就在最短的时间内调整好心态,去了一家酒店打工,一边干着收银员,一边干着刷碗工。在当时,大学生到酒店干刷碗工并不是一件光彩的事儿,我心理压力很大。爸爸看出了我的心事,语重心长地跟我谈了很长时间。”李雪说,父亲告诉她,职业没有贵贱,不管从事什么行业,只要自己用心去做,就是最优秀的。
　　在酒店从事收银、刷碗工作让李雪学到了不少为人处世、与人沟通的技巧。九个月后,酒店转型,李雪也转行到中百大厦卖起了服装。经过上一份工作的锻炼,李雪各方面的能力都得到了很大的提升。“在中百大厦卖服装期间,我的业绩一直非常突出,两年来积累了不少老客户。”李雪说,从酒店打工到商场卖服装,两份工作让她对自己有了清醒的认识,发现了自己的闪光点,善良、热情、大方、乐于助人……这些优点也是她逐步走向成功最重要的因素。
艰难中成就一番事业
　　一次偶然的机会,李雪认识了从事音乐行业的张峰,两人慢慢坠入爱河。“他们几个爱好音乐的人一起搞了个乐队,主要靠商演赚钱。但是,几个大男人都不愿意主动出去拉业务,有的时候好几个月不开张。总这样赚不到钱也不是办法,我就跟张峰商量,由我负责外出揽活,他们负责演唱。我们承办了第一届潍坊房展、第一届潍坊车展和第一届科技市场电子产品文化节。2002年,还成功举办了中建八局第一场大型集体婚礼,得到了客户的认可。”李雪说,通过这些,他们打响了自己的品牌,积累了一定的人脉,随后她成立了自己的婚庆公司——潍坊全世爱精品婚礼策划馆。
　　创业历程从来都没有一帆风顺的,李雪也不例外。“2003年,我们给一个手机品牌做了很多次大型商演活动,却一直收不上钱来,演员、工作人员工资也没着落。后来,我们商量决定,做生意不能没有诚信,就是砸锅卖铁也得先把工人的工资发下去。当时几乎身边所有亲戚都借遍了,总算凑足了演员们的工资。”李雪微笑着对记者说,不管多大的困难,咬咬牙也就挺过来了。

她的建议
　　刚刚走出校园的大学生们必须要有一个正确良好的就业心态,走出校园不管在什么工作岗位上都要有一种空杯的心态,放低心态、放低姿态,踏踏实实地学点东西比什么都重要。我们正在策划实施大学生创业扶持计划,把对婚庆相关行业感兴趣的年轻人聚集在一起进行集体培训,并根据他们自己的特长推荐工作。
创业故事
创业享受补贴和税费减免优惠
　　文件:《潍坊市人民政府关于贯彻鲁政发[2011]41号文件进一步做好普通高等学校毕业生就业工作的通知》
　　亮点:促进自主创业,组织实施“大学生创业引领计划”
　　文件要求要把高校毕业生就业摆在当前就业工作的首位,全力以赴做好高校毕业生就业工作。要求加大资金政策支持力度,将资金重点用于支持中小企业和服务业吸纳高校毕业生就业,帮扶特困家庭毕业生,鼓励和安排高校毕业生到基层就业,促进自主创业、自谋职业；积极拓展就业渠道,鼓励和引导相关企业与驻潍高校联合,开展专项岗位对接活动,健全完善相关政策,积极搭建就业服务平台；组织实施“大学生创业引领计划”。按照政策扶持、创业培训、创业服务“三位一体”的工作方针,重点落实好大学生小额担保贷款、一次性创业补贴、社会保险补贴、税收减免、行政事业性收费减免等各项促进高校毕业生创业的系列优惠政策。市里将建立部分特殊专业就业见习基地,每年安排500名左右高校毕业生进行见习,在这些基地见习的高校毕业生基本生活费由见习基地和市财政各按50%承担。
入驻创业孵化中心享房租补贴
　　文件:市人社局《潍坊市大学生创业孵化中心管理办法的通知》
　　亮点:出台多项优惠政策鼓励和扶持大学生自主创业
　　创业中心的主要功能是为毕业5年内的高校毕业生、在校大学生和留学回国人员(以下统称“大学生”)及其他入驻企业提供政策扶持、创业场所、创业培训、创业指导、项目推介、融资支持等“一条龙”创业就业服务,鼓励和扶持大学生自主创业,实现创业带就业的倍增效应。
