王景昌改变传统卖茶模式,实现种茶、炒茶、销售与旅游一体发展
　　11月12日,雨后放晴,诸城市桃林镇山东头社区的大片茶园里,王景昌在想如何完善自己的绿茶深加工链条。从1996年种茶,到如今打造诸城绿茶农户大联盟,创业路上王景昌一刻没停。“我不是简单的种茶叶的茶农,我要把诸城绿茶做成一个完整的产业链。”在外人看来,这个梦很大、很不实际,但是一步步走来,王景昌说,自己一直目标明确,一往无前。
　　创业征集令
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　　种茶三年重上学
　　“这片茶园跟我的年龄一样大,1966年种的。”今年48岁的王景昌站在茶园前思绪万千。1985年高中毕业后,王景昌被父母喊回家,守着家中的两亩茶园过活。每年从四五月份开始,他就会随着父母过着“大清早采茶、晾茶,下午炒茶,继而骑着摩托车到处卖茶”的生活,一直持续到11月份中旬。
　　“怎样才能打造一条种植、加工、销售一体的产业链,让像父母一样的茶农告别风雨卖茶、每亩收入只有几百元的生活?”种茶3年,这个困惑一直困扰着王景昌。1988年,王景昌重返校园——浙江大学茶学系。
　　“茶叶产业化发展是什么?诸城茶叶种植面积有限,而且非常分散,这样不仅会抬高成本而且很难形成合力。”1991年,王景昌揣着一肚子理论和一个创业梦想回到家乡。
种新茶掘首桶金
　　回到老家的王景昌没有忙着种茶,而是研究起了老家的地理环境。考察、调研多时,1996年春天,王景昌从浙江大学的实验室里搬回几袋茶叶种子,让茶农跟着他一起试种新茶种。刨掉种了十几年的茶树改种不知底的新茶种,整个桃林镇的茶农都认为这个小伙子疯了。然而,在一片质疑声中王景昌坚持着,到2003年已有20多个村子200多户茶农试种新茶种。
　　在推广试种新茶树的同时,王景昌先后投资200多万元打造茶农大联盟,想实现抱团发展。1997年,王景昌还成立了诸城当地的茶叶协会和茶叶合作社,在镇上开设了三个茶叶加工厂,踏实迈开了创业梦想的第一步。
　　1998年4月,第一轮试种茶叶进入头茬采摘期。虽然心里没谱,但作为茶农大联盟的“盟主”,王景昌必须“装好”门面。他一方面高于市场价格从茶农手里收茶叶,另一方面大张旗鼓搞宣传。“那个时候还没有营销的理念,只知道要让更多的人知道家乡的茶好,怎么办?送客户。”1998年,王景昌将收来的2000多斤茶叶全部送了人。
　　2003年,遭遇“非典”,全国不少茶厂停工,茶叶有价无市,王景昌依旧大张旗鼓地收茶叶。“这对我来说既是坏事又是好事,坏在70吨茶叶无处安放,好在我又赢得了不少茶农的信任。”2003年,王景昌收购的70吨鲜茶叶流进自己的加工厂后囤积在仓库里无处转手。但2003年年底,“绿茶防非典”的信息四处流传,王景昌手中的存货忽然成了宝贝。“那一年我挖到了第一桶金。”王景昌说。
形成绿茶产业链
　　2003年以来,有了创业资金的王景昌做事有了底气。注册茶叶品牌、联合浙江大学和青岛农业大学等搞互动学习,打造了当地的茶叶生态示范园。2010年10月,诸城绿茶拿到了“国家地理标志”的称号。2013年,王景昌又爱上了“乡村游”,市民可以采茶、晾茶、炒茶的新农家乐形式诞生。
　　如今,就诸城绿茶而言,桃林镇已经发展成主产区,种植面积达到了19000亩,产量占到了诸城绿茶总产量的九成左右。种茶、炒茶、销售、旅游等一个绿茶产业链渐渐铺开,不过,王景昌觉得这离自己的梦想还有很远。2010年以来,王景昌又在茶叶深加工上动起了脑筋。
　　“每斤抹茶的售价在4500元左右,而且深受西欧、日本等国家的喜爱,市场空间很大。”王景昌看好抹茶深加工,但一个抹茶深加工项目需要70万亩茶园来运转。如何将更多的茶农圈入“大联盟”,王景昌期待能跟更多创业者交流、学习。
◎导师点评
大胸怀大发展
　　□张明伟(高级人力资源管理师)
　　都说禅茶一味,能做出好茶的人都是具有大智慧的人,也是有心胸格局的人。王景明的创业很好地诠释了这一点。
　　近几年的返璞归真、茶园体验方兴未艾,可以结合回归自然生态、引导绿色养生、提高休闲保健品味等多角度思考,相信会做得更好。另外,要注重团队发展,发展大团队,进行大融合,创造大联盟是必由之路。
　文/图　本报记者　魏慧敏