“摇滚农民”刘浩种植研发多种芦荟产品,正在招兵买马扩大规模
　　对于不少农村孩子而言,寒窗苦读就是为了摆脱“面朝黄土背朝天”的生活,有一个年轻人却反其道而行之。8年前,他捧上“铁饭碗”成为潍坊一中的一名音乐老师；3年前,他毅然辞职,两只脚踏进庄稼地开始种植、研发芦荟产品；如今,他正为注册自己的公司忙前忙后……带领乡亲们脱贫,带动更多的大学毕业生就业,刘浩,这位刚满30岁的小伙子有一个芦荟梦。7月1日,记者在潍坊市大学生创业孵化中心见到了自称“摇滚农民”的刘浩,听他讲述这几年创业路上的点点滴滴。
创业
音乐老师　回家种地
　　“除了身份证、户口本,还要带什么证件……”7月1日,记者来到潍坊市大学生创业孵化中心1202室,一进门首先看到的是两棵半米多高的大芦荟,刘浩一边打电话一边示意记者坐下。显然,刘浩很忙,电话一个接一个地响起。
　　在这间四五十平米的办公室里摆着四张办公桌,虽然并不宽敞,但是很整洁。“今年4月份我刚搬过来,旁边也是一家创业公司。”刘浩笑呵呵地对记者说。
　　这位曾经的音乐老师发型很酷,齐肩长发颇具艺术家的气质。“2006年,我还在潍坊一中带着34个班的音乐课,没想到现在却成了整天往地里跑的庄稼汉。”谈起自己放弃众人羡慕的“铁饭碗”,而选择到农村创业这条道路,刘浩不住地呵呵笑。“2011年,我从潍坊一中辞职,当然在这之前,我想要创业的想法已经酝酿了不止一天两天了。首先是学校的工作对于我而言太过重复,再者我的家人一直种植的芦荟附加值过低。”一边是安稳的工作,一边是创业的各种不确定性,刘浩一度犹豫了。
　　然而,2008年的一场大雪,将刘浩的一切顾虑彻底打消。“我老家昌乐,当地人常年种植芦荟,并以此为生。2008年冬天下了一场大雪,不仅我家还有很多芦荟种植户都一无所获,有的种植户甚至赔进去十几万元,血本无归。”就是在这个冬天,刘浩决定了,他要回到家乡创业种芦荟,帮助乡亲们改变现状,把芦荟产业做大。
打拼
　　筹措百万元
做专业研发
　　种芦荟,首先得了解芦荟。此后,刘浩就经常往庄稼地里跑,芦荟的培育、管理,芦荟的销售、功效等,他一点点学习。“芦荟的功效众所周知,但种植户只是销售原材料,根本没什么附加值,这是我创业的切入点。”刘浩说,2009年,学音乐出身的他搞起了生物学研究,“当时我什么也不懂,请了几位业内专家做研究,自己也顺便学点皮毛”。
　　对于没有任何创业经验的刘浩而言,面临的第一个难题就是资金,请专家、租借研究室等,每一项都是长期投资。刘浩一边搞科研,一边忙着借钱、贷款,还不能耽误了学生的授课。斟酌再三,2011年,刘浩从潍坊一中辞职,专心创业。
　　“芦荟的抗氧化研究持续了3年多才成功,其中的每一天都是靠人力、物力维持。”刘浩说,当时银行的门槛几乎被他踩破了,就这样100多万元的资金才得以源源不断地输送到芦荟研究上。2012年,芦荟的抗氧化研究、提纯研究有了突破性进展,刘浩激动不已,“我要做自己的产品”的想法在他心里迅猛生长。
