10月27日,记者采访了解到,我市企业福田雷沃重工近日与斯里兰卡政府签订了货值2亿元的采购合同,涵盖农业装备、工程机械涉及车辆等产品,这也是近年来中国出口亚太区域成交额最大的机械装备类政府采购项目。
　　现场体验赢大单
　　作为国内机械装备制造龙头骨干企业,2009年福田雷沃重工开始进入斯里兰卡市场,先后出口过水稻收获机械、拖拉机和小型工程机械,在当地享有赞誉,奠定了市场基础,有力推动了该国市场的持续发展。
　　今年8月,福田雷沃重工在工程机械试验基地组织了一次现场演示会,邀请斯里兰卡政府高层和专家莅临现场观摩雷沃装载机作业。斯里兰卡一位专家亲自登上装载机,在进行半小时的铲土作业后,当场给予了好评。依据雷沃产品在斯里兰卡市场表现情况,斯里兰卡政府高层认为雷沃工程机械、拖拉机和工程车辆在市场适应性、经济性、可靠性方面完全符合该国的建设需要,因此放心地将本次采购合同交付福田雷沃重工。
　　福田雷沃重工海外大客户业务部副部长陈敏告诉记者,“这次订单的成功获取得益于公司良好的产品性能和品牌影响力,争取12月底全部交付客户。”
体验营销受热捧
　　自福田雷沃重工推行“体验式营销”以来,通过不定期举办展会、演示会、品鉴会和产品推介会以及各类媒体广告的传播,达到了完美的营销效果。它所具有的先进、直观、明显的优势得到了广大用户的普遍接受与喜爱,取得了不菲的销售业绩。
　　在今年6月份的俄罗斯工程机械展会上,雷沃装载机凭借“中国第一装载机街舞”,有效提高了客户的口碑,现场签单30余台,货值100余万美金,超出预期。
　　“体验式营销”不仅能让顾客了解产品的特点,更能使顾客对产品产生信任。在今年7月底海外事业部举办的拖拉机演示会上,一名来自东南亚的客商亲自驾驶一台雷沃90马力拖拉机,在体验了喷药机和重靶的驾驶后,被雷沃拖拉机优越的作业性能和高效的作业质量所折服,现场就签下了40台订单。
　　海外事业部自推行“体验式营销”以来,达成各类订单万余台,占海外销售比重的1/3。
广交会上显身手
　　10月15日-19日,第116届中国进出口商品交易会(简称广交会)在广州开幕。本次展会,福田雷沃重工携新开发的三款25、50、85马力雷沃系列拖拉机、雷沃FL936F-Ⅱ升级装载机、一款出口专用畅销摩托车产品及两台雷沃4缸高性能雷沃发动机及其配套的发电机组盛装亮相。
　　在100平方米的室外工程机械展区,福田雷沃重工展台前人头攒动,接待人员应接不暇地回答着各类咨询问题。一位来自东南亚的农机采购商说:“福田雷沃重工作为在东南亚最有影响力的品牌之一,相信新机型会很快覆盖东南亚。”
　　展会期间,福田雷沃重工共接待客户350余家,达成各类订单200余台。
　　文/图　本报记者　韩镇　本报通讯员　宋丙山　郭慧