一如业界所预料,“金九”楼市迎来一波促销走货潮,各种楼盘优惠力度不断加大,看似胶着的楼市走向终于逐渐清晰。这不仅是政策市场的对弈,也是开发商顺应市场的结果,部分刚需和改善型购房者已经是蠢蠢欲动了。
刚需
看遍理想价位房子
　　“因为是首次置业,我几乎看遍了市区符合自己心理价位的房子。”大学毕业五年多的于飞在一家网络公司上班,最近,他天天关注潍坊楼市的成交数据。
　　“影响我买房最大的因素就是成本。现在出了新政,贷款利率降了,五年期基准贷款利率降至5.15%,这样的话,每个月能比原来少还七八十元。”于飞说得头头是道,他现在已经决定要出手了。
　　记者连日来在潍坊多家中介机构、售楼现场采访时发现,和于飞一样,被购房成本降低吸引的刚需型购房者还有不少。记者在采访中发现,不少有购房需求的市民对近期的楼市比较关注,都能说上几句。从他们的言谈中,明显可以听出对政策的期待:能不能降一点首付比例?能不能在贷款上有一些优惠折扣等等。
　　鑫锦盛房地产经纪公司总经理刘顺方表示:“现在不少购房者被低利率打动,因为房贷利率已是历史新低了。如果是公积金买房的话,已经明显低于无风险的银行理财产品收益,等于国家在补贴购房者。只要属于自住需求,为什么不贷款购房呢?”
改善
社区成熟生活味浓
　　“我们140平方米的户型很适合三代同堂,还有室内恒温装置,老人、小孩住起来很舒服。另外,社区附近的大型超市、医院、学校都很集中,生活非常便利。”奎文区的黄女士对置业顾问的介绍非常感兴趣。黄女士说,自己家的老房子已有十几年,现在自己岁数大了,感觉爬楼梯力不从心。再加上孙子刚出世,一家人商量准备换套大点儿的房子,生活氛围浓厚的成熟社区成为她的首选。
　　像黄女士这样的改善型居住需求,已成为“金九银十”楼市成交的一大支撑。“越大的房子讲价空间就越大,9.7折就能优惠两三万元,若是加上公司现在针对大户型推出的促销活动,优惠幅度还大。”市区一位楼盘的销售负责人向记者表示,与刚需房源降低门槛为主的优惠方式不同,中高档住宅的价格弹性比较充足,户型越大,总价就越高。为了促进销售,大户型的房子也通常会推出额度较大的优惠,所以“金九银十”不出意外的话,这类产品都将通过大折扣来刺激销售,因此在价格优惠可期而产品丰富的条件下,首改及理性投资消费都可选择进入。
观点
投资客可以再等等
　　“金九银十”确实是楼市一个很重要的风向标,值得关注,但未必非要急着在这个节点“下注”。因为不排除有的楼盘卖得不好,价格还没有降到位,所以,今年年底才是“刺刀见红”的时候。
　　潍坊亨德置业营销经理朱明亮表示,关键还要看“金九银十”的具体　　表现。假如降价了,市场销售还不行,那么可以预期,在今年年底还将会有一波更厉害的降价行情。
　　此外,对自住购房者建议不用等,随时买房都可以,因为像在潍坊这样的城市,安家成本相对不算太高,再等也没有很多降幅。而对于投资客来说,现在适宜等待,但必须先要好好筛选。毕竟现在投资型置业,遍地是黄金的时代已不再,市区内的大型CBD招商都比较困难。投资型置业的售价大部分还没有降到位,挤一挤还是有再下调的空间的,硬货还得等今年年底。届时,可以留意一些现楼写字楼、公寓尾货等,年底开发商的回款压力肯定还会存在,到时则是投资客入市的好机会,宜多加留意。

观点
现在不买会后悔的
　　假如楼市有“后悔药”卖,相信会很畅销,记者见过太多2008年前不买房、不胜唏嘘、猛拍大腿追悔莫及的人。今年“金九银十”是否又会让很多人追悔?不少业内人士认为,黄金月热卖几无悬念,所以,买不买,自己看着办吧。
　　水木清华营销公司总监王春亮向记者表示,“交2000元抵20000元”“开盘可享3个点购房优惠,承诺降价即给置业者无条件赔付”“认筹可享9.7折优惠,还送2万元车位抵用券”……在潍坊,开发商积极促销,除了常规的暖场活动,各种各样的营销手法更是层出不穷。“来访报销车费,赢取精美礼品”“老带新成交,即可获价值千元到万元不等的购物卡一张”“特惠房”……都这样了还不赶紧买?“金九银十”极可能是购房者今年最后的入市时机,交易量有望创年内新高。首先,降息、公积金新政令购房群体获得比以往更有力的贷款支持；其次,开发商为了抓住今年最后一个去库存的时间窗口出货,将会以较合理的价格促销；第三,今年9、10月将有多个节假日和周末,使得买家有更多时间看房、选房,从容决策。
　　方圆地产营销总经理戴志煌表示,现在很多楼盘该降价的,之前都已经降了,很多房企把全年冲业绩的希望放在“金九银十”尽力一博,想买房的购房者不要再错过这个时机。现在不出手,到年底或许就没有你中意的产品或者好位置的房子可以挑选了。

观点
遇到合适的就买吧
　　还有一批更务实的专家和消费者认为,是否继续观望是个人的选择,尤其对自住买家而言,完全可以轻松上阵,看到喜欢的产品就果断出手,没看到合心意的房子就再等等。因为接下来的楼市,价格涨也涨不了太多,跌也不会跌得了太多,不如且行且看。
　　欣泰世纪城策划经理马晓莹表示,潍坊楼市比较理性,消费者作购房决定的时间也较长,比较少头脑发热、跟风追涨的行为。预计到年底,潍坊热门楼盘的价格的变化区间最多就是2%左右,大部分的房价未必能涨,保持平稳是整体势头。这对消费者来说是好事,买家可以有更多的时间挑选、作决定。不过对一些热门楼盘来说,到年底可能就没有太多靓单位、靓楼层可以挑选,购房者也要评估这个风险,有可能价格差不多,但房子会略差。
　　此外,买房也要看缘分,喜欢的房子被别人买了,证明这套房子和你没有缘分,遇到喜欢的房子,房价也合适,就需要当机立断,一咬牙一跺脚赶紧买了。特别是看二手房,差几个月买真的差别不大,因为业主放盘价本来差异就很大,房子也是千差万别,遇到合适的就买了,没遇到就继续找呗。
记者　观察
好时机要大胆出手
　　作为楼市一年中最重要的推货节点,“金九银十”的成败常常决定着房企这一年最终的“收成”。一般来说,开发商都会在“金九银十”推出最重头的产品、最重磅的优惠,以期吸引更多的眼球。所以,这也是消费者必须密切留意的季节,无论你最终是否购房,“金九银十”的风向标作用显而易见。
　　现在房地产市场已经相对成熟,购房者的心理和准备也相对成熟,其实买房已无所谓传统“金九银十”,只是在这个阶段开发商会集中投放产品和推出优惠政策,对于以解决自住需求为首要目的的购房者来说,房贷成本已降到历史新低,只要之前已看好所中意的房产,在这个时间段出手会比较划算,所以“金九银十”买房是值得出手的好时机,购房者大胆出手才是关键。
　　A16—A17版　本报记者　刘钦