产能过剩迫使厂家升级转型,经销商也开始在服务上下工夫
　　从拥有本地陶瓷厂到南方个体工商户崛起,再到如今传统陶瓷市场和新兴卖场并存,潍坊的陶瓷市场历经风雨。潍坊传统陶瓷市场因其经营时间较长,配套服务相对完善,拥有一定的客户消费群,但时下陶瓷市场的洗牌以及电商强有力地冲击,潍坊传统陶瓷市场面临着转型升级的挑战。

　上世纪80年代末　潍坊陶瓷远销国外,前来学习者众
　　谭志伟是潍坊本地人,从事陶瓷销售已有30多年了,目前在天坛陶瓷精品商厦经营着一家金丝玉玛品牌陶瓷门店。记者在采访中了解到,谭志伟1978年参加工作,开始进入陶瓷行业的,多年的从业经历,让他对潍坊陶瓷市场的发展有着深刻的认识。
　　谭志伟介绍,早先在潍坊也有陶瓷生产厂家。“我刚参加工作那会儿,在坊子区就有家陶瓷厂,开始主要生产日用瓷,上世纪80年代生产马赛克,从日用瓷转向建筑瓷,上世纪90年代中期退出了市场。”谭志伟说,在诸城、安丘都有陶瓷厂,主要是生产内墙砖。
　　谭志伟还提到了上世纪80年代末在国内规模较大、知名度很高的陶瓷厂——山东潍坊建筑陶瓷厂,当时是我国最大的卫生洁具生产基地之一,与台湾公司合资成立了“山东美林卫浴有限公司”。“工厂主要生产卫生瓷,采用国际先进的窑炉技术,陶瓷产品远销国内外,很多外地陶瓷厂家前来学习参观。”谭志伟说,1999年11月,该陶瓷厂成建制划转北新建材集团有限公司。
　　后来因为种种原因,潍坊本地陶瓷厂家纷纷淡出市场,或者改制后不再专注陶瓷生产。如今,活跃在潍坊陶瓷市场上的产品大多是产自广东、淄博、临沂等地。
　　上世纪80年代,计划经济时代转为市场经济时代,随着个体工商户发展,在和平路与北宫西街交叉口的天坛陶瓷精品商厦附近聚集着众多个体工商户。谭志伟告诉记者,这些个体工商户绝大部分是来自福建和浙江的,他们家乡当地有很多生产陶瓷的小作坊,而正是这部分人带动了潍坊市场上的陶瓷品牌代理。“一开始他们主要做外墙砖,生活条件特别艰苦,门外摆一个铁架子,家里一堆孩子,床底下也睡人。”谭志伟说,当时天坛陶瓷市场是棚户经营,跟超市差不多,一楼做品牌,二楼做家装。
　　据介绍,当时陶瓷市场行情普遍很好,一个大约50平方米的摊位,一年的销售额能达到六七十万元。后来,随着天坛市场扩展、家装类商户转移,天坛市场的陶瓷小门面慢慢地发展成为品牌代理专卖店。
　　记者了解,潍坊市区的陶瓷市场主要可以分为两类,一类是以天坛陶瓷精品商厦、豪德贸易广场为代表的传统陶瓷市场,另一类是以红星美凯龙、益家园、居然之家为代表的新兴卖场。“一般来说,潍坊的品牌陶瓷代理商把天坛市场当成大本营,其余商场的陶瓷专卖店多是从这里派出去的。益家园约有15家陶瓷砖专卖店,红星美凯龙有10余家,居然之家有七八家。”谭志伟告诉记者,五六年前,天坛市场的一些业户搬迁至豪德贸易广场发展。

