8月楼市已步入传统的销售淡季,作为“金九银十”前哨,潍坊楼市能否持续保持平稳?潍坊楼市8月预计16项目开盘,推盘是否能如期进行?记者近日走访发现,各楼盘开发商和购房者正蓄势迎接“金九银十”的到来。
　　上周成交环比下滑
　　据新浪乐居数据监控中心统计显示:8月5日至11日市区共成交住宅商品房614套,环比上周降25.39%；住宅成交总面积64703.94平方米。其中奎文区成交251套,潍城区成交125套,寒亭区成交63套,高新区成交62套,坊子区成交46套,经济开发区成交36套,滨海经济开发区成交18套,峡山经济开发区成交13套。另外商业项目成交47套,成交面积4242.64平方米。本周除奎文区成交量相对较高以外,其他区域成交量均比较少。
　　2013年上半年潍坊房价上涨1.8%,虽然楼盘市场价格节节攀高,楼市成交量却差强人意,房价在上涨,不少楼盘真实成交价却在下降,现在潍坊几乎每个楼盘都推出了大额抵顶的优惠。“现在价格不降,没人买；降了,更没人买!”这是记者日前了解房地产市场时听到最为普遍的声音。
　　“一方面,市场整体低迷,老百姓持续观望,开发企业单方面降价没有多大意义；另一方面,虽然房价增速放缓,市场冷清,但开发成本反而越来越高,尤其是地价,潍坊最高已达到673万元/亩,一味降价只能是负利润。”一位业内人士对记者说。
超过200个项目推出优惠活动
　　另外据监控中心统计,潍坊楼市8月共有227个项目推出了打折优惠信息。潍城、奎文、高新三区的折扣楼盘数量最多,分别占据总量的22%、21%和14%。从各项数据来看,2013年7月潍坊市市场均价4521元/平方米,环比6月数据微降。住宅成交3054套,环比涨29.7%。
　　进入8月以来,楼盘打折的整体力度变大,开发商变相降价,其中幅度较大的和扬万悦城则推出一千抵一万的特惠活动、奥文国际城13号楼一天一套特价房一口价3880元/平方米、鲁发名城三期特价房直减10万元/套、帝景国际三居室房源特价28万元/套等,开发商促销方式五花八门,购房直减、低首付、认筹优惠、老带新优惠,还有开发商在七夕期间推出特价婚房,有的楼盘甚至89折优惠。
　　“今年的销售虽然迟缓,但是价格已无多大下降空间,潍坊购房者主要还是刚性需求者和改善性客户,受地价、建筑材料以及人工工资的直接影响,发展商房价的开发成本也在大幅上升。潍坊的房价泡沫较小,直接降价的可能性很小。但是在销售中,开发商为了回笼资金,往往会采取促销的手段来变相降价,这种幅度也不会太大。”一位业内人士这样表示。
房企营销手段升级意欲突围
　　如今,房企已经结束2008年时“闭着眼睛卖房”的时代,多家楼盘销售人员称,今年由于市场原因,大家均对各自销售计划作了调整,推迟开盘时间的楼盘不断增多,如7月就有数家楼盘“放了鸽子”,五证齐全而减少放量的新盘比比皆是。更有楼盘通过低调选房、延长认筹时间等方式吸引客户。“如今新政不断,未来楼市形势尚不明朗,要在众多楼盘中突围,自然要趁着传统淡季多搞些新的促销方式,吸引客户的眼球。”某楼盘营销人员如是说。
　　在市场低迷时期,购房者观望情绪浓郁,迫使开发商的营销手段升级。一方面,采取传统的广告形式传播打折促销的信息,另一方面,通过各种各样的实体活动,潜移默化中将楼盘理念给予传达,寻找目标客群,活动形式可谓花样百出,活动规模也前所未有,最终目的只有一个,就是实现成交,但大多数楼盘反馈的销售情况看,这些活动收效甚微。
　　如何在逆境中完成销售目标,成了业内共同关注的话题,期待着能在马上来临的“金九银十”中看到楼盘们创新的营销手段。　本报记者　刘钦　实习生　扬帆