各汽车4S店准备礼物为爱加温
　　今年,情人节巧遇元宵节,为了不错过这个19年一遇的难得的宣传销售时机,我市各大汽车4S店主要针对年轻人的消费群体,从宣传方式、活动方案、优惠政策等都进行了非常个性的转变。

>>>　现象　双节销售够优惠吗
　　“一直有买车的打算,但年前一直忙就把这事耽搁了。”家住潍城区玫瑰国际的周先生告诉记者,年后繁忙的工作使得他越发迫切感到买车的需要,所以希望能在情人节买辆10万元以内的紧凑车型。
　　周先生表示,一般车展期间汽车优惠幅度最大,其次,节日期间4S店一般也会有相应的购车优惠,但由于春节刚过,他对情人节期间的优惠仍保持一丝顾虑。据了解,像周先生这样的客户不在少数,各大4S店也开始向年前未订车的客户频频发出邀约,希望能在马年第一场活动中交出一份完美的答卷。
　　记者走访发现,春节过后车市价格并没有出现太大波动,优惠幅度基本与往年持平。“节后厂家并没有给很重的销售任务,所以优惠不大,但在双节活动中客户订车可享受到额外的节日礼物、汽车装具、贷款补贴等,这在一定程度上也是较大的变相优惠。”金宝一家4S店陈经理说。
　　“我们主要针对年轻客户,特别是情侣和家庭客户,因为对他们来说,在这个节日购买一辆属于自己的爱车,有着很重要的纪念意义。”陈经理坦言,届时,店内会有很多温情的活动以促成客户成交。而准备参加情人节活动并订车的小李则兴致勃勃的表示,不但希望自己能在2月14日购车,而且还希望能挂一个具有纪念意义的号牌。
>>>　商家　“微”平台“集赞”聚人气
　　“新世代suv奇骏,集赞送油卡。集100个赞送300元油卡,集60个赞送尼桑小熊,集20个赞送奇骏贺年笔记本。”这是潍坊百大天达日产店在今年推出的微信客户端活动,“现在年轻人将非常多的时间花在微博、微信等社交平台上,‘集赞’活动可以吸引更多的人参与进来,并形成良好的互动。”潍坊百大天达日产的王经理告诉记者。
　　记者发现,在微信朋友圈内,“集赞”已经成为商家和用户所热衷的一种宣传方式。“我一般对于朋友发的照片、状态点赞,以表达自己的关心和支持,对于朋友发的求赞状态,如果能帮到忙,也不吝啬点一下赞。”从事广告传媒的陈先生告诉记者。
　　记者走访发现,几乎所有4S店都开通了自己的微博、微信等服务号,他们在服务号上通过发布优惠信息、活动现场照片等聚拢人气,以提高品牌的知名度。“我们主要是在举行重大活动时增加粉丝数量。”已经拥有近3万粉丝的广潍宝马4S店的杜经理告诉记者。
>>>　创意　根据客户星座来选车型
　　“想要他一辈子死心塌地,就至少在今天可口如蜜。”这是潍坊广潍宝马在情人节举行的以星座之名微知你心的活动,“我们考虑到年轻人对于星座比较感兴趣,而且星座在一定程度上也可以反映出一个人的性格、喜好等,所以届时会以每个客户的专属星座向其推荐合适的座驾。”广潍宝马4S店杜经理告诉记者,这种以星座进行个性化匹配的销售方式非常少见。
　　“虽然星座并不是非常科学,但感觉还算靠谱,如果4S店真的能够凭借我的星座推荐合适的车型,我还是比较乐意的。”正在宝马4S店内进行挑选车型的陈小姐表示,对这种新奇的购车方式非常期待。据了解,根据客户的性格、喜好有针对性的推荐车辆型号、配置、颜色已经逐渐成熟,特别是汽车颜色,在一定程度上可以反映一个人的性格、脾气。而星座购车则一定程度上是“汽车心理学”的延伸和发展。
　　“这次我们主推的车型有1系,3系,X1,4系。”杜经理表示,这几款车型都是偏年轻化的,非常符合年轻人的口味。“而且进店客户还可以通过摘星答题,赢取星座专属礼物。”杜经理介绍,这种方式融合了中国传统的猜谜和西方的星座,预计会受到很多人的欢迎。
　　记者注意到,情人节当天还会有一场大富豪游戏,大富豪游戏对于80后、90后的年轻人都不太陌生,而“悦”随“星”动活动也会融合星座概念进去,不但可以享受到童年的欢乐,还可以挑战大奖。
　　据了解,像这样的互动环节还有很多,如DIY巧克力,DIY糕点,DIY相册等成了人们送礼的新宠,特别是两人共同制作的小物件,不管效果如何,共同努力的过程就是最美好的回忆。今年经销商们也纷纷推出情侣互动环节,以求在活动现场将浓浓的爱传递给所有人。
>>>　活动　新车上市推限量版车型
　　据了解,“进店有礼”“订车有礼”“交车有礼”等各礼物始终贯穿在客户购车的过程中,而礼物的选择则是大有讲究。由于今年的情人节是与元宵节一起,所以今年各4S店为客户准备的礼物也是别有一番特色。
　　“只要发送新阳光与本人的合影照到朋友圈便可以获赠一袋元宵。”潍坊百大天达东风日产4S店王经理告诉记者。此外,当天订车的客户还可额外赠送“汤泉套票”,可以带家人一起去泡汤泉。这对于情人来说,无疑是再合适不过了。
　　记者走访发现,元宵、汤圆成为不少4S店为进店客户准备的礼物。另外,作为情人节的专属礼物——玫瑰也是必不可少的。潍坊广潍天驰宝骏4S店便表示,只要2月14日进店购车的男性客户便可领取玫瑰花一支,送给自己的爱人。除了玫瑰,还有一个象征情人节甜蜜的便是巧克力,有的4S店也表示,进店客户即可获赠巧克力一盒。
　　记者了解到,今年几部主打“爱情”的影片扎堆在2月14日上映,如《北京爱情故事》《谁说我们不会爱》等,部分汽车经销商也为客户送上电影票,显得格外贴心。
　　记者从百大东风天达日产了解到,全新换代的新阳光将于2月14日正式上市。
　　除了首发车型,记者了解到还有不少品牌选择推出情人节限量版车型,通过独特贴心的设计,比如车身彩绘,姓名镌刻,独特颜色,送情侣颈枕、坐垫等,匠心独运的将汽车本身变为私人订制的爱情信物。相信有了爱车的陪伴,这个情人节一定不会寂寞。
文/图　本报记者　禹法鑫　戴江西