王永训连续15年参加潍坊国际风筝会,36元起家做成大产业
　　1989年,当时还是风筝厂学徒工的王永训帮朋友扎制了几只风筝,从此,他跟风筝结下了不解之缘。1992年,王永训拥有了自己的风筝作坊。自1999年开始,王永训连续15年参加潍坊国际风筝会,他扎制的风筝也漂洋过海,飞到了世界各地。如今,王永训成了一个年产值数百万元的风筝企业的负责人,成了远近闻名的“风筝王”。4月15日,王永训笑着跟记者说,风筝会彻底改变了他的命运。
痴迷　一天不摸浑身难受
　　4月15日下午,记者来到了位于寒亭区杨家埠民俗大观园南门东侧的潍坊天成飞鸢风筝有限公司,公司门口摆放了几只形态各异的风筝,非常漂亮。王永训正蹲在公司门口的空地上扎制一只大型蝴蝶风筝,他全神贯注忙着手里的工作,直到记者跟他打招呼,才抬起头来。
　　王永训带记者走进了他的公司,走进去才发现,里面别有洞天。在一个大厅里,堆满了各种各样的风筝,四周墙壁上也挂满了特色风筝。王永训介绍说,墙上挂着的风筝,有一些是他参加风筝会的参赛作品。
　　王永训告诉记者,虽然临近风筝会,事情非常多,但只要一有时间,他还是会帮工人扎风筝。“风筝已经融入我的血液,一天不摸摸它们,心里就难受,总感觉还有事没做。”王永训笑着说。
　　在领着记者参观加工车间时,王永训时不时地站在员工旁边认真观察一会儿,看到员工有哪些步骤做得不到位,他会挽起袖子亲自上阵,边做边向员工讲解,事无巨细。
　　“我们的要求非常严格,不仅要做能飞起来的风筝,还要做好看的风筝。我们的目标是做精品风筝,力争每一只风筝都做成一个艺术品。”王永训认真地跟记者说。
创业　揣着36元钱踏出了追梦第一步
　　别看现在王永训的风筝远销国内外,但25年前,他还只是杨家埠风筝厂里一个普通的学徒工。提起跟风筝的缘分,王永训笑言那得从小时候说起。1972年,王永训出生在高新区新昌街道马宿村,小时候家里穷,风筝成了他最好的伙伴。
　　1989年,经姑父介绍,王永训来到了当时的杨家埠风筝厂当学徒工,他一下子爱上了这里。从扎风筝到画风筝,心灵手巧的王永训很快就掌握了做风筝的全套手艺。但因为当时风筝厂的效益不是很理想,1991年,王永训离开了风筝厂,在一家机械厂找了份工作。
　　1992年的一天,王永训在风筝厂的一个同事找到了他,让他帮忙做几个4厘米的软翅蝉微型风筝。当天晚上,王永训用不到两个小时,扎制了10个软翅蝉微型风筝,获得了5元钱的加工费,这让当时的王永训惊喜不已。他说,从那时起,他动了自己扎风筝卖风筝的念头。
　　王永训利用空闲时间跑到潍坊城区,把大小风筝门头转了一遍。在一家风筝商店里,他看到了自己扎的风筝,每只居然卖到了5元钱。这让他决定尽快将自己的想法付诸行动。
　　后来,王永训揣着36元钱去市场上买了一些绢、染料和一捆竹子,开始自己设计风筝图案,自己扎制。王永训说,他当时扎制的是自己改良的蝴蝶风筝,卖出去后纯赚了100多元钱。
　　这让王永训意识到,自己干就是比上班强。1992年,他不顾家里人反对,辞了工作,雇了6个工人,在家开了个风筝作坊,当上了小老板。这段时间里,王永训不断琢磨怎么才能把风筝做得好看,怎样才能降低成本,1997年,王永训把门头开到了杨家埠。
挫折　第一次搞风筝展览就把家底赔光
　　提起自己的创业经历,王永训说,他忘不了1998年。这一年,他去了一趟湖南,他的风筝之路从此发生了重大的改变。
　　王永训说,以前潍坊人只会埋头做风筝,从来没想过风筝也能拿出去展览,但风筝展览的巨大潜力让一个湖南商人给瞅准了。1997年,一个专门做展览的湖南商人在济南无意中看到了潍坊风筝。1998年3月,这个商人来到潍坊杨家埠,找王永训订做不用飞的风筝。
　　风筝的放飞率是评价风筝好坏的硬指标之一,王永训做了这么多年的风筝,从来没做过不用飞的风筝,他不知道湖南商人葫芦里卖的啥药。为了打消王永训的顾虑,湖南商人一次订制了2000多只风筝,并当场支付了4万元订金,这位湖南商人还提出让王永训去湖南扎制风筝。犹豫再三,王永训带着几个做风筝的手工艺人一起去了湖南。
　　在湖南忙活了两个多月,王永训他们做出了30多个特大型的风筝。风筝一经展出,在当地引起了巨大轰动,用王永训的话说,当初买票参观的人一眼望不到头。他估算了一下,那些天,仅门票的收入就不下40万元。
　　不飞的风筝居然可以创造如此大的效益,王永训决定也试一把。1998年8月,在朋友的帮助下,王永训的风筝展定在了哈尔滨的一个公园里,前期的一切都非常顺利,但后期形势急转直下。
　　王永训说,开展的第二天就开始下大雨,接连下了一个星期,后来大家都知道了,那一年,松花江发了大水,根本没人去看风筝。这一次,王永训损失了14万元,不仅把自己的家底赔了进去,还欠下了10万多元的外债,那是王永训生命中最黑暗的一段日子。
转折　参加风筝会扬名
　　虽然连遭挫折,但是王永训没有放弃。1999年,王永训开始带着自己制作的风筝参加潍坊国际风筝会。这一年,王永训在第16届潍坊国际风筝会国际风筝大赛中创作的“动态螃蟹”风筝获得创新奖。2000年,王永训在中国首届风筝创新作品大奖赛中荣获三等奖。2003年,在第20届潍坊国际风筝会国际风筝大赛中,作品分获一等奖、二等奖。连续参加了15年的国际风筝会,王永训拿奖拿到手软,而他的风筝也随着他的名气漂洋过海。
　　通过参加风筝会,王永训结识了一大批爱好风筝制作的人,同时结识了一批风筝销售商和广告商,在风筝会上,王永训可以与来自全世界各地的客商当面商谈订货,他的风筝被销往世界各地。几年的时间,王永训的风筝加工厂就拓展成了一个集展览、放飞、销售一条龙的风筝产业,他成了远近闻名的“风筝王”。
　　“风筝会是一个巨大的平台,这个平台为潍坊的风筝发展起到了非常大的助力作用,在风筝会上,我们不但开阔了眼界,还可以直接跟来自海内外的风筝爱好者和制作者交流。”王永训说,现在他的风筝销售有六成是出口国外,这都亏了风筝会。
　　　　　本报记者　赵春晖