打破传统销售模式,不但降低成本还能增加附加值
　　近年来,电子商务以迅猛之势渗入社会经济各个领域,令人不可小觑。如今,在以花卉产业为重要经济增长点的潍坊青州,电商经济也正在成为一支悄悄崛起的力量。2月26日,记者来到青州市黄楼街道,对当地的电子商务发展情况进行了采访。
　　花农网销花木
　　通过企业垂直网站来推广自家栽培的花卉苗木,早已是青州花农们熟悉的一种方式。
　　2月26日,记者在百度输入“草花”、“花卉”等关键词,立即跳出数十页搜索结果,记者看到,网页首页几乎全被青州的花卉园艺公司所占据。
　　一位业内资深人士为记者算了一笔账,黄楼600户左右的花农建立了自己的网站,通过网络推广来销售花卉苗木,投入在网络推广的费用一年3至5个亿,而投入产出比在1:8左右。
一天销量过万
　　与此同时,B2C营销方式也已暂露头角。记者了解到,自去年7月份开始,在青州黄楼,知名绿植花卉销售品牌“花漫天”进驻淘宝天猫销售平台,仅数月就已成为信誉良好的卖家。
　　26日,记者来到中国(青州)北方花卉苗木交易中心一楼“花漫天旗舰店”的线下办公室看到,该店的网页各板块均贴出各种造型别致的花卉图片。
　　记者看到,一款金钻绿植含盆销售39.8元,两天的时间已有205位顾客下单。“花漫天”企业负责人刘陈兵向记者介绍,这并不是该网店销售最好的时候,去年9月26日当日销售13000单左右；2014年1月8日聚划算红豆杉年货销售,销售13000多棵,每次活动产值保守估计均在50万元左右。

电商向花卉产业渗透
　　“打破市场交易、企业批发、散户自主经营传统销售方式,未来几年花卉销售将由有形向无形市场转变。”一位花卉产业资深人士分析。
　　电商对花卉产业的渗透必将给青州市花卉产业带来一系列不同以往的新变化:比如改变百姓思想观念,由卖方市场向买方市场转变,消费主体更加贴近大众,喜欢网购的80后、90后成为花卉消费的主力军。同时,花卉栽培品种也会发生翻天覆地的变化,一些适合电商销售的小型、微型花卉会逐渐占据一定份额。同时,物流也会随之向规模化、专业化的的方向转型。
　　用电商降成本
　　记者采访了解到,因入驻时间尚短,目前电商在青州市花卉产业总产值所占的比重并不高。但是,在花卉产地做电商具有得天独厚的优势,这里不仅品种众多,花卉储备量大,每个生产户都是电商企业的仓库,网上客户下单后电商企业20分钟内即可完成采购,不仅降低了成本,还大大提高了产品的附加值。
　　“在当下花卉产业结构面临调整的状态下,电子商务助推黄楼,乃至整个青州花卉产业发展,电商经济已经成为不可小视的力量。”青州市花卉高科技博览园管委会生产处副主任李青春向记者介绍,电子商务主要针对大众消费,非常值得开发但未完全开发,具有相当大的市场潜力。
　　“电商是一种发展潮流,在不久的将来有走向主导的趋势。”李青春表示,下一步将引导花农走大众消费的路线:从高端市场向大众消费市场转移；引导花卉生产者开发一些与大众消费相适应的花卉产品；引导花卉企业内部挖潜,降低生产成本,提高经济效益；与旅游、文化多方面结合,拉长产业链条,开发便于携带的花卉产品,比如水培风信子种球、小白掌、金钻等便于携带的小盆栽、创意组合盆栽等。
　　李青春认为,花卉产业面向大众才更有生命力,经过市场规律调整的花卉产业市场会更加健康。
　文/图　本报记者　董晓源