如今,“大众创业、万众创新”成为中国新常态之下经济发展“双引擎”之一。不过,早在15年前,当“铁饭碗”还是大伙竞相追逐的梦想时,坊子区穆村的小伙张永波就走上了艰辛的自主创业之路。7月4日,记者采访了解到,而今带领企业步入发展“快车道”的张永波踌躇满志,正朝着自己的工业梦想步步进军。

揣着一万元彩礼钱起家
　　“中国机械很大一部分问题在于精密度,这是我们的第五代产品,完全自主研发和组装……”7月4日上午,坊子区穆村的大片厂房里,记者看到了正在给客户介绍产品的张永波。
　　1999年,高中毕业年仅19岁的张永波回到老家,跟着父亲搞起了机械制造。由于父亲就是从事配件加工的,耳濡目染中张永波很小就对机械设备产生了浓厚的兴趣。从没白没黑地加工零件,到自己琢磨着组装,“兴趣是最好的老师”,在张永波这里得到了实践。2000年,掌握了技术的张永波果断地自立门户,自己搞起了加工厂。
　　“当时拿着1万元的彩礼钱起家,好在家人都很支持。”张永波告诉记者,从校门跨入父亲的车间,再从父亲的车间走进自己的加工作坊,有点发怵:仅凭从父亲手中学到的那些操作技巧和管理经验,如何能让自己成立的兴工数控机械厂发扬光大呢?
　　“很多时候工作下来,浑身都像散了架一样。但这种苦累很值得,看到客户对产品的认可和赞许,看到订单越来越多,所有的苦累就像被风吹散的云烟。”张永波说,人可以将压力转化为动力,也能像“海绵”一样,在工作实践中,努力地汲取车床车削的理论知识和操作技能。但光有吃苦耐劳的精神还不行,还得有商业眼光,懂得借力省力。“我坚持‘人无我有,人有我精’的宗旨,最大化地化解同行业竞争压力。在很多机械加工厂还是手工操作的时候,我就意识到数控设备是机械设备发展的趋势,筹资引进了数控机床；当别人也开始引进数控机床的时候,我已走在了改良数控机床,开发自主品牌‘兴工数控’的路上。”2009年,凭着这份胆略和自信,张永波注册成立了潍坊斯威特机电设备有限公司,离梦想又近了一步。

发展创新路上从不停歇
　　“创新是基础,更是核心生命力；创新不是单一的,而应该是多方面、全方位的,每一个细节都有创新的可能。”张永波深谙创新对企业的重要性。
　　“9年的时间,这台数控机床已经创新改良了五代。”张永波指着不远处的一台机床告诉记者,目前在售的“兴工数控”牌CK6156是荣获国家专利的最新一款数控车床,该机床采用伺服独立主轴、整体卧式平床身、双山形导轨、丝杠中置组合形式,机床导轨经超音频淬火处理,具有高刚性、高强度、高精度、高效率、高稳定、高寿命六大特性。“我跟张总合作五年多了,用过他们多代设备,性价比都很高。最新的这一款我们是去年安装的,精度保持性非常好,大大提高了工作效率,加工出的产品互换性高。”采访时适逢一位来访老客户表示。
　　对于企业发展而言,销售永远是大难题。为了打通多个销售渠道,张永波开始在产品销售创新上下功夫。“当下,互联网+已经成为一个炙手可热的词汇,公司紧跟时代步伐,开通了网上商城和微信平台。其实在这之前,我们就非常注重网络营销,与阿里巴巴、百度、慧聪网等多个网络平台建立了合作关系。”张永波告诉记者。在购买方式上,张永波也与时俱进地推出了现金购买、分期和租赁三种方式,以满足不同客户群体的需求。
　　在售后服务方面,张永波自信地对每一位都客户做出了“五年整机保修”的承诺,确保客户使用过程中没有后顾之忧。细节上,张永波还让工作人员将产品的操作说明、常见问题、解决办法等制作成了视频光碟,随产品免费赠送给客户。
　　如今,张永波还推出了互联网维修服务,通过视频远程控制等方式快捷地将一些不需要亲临现场的问题化解处理,为公司和客户都节省了人力物力。
争取三年内　产值达一亿
　　如今,张永波的企业已经有四名股东,员工近50人。企业的业务范围也从最初的单纯给别人做配套产品,到别人给自己生产配套产品。对于张永波来说,多年来企业先后投资的几百万研发经费如今也开始开花结果。15年来,张永波,从一名“机械男”成长为一位工业领域企业家。
　　“现在公司刚刚迈入发展快车道,研发投入开始有所回报。我们的第一步会瞄准潍坊这个市场,准备来一场关于数控机床领域的革命。”张永波直言,目前企业新研发的数控机床售价为每台10万元,而几乎所有的机械企业都会接受这个价格。“目前潍坊市场非常巨大,除了潍柴、福田这些大客户外,目前公司正在接洽一些需要改良设备的企业。3年内,我们计划准备将产值做到一个亿。”张永波表示。
　　“我看过,现在中国工业制造500强企业最后一名的产值是几十个亿,我希望在10年之后,我的企业能迈进500强。”踌躇满志之际,张永波直言工业企业在发展过程中面临的困难不小。“如何在保证产品精度的同时根据客户需求扩大产量；在进购先进的配套及检验设备需要巨额资金的情况下如何保证流动资金；先期的研发投入只是一个开始,后续的研发投入如何继续跟进……”虽然困难重重,但是张永波的振兴工业梦一直都在,他准备在自己的工业世界梦想里奋力一搏。　　文/图　本报记者　魏慧敏