春节档刚刚落幕,不少影迷都有一种感受“电影票都‘白菜价’了”,1元观影、10元观影、19.9元观影……美团网、大众点评、猫眼、百度糯米等电商平台在潍坊打起了“低价电影厮杀战”。如今,团购网站除了可以买到固定时间、固定场次的电影票外,还会提供选座服务。越来越多的人选择提前购买廉价的电影票,享受这一“私人定制”服务。3月16日,记者走访城区多家影城了解到,低价影票目前主要来自电商平台的补贴,电商平台的介入已经改变影城的传统价格体系,成为重要的销售渠道。
　　现象
电影票卖出“白菜价”
　　10元钱看IMAX(超大屏幕电影)大片,周末全场影片19.9元起,新用户1元看电影……最近,不少影迷发现,电影票都“白菜价”了。就像一些团购平台上打出来的广告“如果你还在电影院里乖乖排队购买原价票,那就‘OUT’了!”随着电影在线选座网站和手机选座APP的兴起,为了争夺影迷,大众点评、美团网、猫眼、豆瓣、时光网等在线售票平台各出奇招,拉开了一场没有硝烟的“价格大战”。
　　16日,记者走访了潍坊城区多家电影院了解到,我市大部分影院都安装了自助取票机,晚上和周末成为自助取票的高峰时间。记者在中影国际影城的大厅看到,豆瓣、时光网和猫眼等网上购票平台的自助取票机一应俱全,虽然是周一,但是也有不少影迷通过自助取票机取票观影。
　　“之前办了影院的会员卡,里面还充值了几百元,基本上是半价买票,现在网上购票更便宜,所以卡里的钱花完就暂时不办卡了。”家住奎文区丹桂里小区的丁敏告诉记者,前几天,她通过大众点评网购买了《天降雄师》和《超能陆战队》的电影票,正常票价每张75元,网上购票每张只需35元。
　　据统计,2015年2月19日至2月28日春节期间,全国观影人数达5090万,相当于韩国的总人口。大年初一,大众点评、美团网、微信、百度、猫眼等电影售票平台相继推出了9.9元至19.9元不等的特价票,新注册美团的用户甚至可以享受1元观影的福利。
　　据记者了解,目前潍坊的在线电影票市场的竞争者主要包括:糯米网、美团网、豆瓣电影、时光网、大众点评等。据业内人士透露,国内最具竞争力的格瓦拉电影网也将与潍坊的各大影城达成合作。

探访
电商贴钱出售低价票
　　记者在采访中了解到,由于电商平台的介入,在短时间内让影城出现了人气爆棚的现象,但同时也大大拉低了我市电影市场的平均票价。“近几年受电商平台的影响,我市电影的平均票价一直在降低,像去年的平均票价是31元,而现在的平均票价已经降到了27.3元。”奎文区一家影城的负责人告诉记者,影院的总营业额虽然上升,短期内也人流量大大增加,但是平均票价却因为电商平台的价格战而被拉低。
　　“电影院是电商平台的必争之地,但是他们撬动电影市场的唯一杠杆就是打‘价格战’。”据知情人士透露,像美团网销售一张电影票只能拿到0.5元至2元的服务费,就算是此前在华东区域占据在线售票份额60%的格瓦拉,其所赚的服务费用也几乎无法覆盖售票机器、人工和运营费用。
　　据一位业内人士透露,大众点评与美团网两家企业是目前坚持下来的为数不多的平台,大片的补贴主要是靠电商出钱,这两家企业至少各自投资两亿元来补贴电影票价,一度让票价降到10元以下。“我们与电商平台合作,都是要保证最低票价的,至于平台卖多少钱是他们的事,拿一张最低票价为20元的电影来说,电商平台如果以10元出售,那么剩下的10元都是由电商企业来补贴的。”该业内人士说,“补贴的钱一个是靠融资,一个是靠综合销售,其目的主要是吸引流量、活跃用户。”