　　入驻企业前两年可享受100%房租补贴,第三年享受50%房租补贴；在城区及入驻创业中心符合条件的大学生自主创业可申请最高额度为20万元的小额担保贷款,从事微利项目的,由财政给予全额贴息(展期不贴息),贴息期限累计最长不超过两年；在城区及入驻创业中心符合条件的大学生创办的具有较强成长性的初创期科技型、文化创业企业,可申请由“潍坊市大学生创业投资基金”提供的股权或债权创业扶持基金。对入驻创业中心首次领取营业执照并正常经营1年以上的大学生创业企业,给予5000元的一次性创业补贴；大学生创业吸纳大学生就业、并与其签订一年以上劳动合同的,按1000元/人的标准给予一次性岗位开发补贴。
提高个人小额担保贷款最高限额
　　文件:《关于实施山东省大学生创业引领计划的意见》
　　亮点:引导带领有创业意愿和创业能力的大学生通过创业实现就业
　　文件完善了政策扶持体系,为大学生创业提供资金支持,其中要求各高校每年都要安排一定的经费用于扶持大学生自主创业,鼓励和扶持大学生开展自主创业实践活动；加大贷款支持力度。大学生创业自筹资金不足的,可以申请小额担保贷款,新发放的个人小额担保贷款最高额度由5万元提高到8万元；实行创业和吸纳就业奖励,符合条件的大学生创办企业吸纳劳动者就业,并与其签订一年以上劳动合同的,可按实际创造就业岗位的个数给予一次性岗位开发补贴；给予社会保险补贴；实行工商注册优惠；享受税收减免优惠。
降低高校毕业生创业兴业成本
　　文件:《工商总局关于认真做好2013年高校毕业生就业工作的意见》
　　亮点:放宽对高校毕业生创业的限制、落实优惠政策
　　完善工商注册登记“绿色通道”,为高校毕业生创业兴业提供开业指导、注册登记、跟踪服务等一条龙服务；放宽对高校毕业生创业兴业的住所(经营场所)限制,降低高校毕业生创业兴业难度。高校毕业生创业无法提交住所(经营场所)产权证明的,可以提交市场开办者、各类园区管委会、村(居)委会出具的同意在该场所从事经营活动的相关证明,办理工商注册登记；减免高校毕业生创业兴业的相关费用,降低高校毕业生创业兴业成本。继续严格落实扶持高校毕业生创业的优惠政策,免收市场主体注册登记费,降低高校毕业生创业成本；鼓励高校毕业生依法以知识产权等非货币形式评估作价出资,支持以不需要办理权属登记的自有技术作为公司股东的首次出资。
◎用工现状
低门槛岗位饭碗不好端了
　　2013年我市有5.6万名大学毕业生涌进职场,再加上一些有工作经验的跳槽人才,浩浩荡荡的求职大军记录下了“史上最难就业季”的现实。目前我市高校毕业生就业创业情况到底如何?有哪些行业步入“寒冬”?哪些行业依然比较“热”。应届毕业生最关注的是哪类岗位?企业又最需要哪种人才?

制造业等理工类专业领跑就业市场
　　据记者了解,2013年,我市招聘市场形势出现了新的趋势,受整个经济大环境的影响,企业招聘用工有所减少,而且在招聘时把天平向有工作经验的人才倾斜导致跳槽的有工作经验的成熟人才占求职者的比例居高不下,对应届毕业生造成了比较大的冲击。
　　另外,与成熟人才大量侵占有限的岗位相对的,应届生内部竞争还面临着另外一大对手——高职生。高职院校培养的学生对操作能力的要求更高,毕业生如果专业对口,工作上手要比普通应届大学毕业生快,入职不久就能胜任基础岗位工作。企业在招聘时,考虑到稳定、吃苦、愿意放低身段等等综合因素,更加青睐高职生。
　　记者从市人力资源管理服务中心获悉,从岗位需求的分布情况来看,排名比较靠前的岗位分别是市场营销、技工/技师、行政/文秘/后勤、管理、机械、化工化学、酒店/餐饮/旅游、国际贸易、机电一体化、计算机等行业。而与这些行业相对应的,金融、酒店、地产、制药等行业则因为整个经济大环境的影响而遭遇了寒冬,招聘形式比往年有所下滑。
　　据悉,我市城镇新增就业人数完成的计划指标数比去年同期下降了1.5%。就业转失业人员就业人数完成计划指标数比去年同期下降了20.3%。我市今年大型招聘活动场次数比去年同比下降了9.1%,整体就业形势并不算非常乐观。
　　在激烈的就业竞争中,部分专业依然占据了天然的优势,这部分专业的毕业生就业压力也相对小一些。据悉,在对2013届毕业生的调查当中,签约率最高的为制造类专业,其次是电信及电子信息专业。高职高专和本科毕业生的签约企业大多为民营企业,硕士以上学历毕业生主要集中在国有企业。