　　“对于芦荟产品而言,最重要的环节就是提纯,现在我掌握了这门技术,完全可以做自己的产品。”不过,刘浩又遇到了一个难题——原材料供应不足。“2003年非典之后,我们当地芦荟的销售只局限在南方,以前韩国、日本等出口途径被堵死了。”一方面要解决自己生产产品原材料不足的问题,一方面解决种植户的销售难题,刘浩决定成立芦荟种植合作社。于是,他挨家挨户解说,2012年,昌乐宜仙堂芦荟专业合作社终于成立了。当时,合作社的成员只局限在昌乐本地,而今昌乐、寒亭、青州的种植户也成为了合作社的一员,总计20余户,芦荟种植面积达100多亩,平均每户年增收3万余元。
发展
　　四袋芦荟面
揽到大客户
　　“黝黑的皮肤,粗糙的双手,廉价体力劳动者,这是长久以来我们对中国农民的印象。而我要通过提高产品的附加值来带动产业发展,改善农民生活,改变农民形象,我觉得自己肩负责任。我们享受着政府的扶持,应该为农民做什么,又做到了吗?如今我做的是健康产业,应该对消费者做什么,做到了吗?我相信有自省才会有坚挺的脊梁去担当,有长远的目光去掂量。”承担社会责任,一步一个脚印是刘浩前行的理念。
　　芦荟面条、芦荟茶、芦荟原液……如今,刘浩借助先前投资的科研成果已研发并注册了一系列芦荟产品。不过,对于刘浩而言,招揽客户也是一个不小的坎。“南方人对芦荟产品的认可度比较高,在咱们当地市场还没打开的背景下,我首先要联络南方客户,做强自己才能帮助他人。”于是,广州、深圳……刘浩不住地奔波,但感兴趣的客户很少。
　　“说来也巧,我只是将4袋芦荟面送给朋友吃,刚好被一个南方的客户品尝到了,他随即联系我说要1000袋芦荟面。”刘浩说,当时这对他而言可是一个从天而降的喜讯。“不过,一笔笔账算下来,1000袋芦荟面发到南方去,稳赔。”接下这个客户,刘浩还是要不断寻觅新客户,“我的产品好,经得住考验,我就去和这个客户谈判,将订货量提到2000袋。当时我只是抱着试一试的态度,没想到成功了。现在我们的合作量增加到5000袋,已经初步打开了南方市场。”
　　如今,刘浩在南方有两个固定客户,东北有一个新客户。“这是比较有规模的,另外还有一些小客户。以前的产品还没有成型,只能积累小客户。现在我正在一步一个脚印走,我相信市场会越来越好。”刘浩说。
梦想
开首家芦　荟体验馆
　　自主创业小有成就,刘浩获得了多项荣誉证书。最近,他正忙着准备材料注册公司,“下一步我还要继续搞研发,这是最核心的东西,美容类的面膜、化妆洗化产品等等,我要一步步开发出来。将来我还准备开一个自己的门店,潍坊首家芦荟生活体验馆,美容区、食品区、私人会所……”刘浩说,现在人们都崇尚健康、天然的生活,他对芦荟产品的前景充满信心。
　　目前,刘浩正在招兵买马扩大规模。相比于其他公司,刘浩的招聘让人摸不着头脑:不看工作经验、不看“211”还是“985”,只要大学毕业,只要怀揣梦想,都是刘浩的首选。“现在的年轻人找工作不容易,我愿意为他们提供一个平台,让他们去施展自己的才能。也许这个平台很小,但我相信它在众人的努力下会强大起来。”刘浩说。
　　“这是一场挥洒热血的坚持,这是一个追寻梦想的故事,这是一场没有终点的旅行,这是一次没有枯萎的绽放,莫问资历不论辈分高低,只有肩并肩的姐妹兄弟。创业如歌,歌万里；以梦为马,踏歌行；创业如画,画天地；挥得华夏,现盛景。”这是刘浩在潍坊银行杯第三届创业大赛中自己创作的歌曲,也是他一直坚持在路上的决绝和信心。
　　刘浩说,乔布斯用一个苹果改变了世界,而他也想用一棵芦荟,改变世界!
　　　　　　　　　　　文/图　本报记者　魏慧敏