影响
打破影城原价格体系
　　“电商对影城而言,可以说是一剂毒药,让人既爱又恨,但是从长远来看,我认为是弊大于利的。”奎文区一家影城的负责人对记者坦言,从短期来看,电商的介入的确是带来了很多好处,人气会瞬间爆棚,看电影的、不看电影的都冲着低价到电影院感受电影文化,但电商目前已经完全打乱了影城的原有价格体系。
　　影城传统的价格体系主要是忠诚度非常高的会员制,他们可以享受影城的折扣价和其他服务,但电商的价格压得低,影院会员制开始变得毫无吸引力,甚至引发会员退卡的风潮,这导致影城的会员大量流失,这对影城而言无疑是一种痛击。据该负责人透露,如今该影城的会员制已经很难推动,原来一天十几张的会员卡办理量,如今一天几张都不到,而这对影城而言并不是一件好事。
　　“现在,电商售票已经成为影城售票的重要渠道之一,一旦不做电商,将会流失大量票房。”该负责人透露,通过电商出售的电影票已经平均占到了该影城总票房的40%,而在观影的高峰期更是能占到半数以上。
　　用影城业内人士的说法是“这是一个很恐怖的数字,如果不与电商合作,一定会死的很惨。”这让不少影城感到被动,但如今已不得不接受电商的介入,几乎所有的影城都不想与电商合作,但是影迷都不约而同地选择在线售票,影城已被电商平台“绑架”。

分析
价格战难成商业模式
　　“电商售票主要有两种形式,一种是全国统一价；一种是本土影城与电商合作,推出团购时自主定价。”奎文区一家影城的负责人告诉记者,一些影城为了拉人气则利用电商平台打价格战,这对电影市场是很不利的,这种混乱的低价格战,短时间内能提升客户量,看起来一片繁荣,但打乱了影院的正常经营,对整个电影市场的发展不是好事。
　　“以《天将雄师》为例,跟电商合作,电商就会要求影院首日包多少票、排多少场次,对其他片子是不公平的。”该负责人说,影院很容易被牵着鼻子走,沦为电商平台的“打工者”。　
　　不少业内人士认为,目前电商的低票价违背市场规律,全靠巨额补贴运行,这样的补贴完全是烧钱,到底能走多远,还是个未知数。“电商为了炒热自己的市场,不惜砸重金‘圈地’,不过就算有风投,能烧五年、十年,但票价一直这么低,片方分不到钱,整个电影产业怎么办?”该负责人说,观众习惯了低票价,到时影院想再涨回来就难了。
　　“线上售票补贴也会跟打车软件初期烧钱一样,不会一直持续下去。”高新区一家影城的负责人认为,无论是哪个领域,“价格战”都只能作为一种策略而不能成为一种商业模式,因而“价格战”无法持久。尽管低价电影票能拉动电影市场的增量,但是电影票的价值不能过分偏离市场正常价格,否则将引起市场混乱。

应对
接纳电商并建立行规
　　好与坏总是相对的,对院线方而言,电商的低价售票也许不是好事,但是在消费者眼中,线上售票平台的折扣当然越低越好。实际上,网上售票、在线选座这样的电商销售是一个必然趋势,也是各影城需要接受并且积极应对的方式。从大环境而言,电商的介入已经将一种新型的销售方式引入影院,那么如何接纳和利用,则是影院应该思考的问题。
　　作为院线方,不少业内人士纷纷表示,既然来了,就应该用积极的态度去接纳,第三方电商售票平台的出现和蓬勃发展,的确能给整个行业带来增量,有积极作用。但大家一致认为,从业者应该制定行业规矩,尽量避免恶意价格竞争。
　　“如今电商使用的低价策略,为了扩大渠道,打击竞争对手,无可厚非。”奎文区一家影城的负责人认为,现在是市场占主体地位,一些在价格上采取的经营策略不能说是不正当竞争,是在法律允许的范围之内所采取的一种经营行为,但是各影城应该联合形成行业规矩,让新事物加入市场健康发展。
　　本报记者　陈静静