　　谭志伟告诉记者,当前全国有一千多家陶瓷生产厂家,随着厂家不断推出新品牌,大概有四千多个品牌。
　　近两年,随着房产市场持续低迷,陶瓷市场出现产能严重过剩的问题,厂家为处理积压库存不得不减少生产线,压价甚至赔钱处理。生意每况愈下,再加上本身陶瓷利润低,不少低端陶瓷产品生产厂家经营不下去纷纷倒闭。遭遇产能过剩后,紧接着2013年底,国家工信部公布《建筑陶瓷行业准入标准》,要求进行窑炉改造,更新环保设备,提高了陶瓷生产厂家的环保门槛。门槛提高后带来的成本上升使得南方一些污染大的小型企业被淘汰,竞争中,一些认可度高、有竞争力的大品牌陶瓷厂家存活下来。
　　谭志伟介绍,从2013年开始到2014年,陶瓷市场面临重新洗牌,品牌厂家也在不断调结构,减产能。有的厂家为了寻找新出路,把网点铺设到县级甚至乡镇级,无形中侵吞了地市级代理商市场的份额,迫使不少地市级代理商转做其他产业或者更换品牌。一些中小企业没有形成良好的运作模式,对经销商没有具体有效地保护措施,导致同门竞争激烈,潍坊陶瓷市场多是代理制,不少代理商严重存在分销商被侵占的问题。
　　　
　　记者发现,购买商品前消费者都习惯性地网上比价,电商对传统行业的冲击不可小觑。同样,传统陶瓷行业也不可避免地面临着电商的挤压,市民实体店看好了瓷砖,做好了预算,转头就从网上下单。
　　“我们传统经销商也在关注互联网营销,考虑走什么样的路子,都有提升的想法,只是没有办法,或者有想法却无法得到厂家扶持。”谭志伟说,当前市场迫使厂家升级转型,同样,经销商也必须进行提升。
　　眼看传统陶瓷行业越来越难做,李春英从传统陶瓷销售转行到品牌卫浴销售。如今已经转行做卫浴的李春英表示,如今面对激烈的市场竞争,只能先从自身服务做起,苦练内功,提高专卖店的管理和服务水平,同时也要积极探索拓展新渠道,寻找新的电商平台。既然互联网时代已经来了,传统行业必须要跟上,一味保守过去的营销模式,单纯搞促销,只能被淘汰。

◎瓷砖演变
规格增大数倍　花色渐归简约
　　上世纪80年代,陶瓷管、卫生瓷、地砖纷纷进入潍坊市场。早先的地砖叫“红地砖”,也叫“防潮砖”,规格为15cm×15cm。之后,上世纪80年代末出现了“彩釉砖”,规格变大,从30cm×30cm发展到60cm×60cm。上世纪90年代,彩釉砖成为地面砖主打品种。据从事多年陶瓷销售的隋先生介绍,当时出现了规格为80cm×80cm的地面砖,也就是现在常规地面砖的大小。在那时还有很多人纳闷这么大的砖怎么用呢?可随着时代发展,80cm×80cm规格的地面砖成为主流。“后来也出现了1m×1m的规格,但是因为家装中难以呈现网格的美感,因此常见于工程装修中。”隋先生说。最近10年时间,瓷砖的规格由小到大,而花样也越来越丰富,地砖拼花,成品的地毯画、壁画等用得越来越多,瓷砖花色进入了一个繁华、奢华的层次。
　　代理澳斯曼卫浴的李春英告诉记者,之前她在市区一家陶瓷品牌专卖店卖瓷砖,干了好几年的瓷砖销售,对瓷砖的演变有个大致地了解。“像金丝玉玛品牌瓷砖,来潍坊市场大约有7年时间,从原来做腰线花片砖成为现在K金砖第一品牌,把原来的卫生间花片砖、配件做成了现在大规格的主砖,整个卫生间都可以用,可以说把一个小产品做成了大产品,引导了消费。”李春英说。
　　随着人们文化水平的提高,消费者不再一味追逐奢华,而是逐渐沉淀下来,瓷砖的奢华风也逐渐向简约风转变,仿古砖的流行就说明了这一点。“其实欧洲砖的花色几年甚至几十年都不变,它们花色非常简单,瓷砖规格小,可以组合出很多种风格,但是看上去很有韵味,能让人一下子安静下来,也永不过时,也是未来瓷砖花色的发展方向。”谭志伟分析。
　　　　　　本报记者　刘江峰