方大鹏大四创立公司,一个人搞研发、跑业务,常常熬通宵赶订单

　　在大学校园,方大鹏就没停止过做生意的脚步,从卖电脑、手机电池等产品,到接企业研发产品的订单,虽在校园之内却做到了一个公司能做的事。面对创业过程中的种种不顺,他的很多同学都选择了放弃,只有他咬紧牙关坚持了下来。2012年,在潍坊学院读大四的方大鹏成立了自己的公司,公司成立的第一年,他是“光杆司令”,一个人研发,一个人跑业务,一个人接订单。经过三年努力,公司的效益越来越好,他研发的产品还申请到了国家专利。
喜欢电子转专业　还在学校就创业
　　5月24日上午11时许,记者在潍坊高新创业服务中心7楼的潍坊市鹏大科技有限公司见到了26岁的方大鹏,眉清目秀的他穿着一件白衬衫坐在电脑前忙碌,大学毕业三年,他的脸上已经没有了学生时代的稚气,更多了一些成熟稳重。办公室内的一个架子上,摆着公司研发的各种产品。
　　说起自己的创业,方大鹏说理由很简单——“喜欢”。2008年,家在菏泽市的方大鹏成为潍坊学院机电与车辆工程学院的一名大学生,因为喜欢研究电子产品,大二时,他转入了物理与光电工程学院。2011年上半年,上大三的方大鹏开始接收企业的研发订单,开始和同学们一起研发产品。
　　“在实习和研发的过程中,我也没闲着,卖电脑、卖手机电池等小生意一直做着。”方大鹏说,自己是一个特别喜欢做生意的人,而且父亲也很支持。
　　说起自己接到的第一个研发订单,方大鹏说,那得益于他大二的实习经历,借助实习的机会,他和实习企业的人结识,发现该企业的一些产品凭借自己学习的知识完全可以制作出来。鉴于方大鹏在实习时的出色表现,实习企业决定把一个研发项目交给他做。
　　“那个项目是为企业研发用于工件起重用的电永磁吸盘充退磁控制器,我和同专业的近20名同学利用课余时间开始研究,学校老师为我们提供专门的活动室作为研发室,2011年10月份成功研发出第一台电永磁吸盘充退磁控制器。”方大鹏说,产品研发成功后,实习企业将产品发给了韩国的客户,同时在学校的帮助下,他和其他三名同学开始筹备成立公司。
公司成立第一年,他骑自行车跑业务常常碰壁
　　然而,成立公司并不顺利。“公司注册过程中,我们被企业告知韩国的客户对产品的外观不是很满意,希望能进一步改进。再加上之前为一家电动车生产的控制器研发费用迟迟未拿到,一起创业的其他三位同学打起了退堂鼓,到2012年1月份公司申请下来时,团队只剩下我一个人了。”方大鹏说,就这样,他成了公司唯一的员工。
　　2012年4月,他搬进了潍坊高新创业服务中心,拥有了一间约50平方米的研发办公室。“公司成立的第一年,整个公司就只有我一个人,每天一个人在办公室里研发,一个人骑着自行车去跑业务,一个人接订单,而遇到紧急订单时,一晚不睡觉赶订单也是常有的事。”说起公司刚成立时的情景,方大鹏长叹一口气。那时他唯一的帮手是潍坊学院的一个学弟,没有课的时候这位学弟就到公司实习,看看有什么需要帮忙的。
　　“当时订单很少,没有充足的收入,根本无法聘用员工。”方大鹏说,实在没钱了父母就给他一定的资金支持,由于家庭条件并不宽裕,父母给予的也有限,他只能想尽一切办法节省开支。外出见客户时,他从未打过出租车,而是骑着一辆自行车穿梭在大街小巷。一股学生的稚气,一辆寒酸的自行车,这让方大鹏在约谈客户时碰了不少壁。“很多客户打电话时听着挺好,见面后一看我骑着自行车,还一副学生模样,便随便找个理由把我打发了。”方大鹏说,那段时间内,他不得不把自己租的房子也退了,跑到哥哥那里蹭吃蹭住。
　　到2013年下半年,随着公司慢慢起色,方大鹏不再是“光杆司令”,员工慢慢多起来,从一个人到四个人,再到现在的十个人。“其实现在人员还是不够用,随着公司慢慢转好,还需要继续招聘新员工。”方大鹏说,由于难以招聘到合适的销售人员,目前与客户的联系主要是由他自己负责。
曾生病近一个月亲友劝放弃,他还是坚持下来
　　现在方大鹏的企业逐日见好,合作的企业也慢慢多起来,方大鹏很庆幸自己坚持了下来。
　　“其实有一段时间,周围的朋友都劝我放弃,甚至自己也动摇过,但最终还是没放弃。”方大鹏说,2012年7月,眼看着公司半年来只出不进,他经常整晚睡不着觉,各种着急上火,身体也扛不住了。“当时嘴巴一圈、脸颊、眉毛周围、耳朵里全都莫名其妙地流脓水,然后就会结一层痂,退去后又开始流脓水,然后再结痂。”方大鹏说,他不舍得去医院花钱就到附近的诊所就诊,医护人员说很可能是因为着急上火引起的。
　　一直在菏泽老家的妈妈知道方大鹏生病后来到潍坊照顾他,亲朋好友也劝他放弃公司。“当时我也有些动摇了,公司里就我一个人单打独斗,没有任何效益可言,还要往里搭钱。”方大鹏说,但是他喜欢研发工作,即便是放弃了自己的创业到一些研发公司应聘,虽然压力小了,但是工作的内容还是差不多的,他不想就此放弃。
　　打了半个月点滴,身体稍见好转,想到还有很多工作等着自己去做,方大鹏不顾妈妈的反对又投入到工作中。“没过几天,炎症又厉害了,断断续续近一个月才见好。”方大鹏说,说起自己身体的转好,他说和订单增多、公司效益有所好转有重要关系,压力减轻了,不再那么焦虑了。
　　“现在遇到难题着急上火时,偶尔还会出现那样的症状,不过公司运营情况越来越好,怎么都会比那时候轻松很多。”方大鹏说,尤其是2014年10月份,办辅导班的哥哥也加入了自己的公司,让方大鹏的工作更加顺利地开展。
第一个研发订单,经近一年的改善获国家专利
　　在方大鹏办公桌右侧的抽屉里,放着一份由国家知识产权局授权的专利证书。说起这份专利证书,方大鹏表示,这是公司只有自己一个人时的研究成果。“在学校时和同学们一起研发的电永磁吸盘充退磁控制器,因为外观原因无法正式进入市场,其他人纷纷放弃,公司成立后,我便一个人开始了外观设计的研究。”方大鹏说,因为产品外观大而丑客户不满意,他需要重新进行内部的设计以减小产品的尺寸,经过近一年研究,他设计出了让客户满意的电永磁吸盘充退磁控制器,并于2013年6月得到了国家知识产权局授权的外观设计专利证书。
　　方大鹏告诉记者,目前还有三项成果正在申请国家专利,其中两项为使用创新型专利,一项为外观设计专利。说起下一步的发展,他表示,随着公司的不断完善,下一步他将针对性地做产品,并把产品研发和销售相结合,而不是仅仅局限于泛泛地为企业做研发。“研发的盈利空间是有限的,只有取得销售权,才能更好地把公司做大做好。”文/图　本报记者　李早花