“金九”首周恰逢三天小长假,但小长假并未成为楼市“黄金时期”,周成交环比下降43.42%。记者采访中发现,小长假期间潍坊市区新盘销售中心及二手房中介门店的到访量都不尽如人意。业内人士分析认为,尚未出手的购房者还在等待更大力度的优惠促销,市场没有进入预期的热销状态,但楼市会呈现“先冷后热”的趋势,好戏或许在后头。

数据
　　　　　首周成交量环比降四成多
　　尽管进入9月份,楼市的各种优惠消息频出,但市场成交依然平淡。在刚刚结束的“金九”首周,潍坊市区住宅共成交714套,成交面积共计82442.18平方米,周成交量环比下降了43.42%。
　　在区域成交方面,高新区成交217套,居于成交第一位,潍城区成交132套、奎文区成交152套,分别位居第二、三位,依然是潍坊市区成交的三驾马车。高新区的强势成交与近期该区众多的现房以及优惠楼盘有关。比如金马怡园新楼座3万元抵5万元,全款立减100元/平方米、怡和·四季园筑购房送10万元车位一个,佳境天城、浪琴湾都已封顶进入准现房状态,九州方圆国际则凭借2960元/平方米的起价和买房后可无条件退房,吸引了不少购房者的眼球。
　　而商业地产成交方面,办公用房成交13套,成交面积1821.09平方米；商业用房成交24套,成交面积1611.51平方米。
　　从整组数据来看,“金九”如此的开局,恐怕难以满足开发商年终业绩的冲刺。而开局表现也让众多业内人士认为,面对今年的大环境,“金九银十”要想取得销售佳绩,开发商要加把劲了。

市场
　　　　　市民四处比价观望情绪浓
　　9月7日,记者专门电话采访了多个楼盘的销售人员,得到的答复基本是:“情况不容乐观,看的人少,掏钱买的更少。”
　　综合整个市场了解到的情况来看,住宅市场比商业更加惨淡。多家楼盘在“金九”的头七天里,平均每天走量一两套。而虞河小镇、加州·世纪尊品、群邦·新天地等准现房楼盘情况相对稍好,但相比前几个月或是去年的话,差距是显而易见的。商业市场由于本身体量小,推盘的不多,尚显得不那么冷清,清明上河园商铺均价为15000元/平方米、亚特尔未来城商铺均价为7600元/平方米,由于均价较低,销售情况良好,但整个商业市场仍显得平淡。
　　市场成交疲软,价格相对也有小幅下滑。虞河生活城现在推出交5000元享受按揭优惠2.5万元和全款优惠3万元、银泉广场购房享2万元抵4万元优惠、图兰朵购房可享1万元低首付优惠、水岸华府三期购房零首付、九龙华府购一楼送私家花园……各大开发商都已提前做足准备吸引购房者,用各种优惠手段狂打“人气战”。
　　虽然开发商给出的优惠看上去不少,但作为购房者来说,到了买房的“最佳季节”,他们却显得异常从容。“‘金九银十’这个时间段对我们来说,意义不明显,能给出实惠才是最重要的,我们最近出来也就是多看看,多问问,然后再好好研究一下,并不会急于下手购房。现在房子多的是,就看有没有合适的。”在图兰朵售楼处看房的张女士如此表示。
原因
　　　　　延续疲软惯性上旬新盘少
　　今年潍坊楼市“金九”的开场戏似乎有点太冷清。一位业内人士认为,这与8月楼市相对“疲软”的惯性不无关系,8月潍坊市区住宅成交3695套,环比7月的4951套下降25.37%。
　　9月初的下滑,并非今年的小长假的成交明显不好,而是历年大都如此。2014年9月1日至9月7日,潍坊住宅成交546套,周成交环比下跌22.44%；2013年9月首周则相对持平,住宅成交750套,成交量微涨1.9%；2012年9月首周潍坊楼市住宅成交仅452套房源,相较于前一周环比下跌39.4%。
　　此外,9月上旬入市加推的楼盘数量不多,对购房者的吸引力明显不够。在2014年,9月上旬开盘的数量达到了9个,2013年虽然9月开盘的寥寥无几,但9月1日至9月10日,共12个项目获预售证,共计2895套房源入市,大量房源入市,也给楼市注入了新鲜血液。而今年9月上旬仅有宜辉现代城等5个楼盘开盘,而且全部为老盘加推,没有新面孔吸引消费者。
　　据记者调查,从9月份的推盘情况来看,虽然有个别项目降价幅度诱人,达到了300元/平方米,但市场期待的大规模“以价换量”的实质性降价举措依然难觅踪影,难以刺激更多购房需求的释放。多位业内人士则表示,市场期待的大幅降价没有出现,作为关键因素的房贷依然没有放开,同样是导致市场偏冷的主要原因。金茂府营销总监张伟表示,市场没有一下子火起来,还有一个主要原因是股市下挫让刚需因为流动性不足被迫推迟购房,而投资性需求是因为人民币贬值和经济复苏前景不明朗,入市的兴趣不足。
后市
　　　　　知名房企带头降价潮逼近
　　记者了解到,9月份潍坊市区计划开盘的楼盘就有10多个,大多数都定在临近9月底,比如江山帝景、宝通世家等,房企这么做也是因为临近10月又有国庆黄金周,恰好市民消费心理也比较松动,所以月底的人气将会明显高于月初。
　　随着中下旬入市加推的楼盘增多,随之而来的各种促销活动会激发购房者的消费冲动。因此,“金九”开局楼市虽然刮低调风,后期伴随着大量新盘入市,年内成交维持高位趋势的概率还是比较大的。
　　历年的“金九银十”,许多购房者都会不约而同地将买房机会放在这两个月。然而对于今年特殊时刻的跑量阵地,“金九”首周的成交数据确实让房企们如热锅上的蚂蚁,同时,房价未达到购房者心理下行预期,市场观望情绪浓厚。
　　作为今年关键的销售“窗口期”,在巨大的业绩压力下,主流房企或将被迫掀起新一轮降价潮。“金九”首周暂且作为市场“试水”,在经历了惨淡的情况下,开发商或将真刀真枪肉搏,抛出真正具有诱惑力的价格来减少购房者观望,达到降价跑量的目的。业内人士认为,目前潍坊楼市已有不少开发商打出了降价和价格对比的招数。据调查,其中还包含不少国内知名房企,由他们带头以价换量,相信一大波降价潮正在骤然逼近,“金九”仍可拭目以待。对比全国楼市,“金九”开局低迷已成为了共性。不过业内人士预计,9月、10月楼市会呈现“先冷后热”的趋势,好戏或许在后头。

