游淼为单身公寓打造全屋音响解决方案
　　沙发会“唱歌”,坐在上面用手机就能操作——这在很多人眼里是件奇事,可对山东大学高材生游淼来说,这就是她的事业。她万万没想到,一次突发奇想竟成就了自己的商业模式,让沙发与音响相结合,为住单身公寓的白领们提供音响解决方案。12月3日,记者走近这位弃文从商的姑娘,了解“会唱歌沙发”背后的故事。
　　屋小无处安音响
想自制音响沙发
　　3日,记者在潍城区一家木工厂见到游淼的时候,她正在给沙发组装音响。谁也不会想到,眼前这个外形有些男孩气,下海经商的姑娘竟是山东大学的高材生。
　　据了解,游淼今年32岁,是山东大学法学专业本科生,父母是山东泰山钢铁集团有限公司的职工。父母的想法是女儿毕业后最好从事律师工作,或到钢厂里做行政,哪想到天性喜欢折腾的游淼毕业后在浙江做起了饮品销售。工作过程中走南闯北去过不少地方,游淼一直在寻找创业机会。
　　在浙江工作四年后,2009年,游淼辗转到了潍坊,跟朋友合伙在V1购物广场旁边开甜品店,由于店面装修风格新颖,产品独特,赚到了第一桶金。合伙开店两年多,游淼又开始不安于现状,2012年底,她无意中想到做音响沙发。
　　原来她在潍坊购买了一套60平方米的小公寓,除了日常用的床、衣橱、沙发、电脑桌外,屋内可利用的空间很小。而她平时喜欢看电影、听音乐,想配一套音响,却苦于客厅太小难以装下。小时候曾跟爷爷学过木工活的她突发奇想,能不能将沙发跟音响结合?通过音响与电视内的蓝牙系统来实现无线传输,将沙发变为立体音响,既节省空间又解决了音响需求。游淼设想不仅能通过电视蓝牙连接音响沙发,而且通过手机、平板等终端也可连接,实现一个音响多种操控。
闷头做一个多月
接着生产出样品
　　游淼一想到自己躺在床上就能用手机、电视遥控器等操控音响就来了劲,马上开始筹划。她先请懂设计的人帮忙画了图纸,然后从网上买了带有蓝牙模块的音响配件,最后闷着头在家自己改造沙发。经过1个多月的折腾,终于让音响和沙发合体,坐在沙发上听音乐时,她猛然间有了批量生产沙发的念头。
　　“现在很多白领都买单身公寓,房间小没地方摆东西是个大问题,用这样的音响沙发可以减轻房屋的压力,说不定会受欢迎的。”由于已不愿意开甜品店,游淼开始挖掘这个机会创业。
　　“之前虽然学过木工,但是做音响却是门外汉,于是我拜访了一些在歌尔声学和共达电声工作的朋友,把我的设想讲给他们听,不少人表示理论上可行,不过可能在音效上不能达到极致,毕竟从屁股下面放出音乐来怪怪的。理论上能行就行,我决定生产一批看看。”游淼告诉记者,她觉得这样的设计会受到欢迎的。
　　于是,在找到合作的家居生产厂后,20件样品很快做了出来。
家具市场卖不动
朋友圈里来买卖
　　游淼满怀信心地认为,自己的产品在家具市场上会赢得眼球,可在众多家具经销商眼中,这种“四不像”很难打开市场。
　　2013年7月,游淼带着个头最小的沙发凳去广丰家具城、清池家具城试水,只有个别老板愿意代卖,可一个多月一件也没卖出去。游淼开始反思哪里出了问题。“批量生产之前问过朋友,大家都很看好,可为什么放到家具市场上就没有销量呢?”游淼很是不解。
　　2013年9月,有朋友到游淼家玩,看到音响沙发后非常感兴趣,亲自体验一番后拍照发在了微信朋友圈里,没想到这个不经意的举动竟帮游淼打开了市场,不少朋友留言询问这种“变异沙发”在哪里能买到。游淼意识到自己的产品应该向喜欢猎奇的“90后”和购买单身公寓的“80后”推广,于是她借朋友的微信、微博做免费推广,效果果然不错,订单也陆续来了。
　　“还记得第一个买我沙发的是广告公司的平面设计师,她觉得我的创意不错,就通过微信联系到我,后来通过朋友带朋友的方式,陆续卖掉不少。”游淼说,自从第一台音响沙发卖出去之后,她心里就有底了,于是在原有基础上增加了私人订制,花色样式完全可以自己选,这样更是吸引来大量的客户。
一年卖了七百套
欲打造线上交易
　　尝到微信推广的甜头后,游淼把主要销售渠道定位在网上,不仅微博、微信成了她宣传的主阵地,她还在淘宝、微店上上架产品,一年多的时间,共卖出去700多套,眼瞅着自己的创意受到越来越多人的喜欢,游淼心里开始了下一步的盘算。
　　现在她已经对音响沙发进行改进,加装蓄电池让沙发摆脱充电线,同时完善音响质量,设法增强蓝牙接受信号的强度。除此之外,她希望能扩大音响的使用范围,比如室内装饰用的实木灯柱加装音响,户外活动宣传棚自带音响等,对于现在的产品她已经在申请专利。
　　“这些想法已在实验,样品很快就能做出来。”游淼表示,她会以私人订制为突破点,打造全屋音响解决方案。就像音响沙发一样,不断寻找室内物品变成音响的可能性。
　　“下一步我们要开发专属APP,寻找各级合作加工单位,通过APP可以实现远程订制,厂家制作后直接发货,避免中间的各种流通环节,做到线上交易。”游淼说,在实现线上交易之前她还要依靠代理商,不过她计划把代理商间接变成线下体验店,线下体验好后,可以店内订做也可以通过专属APP订做。
　　　文/图　本报记者　李廷辉