　　而据市人力资源管理服务中心有关工作人员介绍,综合分析我市今年上半年的招聘市场形势,从行业上看,理工类专业的学生延续了过去几年的良好势头,在就业市场上“持续领跑”,其中又以制造业为代表,涉及的岗位包括机械、汽车、电气、重工等对专业或技术要求比较高的岗位,因而此类毕业生在就业竞争中的激烈程度相对文科生要小很多。
　　另据麦克思调查数据显示,高职高专“有与专业相关实习”的毕业生签约率为43%,本科为47%；高职高专“既有与专业相关,也有与专业无关实习”的毕业生签约率为44%,本科为45%；“有工作经历”的硕士毕业生签约率为35%。这说明高校毕业生的先期实习有利于初次就业,在实习过程中能够学到职场规则、沟通方式,使得毕业生在工作经验和能力上积累起一定的优势。
会计、文员等文职类岗位竞争压力大
　　为了解决高校毕业生就业问题,我市每年都会举行针对高校毕业生的专场招聘会,记者在招聘会上采访时获悉,会计、行政文员、建筑等行业的简历投递率一直居高不下。“文职类职位的竞争非常激烈,就业压力也比较大。”市人力资源管理服务中心相关工作人员分析说,以会计专业为例,基本上每所高校都设有该专业,每年都会有大批量的会计专业的人才涌入求职市场,但会计这个行业,本身对于工作经验比较看重,而且会计专业的技术门槛相对比较低,高学历并不代表着在求职过程中就具备绝对优势。
　　再比如文员、助理职位,技术门槛很低,很多企业在招聘过程中将对这部分人才选拔的重心放到了年龄、外貌、头脑灵活、有亲和力等方面,这个行业的更新换代也比较快,由于工资水平相对较低,人员流动性也比较大,稳定只是相对而言。
　　该工作人员分析,从实际招聘过程中来看,应届毕业生普遍比较热衷的是一些行业的通用岗,这些岗位的优点是需求量比较高,缺点是因为技术含量比较低,专业性不突出导致稳定性不强。
　　“现在有一些岗位听上去需求量是比较大的,比如说销售代表、助理、文员等,这些岗位虽然动不动就招聘十几个人,需求加起来总数比较大,但因为这些岗位比较清闲,而且对专业性要求不高,求职者很难在这些岗位上体现自己的不可替代性,因此同岗竞争的压力会比较大。”这位工作人员说。
　　采访过程中记者也发现,受到整个经济大环境的影响,今年企业在招聘人才时显得非常谨慎,为了满足岗位从业人员的能力要求和稳定性,企业对于人才对这个岗位的熟悉程度、上手能力、经验等要求更高,部分企业明确表示不会选择应届毕业生。

◎岗位排名
销售代表成最热岗位
　　据智联招聘最新公布的智联排行榜榜单,在全国招聘数量排在前十位的岗位分别是:销售代表、销售经理、客户代表、电话销售、软件工程师、房地产中介/交易、行政专员/助理、销售主管、客户服务专员/助理、销售工程师。
　　排在最冷门职位前十位的分别是:计量工程师、麻醉医生、飞机维修机械师、声光学技术·激光技术、儿科医生、救生员、行李员、放映员、气象工作者、保险精算师。
　　竞争激烈的岗位排在前十位的是:软件工程师、销售代表、行政专员/助理、会计、人力资源专员/助理、助理/秘书、高级软件工程师、出纳员、销售经理、文员。
　　备受关注的岗位排在前十位的是:销售代表、软件工程师、行政专员/助理、会计、人力资源专员/助理、销售经理、助理/秘书、高级软件工程师、出纳员、文员。
◎专家支招
了解企业需求最高峰
　　“我市企业需求的最高峰是2月份和3月份,这个需求量与前后几个月的差距都较为明显。”市人力资源管理服务中心的工作人员介绍说,除了这两个月外,7月底跟8月初也是企业用工需求量较大的时间段,是第二个高峰。
　　赶集网的相关就业报告中指出,应届生的简历投递量最高峰是在5月份,这说明还有很多的应届生习惯在邻近毕业时才急着找工作,应届毕业生还是应该未雨绸缪,提早投递简历,争取机会。另据赶集网的数据显示,企业方反映,应届毕业生在工作当中遇到的前两位的问题是:44.5%对行业的整体情况缺乏了解；43.6%责任心不够。此外,不懂得职业规范、不擅长沟通、动手能力差、专业技能不够扎实、基础知识不扎实等都是企业反映的主要问题。因此,应届生在求职前应先对行业有整体了解。　A4-A5版文/图　本报记者　赵春晖　王叶妮　本报见习记者　陈静静