业界　观点
金茂府营销总监　张伟　　股市影响楼市成交量
　　对于房企来说,最近日子不好过,市场情绪受股市影响,新房成交数据又有所下降,预计近期一段时间仍将延续。“金九银十”的成交量在后半段或许将有所上升,但成交价格将迎来激烈竞争的挑战。对于购房者来说,目前房贷成本已是历史新低,购房者可择机入市。同时,一旦股市有所起色,被股市套牢的资金能有所释放,这一部分被套牢的购房需求对于楼市来说将是利好。
方圆地产营销总经理　戴志煌　　成色要看房企咋促销
　　“金九银十”的成色要看开发商的促销力度。开发商现在还是处于去库存阶段,如果价格实惠,成交量就会上涨。9月是非常重要的一个月,6月、7月成交很好,8月成交有收缩,9月销量就很关键,主要看开发商采取怎样的促销策略。

鑫锦盛房地产经纪公司总经理　刘顺方　买不买购房者挺纠结
　　“金九”开局不利,购房者的心态很矛盾。因为央行降息,购房者一边希望能尽快借此机会买房减负,但另一方面又担心这正反映了经济的不景气,房价会因此受到影响,部分购房者在是否要出手时会迟疑不决。然而在经济不好的情况下,房产又被视为最保值的投资方式,买不买真是纠结。
记者　手记
房企要借好政策东风
　　按照人们的消费习惯,只要进入秋天,特别是临近两节(中秋和国庆),家庭消费就会明显增加。10月又有国庆黄金周,是人们乐意花钱、消费的季节,所以“金九银十”开始衍生为一个随时间、季节消费的金融概念。在开发商眼里,9月、10月也是完成年终销量目标的重要一关,所以愿意拿出更多房源来销售。总结下来有这么几个特点:推盘的楼盘特别多,可以货比三家；折扣的幅度大、时间长,总是特别吸引人；购房的氛围特别好,总能掀起大团购。基本上每年的“金九银十”销量都达到了当年的最高峰,都是一年中房子最好卖的季节。
　　为了迎接楼市传统的“金九银十”,8月先后出台了三项利好政策:央行的降准降息,楼市“限外令”的松动,以及二套房公积金贷款的再放宽。在进入9月之际,政府力推三大政策助力楼市,在很大程度上将激发购房者买房的积极性,对于房企来说是绝对的利好消息,借好“金九银十”的东风,可以消耗更多库存,从而提高业绩。
　　　　　　本报记者　刘钦