李俊昊搭建订货平台,解决中小超市进货难与供货商销售难
　　创业征集令
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　　老家昌乐的李俊昊在超市从保安员做起,一直干到店长,后来又辞职开超市,对超市供货模式的利弊了若指掌,因此,他想要打造一座沟通超市和供货商之间的桥梁。如何整合线下几百家供货商、对接潍坊市区几千家超市?他想到了电商模式,于是成立了潍坊掌合天下信息技术有限公司,他希望利用“掌合天下超市订货网”搭建起中小超市和供货商之间的第三方网络信息平台。
十几年工作经历　想改变配送模式
　　“我们是潍坊市首家B2B模式的超市订货平台,实现当地超市统一网上订货,当地供货商统一配送。”10月19日上午,李俊昊送走客户后与记者聊了起来。
　　李俊昊对记者说,1999年年底,20多岁的他每月拿着几百元工资在一家连锁超市干得不亦乐乎,那时的他不会想到以后自己会成为店长甚至自己开店。2003年开始,他先后在多家超市干店长。2011年,他辞职开始经营自己的超市。
　　李俊昊的创业源于他十几年的超市从业经历,让他深知中小超市传统经营配送模式的弊端。“超市采货时最怕的就是掌握的信息不全,导致采货价过高。在商品同质化越来越严重的情况下,谁的进货价格低,盈利空间就越大。”李俊昊说,所以,每次采购新商品,他总是想尽各种办法打听供货商价格。
　　不过,供货商对传统供货模式更是叫苦不迭。“现在基本有三种供货模式,一是已经打开市场的供货商,超市缺货打电话要,供货商上门单独送货。二是供货商备满一车货挨家超市转悠,三是先让业务员挨家超市转悠一遍,统计好业务缺货清单,第二天挨家配送。”李俊昊说,无论哪种方式,供货商都会耗费巨大的人力、物力成本。
瞄准电商求发展　建超市订货平台
　　如今,越来越多的人依赖于网络购物的快捷和便利,作为与居民生活息息相关的中小超市,却还是依旧采用电话采购、业务员上门推销的传统进货模式。李俊昊开始思考,如何能有效整合所有资源,打造一个公开透明的供货模式。
　　“现在是电商迅速发展的时代,依靠电商来做传统的行业可以快速有效的整合资源,打破目前信息不对称的格局。”李俊昊说,经过几年的摸索和学习,他开始意识到只有依靠电商才能改变超市传统采货模式的弊端。不过,做电商投资巨大,李俊昊一筹莫展。
　　2014年初,在一次讲座上,李俊昊接触到了一家叫“掌合天下”的超市网络订货平台,它的理念与自己的想法不谋而合。
　　不过,想要获得平台的使用资质、取得整合本地资源的经营权费用不小,李俊昊犹豫不决。
　　李俊昊说,4月份,他在烟台看到了一家比较成熟的订货平台,不仅线上线下资源整合得很好,而且一些衍生的领域,如物流等也开始受益。他们已经利用超市订货平台搭建起自己成功的订货配送体系了。5月份,他下定决心开始进军电商领域,着手打造潍坊超市订货平台。
边打市场边完善　已增加不少功能
　　各种费用都出来了,看不到实物,这让做传统生意的李俊昊心里很没底。“针对眼下的问题拿出有效的解决途径,而且目前平台经销商免费入驻,帮他们拓展供货领域,增加生意份额和铺货率,节省费用。不过,现在潍坊大大小小的超市有几千家,如何将这种理念推广给千家万户是首先要面对的问题。”李俊昊说,对潍坊而言,电商还是正在发展的新鲜事物,一家家从头到尾把脉络梳理下来耗费时间巨大。
　　“目前我正在跟几家一级品牌代理商洽谈合作,争取达成战略合作伙伴,借力使力,合作共赢,双方共同来运行订货平台。”李俊昊说,他还意识到一个问题,如何利用互联网思维来让超市增加对订货网的粘性,让订货网给超市增加更多的利润空间。
　　“根据超市老板的建议,平台现在已经开发好超市积分功能,另外,还可以交电费、电话费,为了给超市增加更多赢利点,我们又在构思给每个超市安装电子显示屏,整合广告资源,超市不仅可以利用电子屏播放广告增加收入。”李俊昊说,在这条道路上,他只能是摸着石头过河。
将拓展衍生领域　实现低配送成本
　　目前,李俊昊的超市网络订货平台正处于供货商信息录入阶段,只有大量、丰富的商品信息导入后,才能为吸引更多超市青睐增加筹码。李俊昊说,打造超市网络订货平台只是自己初步的计划,下一步物流配送体系、第三方支付问题,自己都会一个个去探索解决。
　　“平台成熟之后,供货商面临的问题就是货物配送,比如一家超市要了十件货物,而这十件货物又是十个经销商单独配送的,超市和供货商仓库隔得比较远,如果单独配送,成本太高,供货商不愿意去,怎么办?这时候‘掌合天下超市订货网’可以借用第三方物流进行配送,为供货商解决配送成本高的问题。”谈起远景,李俊昊一肚子主意。
　　不过,李俊昊眼下最大的难题是启动资金。李俊昊说,他需要能看懂项目的合作伙伴一起来运作,就像公司的企业理念一样,整合资源,汇集商家,建立通道,合作共赢。
　　李俊昊说,如果项目正常运作后,供货商的一天应该是这样的:打开掌合天下超市订货网,登录供货商平台,不需要接一个个的电话,也不需要再安排业务员一个挨一个的拜访客户,供货商只需点点鼠标就能根据网上订单进行发货。
◎导师点评
创业的支点　是客户需求
　　□张明伟(高级人力资源管理师、高级工程师、高级经济师)
　　“给我一个支点,我就能撬动地球。”创业的支点就是客户的需求,以满足客户需求为基本责任的创业者能够走得更远更稳健。从李俊昊的创业中可以看出,他找到了一个很好的支点和契机,满足超市进货难和供货商销售难的两难问题,这两个问题解决了,企业的价值就凸显出来了。但是创业也是需要成本的,白手起家的前提是确保不饿着肚子创业,所以说,一定要有经济储备。
　　李俊昊说“现在缺的就是启动资金”,其实通过他的阐述已经可以看出他有很多思路和想法,建议把创业和发展的创意整合规范,形成一套完整的创业投资方案,相信会吸引投资者的青睐。另外,关于发展的创意,建议在整合厂家、大经销商和超市供求信息的同时,再整合第三方物流资源,共同打造现有平台,这样不仅局部发展,操作得当的话借助厂家资源优势会很快遍地开花。　　文/图　本报记者　魏慧敏　窦圆娜