昌乐赵立琴历经坎坷做大棉衣企业,通过项目对接为年轻人领路
　　山东牵手娃服饰股份有限公司董事长赵立琴,16年间,从一名下岗工人,历经创业路上的三起三落,创办了国内唯一一家生产可洗天然棉花系列产品的企业,主要生产孕婴童服饰,打响了“牵手娃”品牌。从创业的艰辛中一路走来,她风趣地给自己起了个外号“不倒翁”。在大众创业的热潮中,赵立琴还有一个梦想,那就是扶持更多的创业者。
工作变故
33岁时失业了　怕丢人躲家里
　　3月28日,周六,赵立琴早早来到办公室,开始了一天的忙碌。“刚刚出去送了一份材料,下午还有别的工作要处理。”赵立琴笑着说,车间里工人都在加班加点地工作,她更不能有一刻的放松。
　　赵立琴老家是昌乐县宝都街道前东村,出生在淄博,父亲是工人,母亲是教师,她7岁之前一直在淄博生活,算是城里人,后来回到前东村。“我们算是从城市到农村,经济条件在村里算好的,村里人都羡慕我父亲的工作。”赵立琴说,她的父亲当初一个月的工资有50元,在年幼的赵立琴眼里,工人就是最好的职业,她从小就梦想着离开农村,也跟父亲一样当工人。
　　1982年,初中毕业的赵立琴只身来到昌乐县城的建筑工地,当起了小工,后来又到当地一家酒厂上班。本以为可以踏踏实实地当一辈子工人,但世事难料,1999年初,33岁的赵立琴下岗了。
　　“那个时候,下岗对我来说是件很没面子的事。”赵立琴说,下岗之后,她就躲在家里不敢出门,也不想见朋友。
　　“每天都感觉很无助、很迷茫,始终找不到未来的出路在哪里。”赵立琴回忆道,那种浑身难受、如坐针毡的感觉,她至今仍然记忆犹新。
开局不利
酒厂半年倒闭　30万元打水漂
　　经过半年的调整,赵立琴毅然决定创业。赵立琴认为,坚持梦想是幸福的事,但在创业初期遇到的挫折,只有她自己知道。
　　以前在酒厂上班时,赵立琴做管理,她的老公跑销售,她便从熟悉的酒业开始打拼。1999年10月,赵立琴与丈夫开办了一家小型酒厂。但仅仅半年之后,2000年4月,因为国家政策调整,酒厂被迫关闭,他们投进去的30多万元打了水漂。
　　经过几年的调整,2005年经朋友介绍,赵立琴做起了毛衫加工生意,一年后初具规模。光做代工是不行的,要想干得长远,就得有一个自己的品牌。“有品牌就要有商标,但注册一个商标太难,我花了半年时间都没做成。”赵立琴说,主要是想到的名称别人都注册了或与已有商标雷同而无法注册。为了能有个自己的商标,赵立琴夜不能寐。“一天夜里,我梦到了三个字‘牵手娃’,第二天就到工商局注册,就这么成了”。
　　有了商标,她又到南方考察了半个月。“那趟南方之行可谓是希望而去,失望而归。”赵立琴发现,南方毛衫的批发价都比她的成本价低很多,而且款式漂亮美观,她的毛衫根本没有竞争力。要做品牌就要有自己的特色,做这些没有竞争力的产业注定不会长久。
再陷迷途
一度想过自杀　多亏儿子开导
　　不做毛衫加工,又做啥呢?赵立琴的创业路再次陷入迷途。
　　2006年12月份,她在家里看电视时,一则新闻报道引起了她的注意:上海一些医院的儿科病房里有许多孩子得了气管疾病,后来查明是孩子们穿的衣服和盖的被子都是化纤棉,导致皮肤过敏,引发气管疾病。
　　“看到新闻时,我激动地直拍老公的大腿,用棉花做衣服做被不就不会过敏了吗?”赵立琴激动得一晚都没睡着。通过向专家咨询,得知棉衣虽然不会引起人体过敏,但拆洗是难题,没有直接用棉花加工衣服的厂家。
　　取到经之后,赵立琴没有直接加工棉衣,而是从研究棉花洗涤用品入手,通过与企业合作,终于研发成功了棉制品专用洗衣液。2008年,她注册成立了潍坊牵手娃服饰有限公司,召集80多名工人,开始棉衣生产。谁知,这又是另一个打击的开始。“由于生产的棉衣是纯手工制作,成本太高。”赵立琴说,因为定价太高,生产的棉衣成了滞销品。2008年12月份,工厂被迫停产。
　　那段时间,她一度产生过自杀的念头,当时连遗书都写好了,幸亏和读大一的儿子通的一个电话将她拉了回来。“妈妈,你虽然赔了150万元,但你有了赚1500万元的能力。”儿子一席话敲醒了赵立琴,她重新振作了起来。
企业规划
目标是要上市　已迈出第一步
　　2009年春节过后,赵立琴重整旗鼓,着手研发用机器代替手工制作棉衣。通过与科研单位合作,成功研发了一种新型棉花面料。“这种面料比手工制作面料效率提高了几十倍,洗涤之后也不会起球”。
　　新产品一经上市,便得到了消费者的认可,产品迅速销往北京、上海、武汉等大城市。目前,在山东省内就有150多个销售点。
　　赵立琴并没有满足于此,她有更高的战略规划。“在创业中我深感人才的重要,为了吸引更多的人才,2011年我对公司的发展做了规划,目标是2023年做成集团化公司,在创业板上市。”赵立琴说,她的想法让不少人觉得是异想天开,甚至吓跑了几名企业骨干,他们选择了辞职。
　　有道是事在人为。2013年,赵立琴带着她的“牵手娃”在齐鲁股权交易中心挂牌,走出了上市的第一步。赵立琴说,她的梦想从来不是说说而已,她要的是结果,说出来就要做得到。
　　“服饰公司集中在南方,北方不占优势,加上我的公司缺少专业人才和资金,客观上确实有一些不利条件,但北方是产棉区,物流成本少很多,能够在几年内把品牌做起来,证明我们是有特色的。”赵立琴说,其公司的视觉和设计研发全部外包给专业公司,保证术业专攻、轻装上阵。
回馈社会
捐助贫困学生　扶持新人创业
　　“我喜欢唱歌,累了就唱上几嗓子。”赵立琴说,她还带动企业员工一起唱,缓解压力,公司的《牵手娃梦想之歌》就是她填的词。
　　赵立琴是一个深谙“舍得”之道的人,回报社会就是她一直以来的一个信念。作为昌乐县慈善总会的创始人之一,从2007年开始,赵立琴便投身慈善公益事业。2013年四川雅安地震后,她组织车间工人连夜为灾区孩子赶制棉衣。　　“我深知人才的重要,对于渴求知识的学子,我也要帮助他们。”近年来,赵立琴资助过多名贫困学生完成学业,共为山区贫困儿童捐款捐物价值近50万元。
　　自从公司在齐鲁股权交易中心挂牌后,她便采取了股权激励机制,员工持有原始股。在打造集团化公司期间,她计划成就5到10名有创业梦想和创业能力的员工,把他们打造成自主创业的老板。
　　2015年元旦后,赵立琴扶持了三名大学生创业,通过对接资源、项目,让这三名大学生都当上了老板。“我40多岁都还在创业,年轻人有什么理由不努力呢?我想通过个人经历,鼓励更多人走上创业这条路,实现人生价值。”赵立琴说。
　文/图　本报记者　齐英华