□杜立军　
　　作者简介　潍坊晚报房产工作室副主任。十年广播地产节目主持人,国家高级房地产策划师,注册房地产经纪人。
　　有幸受潍坊万达广场的邀约,参加了10日在北京启幕的“2013万达商业年会”(简称“万商会”)。万商会迄今已成功举办六届,今年是第七届,已经成为中国商业领域规模最大、规格最高、最具行业影响力的盛会。万商会为商业地产企业与商家的合作建立了一个新模式、新标准,在中国商业地产发展史上我认为是一件具有重要意义的事情。需要澄清一下,这里并没有主观的广告倾向,这确实是客观事实。因为万商会的意义已经超越了万达企业本身,跟万达没有合作关系的品牌和商家也可以来万商会洽谈合作,它更多意义上已经成为了中国商业流通领域里的一个公共平台。
　　万商会是为品牌商与代理商提供一个无缝对接的商业平台,通过面对面洽谈,达成合作意向。还有一些小微品牌,虽然不一定能进驻万达广场,但同样能在万商会上寻找到商机,使展会超越“知名品牌商的聚会”这一含义,成为品牌商和代理商自由交流合作的“招商集市”。
　　以上讲清楚了万商会是干什么的,接下来就不难推导出商业地产领域值得我们探讨的一些问题。
　　首先商业地产的本质,是以商业为核心,而非砖头瓦块的商业性质的地产建筑。潍坊越来越多的商业项目都冠以“商业地产”的名头在热火朝天的建设,这里面有些隐忧,不知道最终有多少能够真正把商业做火。因为我们接触的、看到的许多开发商不是以商业地产的“商业”思维为导向的,而是“地产销售”思维为导向的,商铺如果能顺利卖完就实现了目的,这不能叫做商业地产。从万达的成功经验来看,能在2014年底实现109多座万达广场满铺开业,对“商”的重视远超出了地产本身。因为建筑的砖头瓦块建设可以用钱来实现,能用钱实现的,往往最简单,而“商”却是用钱不一定能实现的,这恰恰是商业地产最终的核心竞争能力,也是最终成功的法宝。
　　并不是说商业地产项目都要做到万达的程度才行,因为这不现实。重点是思维导向的问题,不能用开发建设一个商业性质的房地产项目的思维导向去移植到商业地产。
　　第二,我们要思考,为什么近两年和未来两年万达广场的大量开业的项目来自于三四线城市?这给我们传递出了哪些信号?
　　三四线城市具有强劲的发展空间,其居民的消费水平、能力、习惯开始改变,寻求更加优质、更加专业的服务,客观上为商业地产快速扩张、进驻提供了最根本的土壤。同时,来自于品牌商户的扩张下沉诉求,目前许多品牌下沉到三四线城市,正处于广泛拓店的时期,寻求区域代理商的需求强烈,三四线城市正在成为被寄予厚望的商业地产下一片蓝海。
　　是否能够抓住这样千载难逢的机遇而精耕细作,与万达这样的全国性品牌能够形成差异化生存空间,是本土商业地产项目需要具备的战略眼光。
　　《“杜”撰楼市》曾有一篇,其观点是要让住宅回归人本的居住的本质,商业地产也同理,让商业地产回归到商业的本质。让“本”和“末”回归到其本来的位置,别把砖头瓦块的载体去当成主体。