二手房市场停滞不前,房产中介转型拓展一二手联动已成为业内常态
　　2015年的春季过去了,二手房市场的春天却还没有到来。在市场低迷的情况下,潍坊市区大部分中介公司为了能够维持运营,不得不寻求业务转型,开辟新的业务方向,小公司不得不裁员缩支,大公司则发力新业务,二手房中介纷纷开始代理一手房房源,希望能分到“蛋糕”。

现象　多数中介或关门或转型
　　记者走访潍坊市区二手房市场发现,许多中介公司非常冷清,除了一两个工作人员之外,很少有客户上门洽谈业务。毫无疑问,客源少、没有生意是导致二手房市场冷清的主要原因。文化路上一家二手房中介的工作人员告诉记者:“现在潍坊的二手房市场处于停滞不前的状态,即使降低了房价也不一定能找到买家。以前生意好的时候,每个月从我手上卖出去的房子至少要三四套,而今年到目前为止,我才卖出去了一套。”
　　“人多蛋糕少”是现在二手房市场的状态。前几年,二手房市场红火,涌现出了大量的中介公司,当时由于市场需求旺盛,中介公司都能赚到钱。但现在,行业竞争激烈,市场需求不断降低,导致一定数量的中介公司关门歇业。同时,在一手房市场的影响下,二手房市场不断萎缩,中介的利润也在不断减少。记者了解到,现在很多置业顾问每个月连几百元都赚不到。
　　“这个月我们店只卖了一套房,租房成交了七八套。而过去市场好的时候,我们每个月能卖七八套二手房,再加上租房交易收入,整体营业额还是很可观的。但从去年开始,二手房交易市场一直不景气。”一位业内人士告诉记者,这样的销售业绩,在二手房业内来看是非常惨淡的。
　　记者了解到,潍坊市区办理备案的房地产经纪机构有150家左右,已经有数十家规模较小的中介公司停止了业务,不少门头挂起了“吉房出租”的牌子。以目前市场的情形,特别是一些小型的中介公司,如果不另做打算,每个月的房租、电话费都难以支撑。所以,为了维持正常的开支,部分中介公司开始考虑转型或者在二手房买卖的基础上拓展其它业务。
二手房市场停滞不前，房产中介转型拓展一二手联动已成为业内常态
转型　　重点拓展“一二手联动”
　　面对严峻的房地产市场,开发商也大多急于卖房以求回笼资金,开始积极寻找新途径售房。此时,开发商与中介公司的深度碰撞产生了“火花”——中介代售新房。记者了解到,现在市区部分具有一定规模的房产中介公司都已经开始尝试一手楼盘的尾盘销售、一手楼盘代理等延伸业务目前潍坊几乎所有中介公司开始代售新房,去年潍坊市场新房有三分之一是二手房中介销售的。
　　细心的市民会发现,走在潍坊市区各大二手房中介门店前,玻璃橱窗上除了张贴可售二手房源外,在醒目的位置还放了很多一手楼盘、商铺的资料、展架。在人们的传统印象中,房产中介的存在就是为了二手房买卖双方牵线搭桥。而今,越来越多的中介公司已将大部分精力甚至全部人力扑到一手房代理上,越来越多的市中心中介门店变成了郊区楼盘的“售楼处”。
　　位于东风东街的一家中介门店经理谈到,“我们这家店一个月只能卖几套二手房,比2008年还不如,如果再持续下去,我们很快就得关店歇业。”在二手房市场持续低迷的背景下,潍坊几家大型中介公司几乎都在重点拓展“一二手联动”,力图缓解当前的经营困境,成为一种自救的变通手段。
　　再加上不少区域的二手房价已接近新房,甚至还高于新房售价,开发商为了刺激中介业务员,采用直接发“现金奖”的做法,更是加速了这种转型,由此看来,二手房中介变成“一手中介”的现象只会多不会少。
　　此外,现在街头不少中介都打着大幅优惠、团购价的旗号,其目前代卖的新房有较大的折扣,而售楼处却享受不到。目前市面上在推新盘没有明着降价的,大多采取优惠、团购等方式,而全新开盘或者新推、加推的楼盘可能采取较低的价格,中介代卖则是一种比较不错的暗降方式。
比例　　部分门店业绩全靠卖新房
　　房产中介公司转型一手房代理有着自身的优越条件,房产中介公司往往拥有多家店面,每一家店面就是一个售楼部,每一个经纪人都可以是售楼人员。并且房产中介公司信息传播面广大、速度快,并且直接有效,这些优势是开发商无法比拟的。一名不愿透露姓名的中介公司高管介绍,他所负责的片区业绩中,一手房的占比已经达高80%,甚至有不少门店几乎100%的业绩都来自于一手房销售。
　　“房产中介公司进入一手房代理,不仅拥有客户资源的优势,对市场信息收集比较到位,在异地楼盘销售中,还可以组织统一看房,由中介公司代办签约等。”已代理潍坊多家楼盘的鑫锦盛房屋经纪公司总经理刘顺方表示,对于外地开发商来说,使用具有一定规模的二手房中介公司销售楼盘,不仅可以节省费用,宣传推广能力也不差。　　
　　而对于房产中介公司来说,开发商给中介公司的提成点数一般在总房款的1%—3%,算下来一套50万元左右的新房,中介公司可以获得约1万元左右的提成,与同价位的二手房佣金相当。
　　业内人士介绍说:“中介公司为了获得更多的利润,会和开发商签订阶梯提成合约,在某个固定时间内,中介代销的新房越多,提成点数越多。”不过实行这种阶梯提成多为大型中介公司,因为需要具备实力和规模促进新盘销售。既然新房的销售数量与销售提成成正比,为了促使购房者尽快成交,不少中介公司自己给购房者额外“补贴”。
　　“就拿我们代理的一个项目来说,除了开发商给的所有优惠外,只要通过我们公司购买,我们还额外再给购房者一定优惠。”某中介公司新房业务部负责人谈道,“其实我们也不吃亏,每多销售10套房屋,我们就能在总成交金额中额外多1个点的提成,还是赚了。”
　　该人士介绍,购房者如有意通过二手房中介买新房,需尽可能到规模大、实力强的品牌中介公司,因为此类中介公司新盘房源多、折扣优惠相对更大,且操作更规范。　A14—A15版　本报记者　刘钦(署名除外)