短期内低价促销仍是最有效的策略,产品能
　　房地产回归理性,成交乏力的市场成了楼市的“一道坎”、面对购房者浓厚的观望情绪,部分房企调整营销策划,各种营销手段层出不穷,当下传统的线上推广已经难以满足开发商的要求,他们开始注重线上和线下营销模式的整合、串联,试图缓解当下的营销压力。
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互动化精准化移动化成主流
　　几年前,楼盘开盘售罄,通宵排队买房等新闻常常见诸报端,也不禁让人感叹购房者的消费能力之强大,整个房地产市场经历了一个个房价上涨的过程。
　　但从2014年开始,在政策、房贷等事实因素面前,房地产销售遇到瓶颈,而观望情绪也在购房者中蔓延开来,在此背景下,越来越多的潍坊房企叹息房子不好卖了。楼市环境在变化,随之房地产市场营销环境也发生了翻天覆地的变化,在之前,房地产市场需求总体没有得到满足,媒体的营销效果也比较显著；然而,在白银时代,市场需求总体趋于平衡,传统营销已很难锁定有效目标客户群。
　　随着新媒体的崛起,微博、微信、APP等移动互联网逐渐渗透大众生活,在新媒体营销环境下,互动化、精准化、移动化成为主流趋势。因此,如何利用网络、活动进行精准营销成为每一个房企需要面对的问题。
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全民营销不设门槛易引纠纷
　　作为中小城市的潍坊,原先的房地产市场营销还是以传统手段为主。随着房地产市场的快速发展,一些营销策略开始走进潍坊市民的视野,例如明星效应、房展会营销、冠名赞助形式、低首付特价房、每周暖场活动、公益行动、推介会、装修讲座、业主旅游等各种形式的楼市营销。
　　各个楼盘推出的营销活动以吸引购房者眼球为主,辅助部分刚需购房者的成交,主要目的是促进楼盘的成交量；一些公益活动和推介会主要是对项目品牌的宣传,让自己的品牌走进“寻常百姓家”；而业主旅游主要是一种对业主的福利活动。
　　目前房企比较常用的“三道板斧”主要是全民营销、低首付、特价房。记者在走访中获悉,全民营销的销售模式正在被潍坊多家开发商所接纳,只要帮楼盘卖掉房子,就能获得开发商给出的奖励,而且没有门槛的限制。
　　最近,位于奎文区北宫东街一大型住宅小区的业主张女士经常向熟人推荐买自己所在的楼盘,因为开发商针对在售房源,推出了一项活动:不论年龄、经验、职业,只要能成功推荐别人在该楼盘买房成交,就能获得2000元的奖品,购房者还能享受5000元的优惠。
　　一楼盘营销负责人告诉记者,楼盘销售的非行业人士推荐客户或朋友到项目购房,如果成功购买,推荐人即可获得丰厚佣金。只要愿意,人人都可以当经纪人,这样的销售方式就是“全民营销”,通过更多的人脉来增加楼盘销售。由于“全民营销”不设任何门槛和条件,普通市民、房产中介、分销机构等都可以加入,因此有人形容它是一种“人人皆兵”的营销模式。这种模式一般常见于潍坊县市区的大型项目,需要投入的人力物力比较大,也容易引起纠纷,不是大企业玩不转。