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喜欢诗词歌赋,喜爱张爱玲和萧红,以为她是如林妹妹一般的女子,那你就错了。她能说马云、马化腾、董明珠、史玉柱以及更多知名与不知名人物的创业历程,也能对电视购物、微商平台、企业未来侃侃而谈……她就是过去被誉为“电购女王”,现在被誉为“微商新贵”的许磊——上海续蕊贸易公司总经理,梵奈和莫洛琪两大化妆品品牌创始人。而她,是一位潍坊姑娘。
好女当自强 文青爱折腾
出生在潍坊昌乐的许磊是一位才情洋溢、满腹锦绣文章的标准女文青。她的身上还有另外一个标签——勤奋踏实、坚韧、不怕挫折。
就如同她的名字一样,许磊的血液里一直流淌着刚毅、磊落和不输男儿的顽强,1999年中文系毕业后,她曾写下一首诗寄给好友:
亘古已久乱乾坤
女为肋骨男为身。
上天感此欠公平
木兰从军留美名。
开天辟地唐女皇
挥手男儿俯称臣。
鉴湖女侠秋瑾君
碧血一腔重千金。
女儿冰心坚如铁
纵使须眉休自论。
你我同为弱质女
也堪风雨担重任。
此后,这个原来的标准文青便开始了她的“折腾之路”:先是在昌乐一家中学做高中语文教师,后来只身一人闯荡上海,在一家广告公司做策划经理。她比较崇拜史玉柱,又甘心降级降薪跑到脑白金策划部做了史玉柱的下属,每天埋头苦干写媒体推广稿。
从脑白金策划部出来后,许磊去了韩束。当时韩束年销售额只有4000万元,正处于品牌的风雨飘摇期。2008年家庭电视购物从卫视购物剥离出来,成为单独的行业。许磊想要组建电视购物团队。当时包括老板在内几乎没人看好这个行业。谁能想到,韩束头一年运作突破了两个亿,第二年突破6个亿。韩束一下子从生死边缘最终成为耳熟能详的大众品牌。但许磊最终因与公司理念不合离开了韩束。
许磊表示,离开韩束后,很多人不看好她的发展,然而,许磊却不信邪!果然,两年后,她运作的莫洛琪和梵奈品牌销售额冲破了3个多亿,连年翻番。
她一次次地创造化妆品界的奇迹和“神话”:她开发的魔法CC霜,创下无数电视购物台的销量冠军,她的品牌也成为CC霜的鼻祖——4年后香奈儿、倩碧、兰蔻等国际大品牌才开始出CC霜；她开发的A醇滚珠眼霜,被中国购物台誉为“神品”,连续多次荣登优购物“TOP排行榜”前5名；她开发的莫洛琪蜗牛霜,如今更是成为消费者最爱的产品,在中国美妆界一度掀起“蜗牛热”；去年她的梵奈气垫CC霜,获得独家专利技术,成为国际首款气垫CC霜,销量惊人。
若非狠角色,怎敢当“女王”
如今,在电视购物13万从业者中,没听说过许磊这个名的不多。许磊被誉为“中国电视购物化妆品教母”“中国电视购物第一人”。2014年底,许磊更荣获博雅总裁年会特别奖,并与世界投资巨头罗杰斯交谈,成为高端商务杂志《睿智》的封面人物……
然而为了这些荣誉和成就,她也付出了常人难有的坚韧和拼搏。曾经,为了一个产品的推广,她一个人从早到晚站在上海的街头,给路人送试用装,填调查问卷；曾经,为迅速了解电视购物,她牺牲掉所有休息时间,每天恶补知识到夜里12点；曾经,多少个春节她不能回潍坊老家与亲人团聚,除夕和大年初一都在跟踪送货车；曾经,因人手不足,她自己做策划、上电视节目当厂代、写培训资料、摸规律编写课程培训新人——这就是许磊,一个有情怀有原则,为了自己的理想奋斗不息的美丽女子。
许磊笑着说,即使是现在,她也常常一个人拖着超过40公斤的大行李箱,奔走在全国不同的城市中。生活的真相就是如此:若非狠角色,你就当不了女王。
“微商新贵” 乘风又破浪
许磊说她是一个喜欢挑战的人,电视购物在8年的时间里已经发展到了相对成熟阶段,2014年许磊又看到了微商即将爆发的新商机。在很多人还在怀疑微商,犹豫不决时,许磊快速出手,一个月内连续拜访多位微商前辈,又亲身做初级小代理摸清实际情况,试用产品质量,连续熬夜从微博中加入200多名微商代理,悉心研究产品、内容、推广方式,自己开始写教案,编教程。
许磊根据自己的两大主创品牌——莫洛琪、梵奈,为自己的团队取了一个霸气又诗意的名字:莫奈微商,这可能是中文系创业者的独有情怀——热爱文学艺术的人都知道,莫奈是上世纪法国最著名的印象派画家。
18年的化妆品开发经验,6年的品牌经理经验,再加上8年的电视购物策划经验,这一切,对带领团队做微商的许磊来说,可谓如虎添翼。2014年12月初,许磊小试牛刀,开始推出莫奈微商加盟信息,一时间加盟的人踏破门槛,有时一天加到600多个代理商。由于品牌好、产品性价比高、模式科学合理,不到3个月的时间,许磊微商团队核心代理商已经有上千人,底下的小代理更是不计其数。
如今,莫奈微商团队已经在全国微商中杀出一条血路,名气越来越大。许磊也由原来的“电购女王”晋级为“微商新贵”。站在上海绿地和创大厦豪华大厦22楼的许磊,踌躇满志,对于微商的前景胜券在握,她预计2015年底,莫奈微商团队人数将超过16万人,销售额达7.5亿。许磊的经历,也印证了她喜欢的一句话:只有十分努力,才能看上去毫不费力。
文/隋炜凤
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