牵线搭桥、传书送话。传统观念中,感情丰富的“过来人”往往充当红娘的身份。不过,在潍坊安丘一位长发飘飘的90后小姑娘将这一角色重新定义。近日,记者见到了正在忙着组织活动的赵慧。“下一步,加载了恋爱、结婚等的婚恋平台将从潍坊走向全国。”从最开始简单的牵线搭桥的婚介所发展到如今加载了活动、电商平台的婚恋综合体,赵慧的婚恋平台已经有2万余名会员。
毕业后当“红娘”,一家人都喊NO
　　“五一期间我们组织了单身男女春游活动,有时间的话可以参加……”4月1日,在新华路上的世纪环球大学生创业孵化中心里,记者见到了刚从北京赶回来的赵慧。很难想象,这位长发飘飘、甜美开朗,话语间透着从容的姑娘是一位90后。
　　“大学毕业后回家,亲朋好友问的除了找工作就是找对象,看来‘爱情’产业还是蛮有市场前景。”赵慧直言,大学期间自己主攻服装设计,跟红娘这一行八竿子打不着,最初的选择只是因为看到了市场。不过,这个选择也遭到全家人的反对。“小姑娘家家,安安稳稳工作就好,创业简直就是异想天开的事。”性格豪爽的赵慧说服了家人,准备尝试一把。
　　在传统观念与现实压力催生下,世人的婚姻观正在颠覆,“大龄未婚青年”成为一个极具特色的时代名词。在此背景下,婚介公司如雨后春笋般崛起。赵慧的公司就是其中一个。最初的创业基地安置在安丘泰华城的一间办公室里,加上简单的网站模板购买投入外,几乎没有什么额外的成本。不过,创业初期总是会让人陷入一种无从着手的尴尬境地。
　　“对于婚介公司而言,吸引足够的客户注册才是第一步。”赵慧告诉记者,起步初期,公司几乎没有会员,为了拓展市场,自己和朋友只能市场上、快餐店里“抓生人”。
　　“请问你是单身吗?注册我们的会员可以免费介绍合适的单身朋友。”此后,长达大半年的时间,这句台词一直陪伴着赵慧。
转战潍坊,让婚恋公司“活”起来
　　在安丘发展了大半年时间,赵慧积累了不少会员。2014年4月份,赵慧着手拓展潍坊市场。“安丘市场有点小,观念上也存在差异。婚恋这一行,非常挑城市。”赵慧说,选择走进潍坊这个大市场,是自己做的一个非常明智的选择。
　　转战潍坊的赵慧很快发现,安丘市场上那一套简单的婚介模式根本适应不了潍坊这个城市的需求。“一些简单的牵线搭桥,单身男女见面之后有时候会陷入尴尬。如果能通过一些轻松的活动,让大家互相了解最为合适。”那一天起,赵慧决定给自己的婚介业务植入更多的元素,赵慧最先想到的是做活动。
　　“当时躲过了秘书,闯到一家商场老总的办公室里,跟人介绍自己做的婚恋活动策划。”谈起第一次跟人谈判的场景,赵慧记忆犹新。因为冒昧到访,当时负责项目的老总只给了赵慧3分钟的时间。“那个时候我的手都是颤抖的,不过等到那位老总给我发短信说同意活动策划时,我知道自己成功了。”正是凭着这一份敢拼敢闯,赵慧的婚恋公司变得“活”起来。各种联合了大商场的派对、聚会、相亲活动不断,除了给自己的公司注入了灵气,还让商场赚足了人气。
　　现如今,公司已成功牵线260多对情侣,为潍坊市人民医院、潍坊市中医院、潍柴控股集团、中国移动、潍坊银行、万达广场、泰华城、颐高国际商贸城、胜业集团、阳光100城市广场等企业组织策划多场相亲类、演艺类、比赛类等大型活动,公司正升级成为一个为大家免费解决脱单、恋爱、结婚三大时期中情感和消费问题的全国一站式服务平台,这将颠覆传统婚恋行业的发展模式,引领百名城市建立O2O模式的爱情文化产业园,将造就千万幸福家庭,带动万名大学生创业就业。

打造配套线上的爱情文化产业园
　　随着线上平台的逐步完善,赵慧想拉更多志同道合的朋友入伙。联系天使投资人、准备全国式的路演招商活动,赵慧忙得不亦乐乎。为了吸引风投的注意,赵慧能穿着高跟鞋在扎眼的位置站4个多小时；为了跟志同道合的人多介绍一句自己的项目,赵慧能跑遍展会会场。
　　“最近去北京参加创客聚鸟巢活动,见到了IDG资本创始合伙人熊晓鸽,他让我申请90后创业基金,这就是对我的莫大认可。”有了认可和丰富的资源,赵慧想打造的是一个配套线上的一站式爱情文化产业园。“就像买装修买建材大家都知道豪德一样,在那里,从相识到相恋,从恋爱到结婚,提供的是一站式的服务。”赵慧憧憬道。
　　当然,发展之路漫漫,赵慧也遇到了不少难题。目前,专业化的技术团队是赵慧最紧缺的资源。“我很喜欢这一行,也喜欢更多的团队一起干。”赵慧表示。

恋爱结婚市场　一个也不放过
　　随着会员人数的激增,原有板块的丰满,赵慧开始寻找新的市场。“现在我们公司会员有2万多,促成的小两口有200多对了。对于先前的模式而言,我们将失去这200多对会员。”为了保持会员的新鲜性和持久性,赵慧开始在恋爱和结婚市场中寻找利润契机。
　　“最开始是跟餐饮、娱乐单位合作,我们的会员过去吃饭约会,酒店会准备浪漫的小礼物和小惊喜。”赵慧告诉记者,不少会员们已经喜欢上了这种浪漫的小版块。此后、美容、旅游等资源不断被整合。除了恋爱市场,结婚市场也被逐一开发出来。“说实在有点手忙脚乱,但是惊喜不断。”赵慧一脸兴奋道,前一阵子公司刚刚帮一对小夫妻举办了浪漫的婚礼。虽然各种设备准备得略显仓促,但是专业的礼仪、主持等团队的布置让人眼前一亮。
　　最初购买的网站也日渐满足不了赵慧的需求。“我们准备搭建的是线上线下一站式的服务平台,现在平台正在研发,相应的板块正在逐步上线。”通过网上资料看到了中意的女孩,通过专业的爱情专家设计邂逅场景及着装,满足各种个性化需求的业务,正伴随着这个公司的成长逐步完善。文/图　本报记者　魏慧敏