“十一长假打算去哪儿玩?”随着国庆节临近,这句话出现的频率越来越高。和不少摩拳擦掌打算出去疯玩的年轻人不同,有不少人决定十一假期去逛售楼部。“孩子在外地,工作忙,一年中就国庆节和春节长假能回家,眼看他就要结婚了,与其去景点凑热闹还不如趁这波打折潮给他淘套婚房”有购房者表示。
市场　观望拉长购房周期
　　“虽然现在有很多利好促进楼市发展,但步入9月份,这种趋势却逐渐有些强弩之末的味道,说好的客户都去哪里了?”在9月里,记者时常听到市区楼盘营销人员如此抱怨。
　　开春以来,市场进入下行通道,不少人在观望中拉长了购房周期。随着楼盘营销大战不断升级,以价换量潮蔓延,每年的7、8月是楼市传统的“淡季”,但7月的潍坊楼市销量尚可。在政策空前宽松、利率已经降至低位的情况下,好不容易熬过8月的市场淡季,市场普遍对于传统旺季“金九”抱有很大希望,所以很多楼盘也备足了“枪支弹药”、想在“金九”大展身手。但“金九”已尽尾声,情况似乎并不乐观,尤其是9月的最后一周(9月21日至27日)潍坊共成交住宅商品房559套,环比上周降51%,其中固然有中秋节放假以及9月14日至20日这一周成交井喷的因素,但成交量有所下滑却是不争的事实。
　　多数开发商都在积极采取各种营销手段吸引购房者的眼球,尽力营造出相对火热的场面,但是市场成效不尽人意。当然,在各大楼盘“靓房好礼”组合拳的温柔攻势下,不少购房者尤其是刚需购房者也确实意识到,多年难遇的最佳置业窗口期已经开启。在10月份,将有美国小镇、盛世虞河湾、高新城市广场等新项目相继入市,搏杀将更为激烈。

楼盘　营销升级价更亲民
　　潍坊的置业需求能否在10月厚积薄发还很难说,但各大楼盘将在10月密集推出营销活动、加大促销力度是一定的。
　　记者了解到,作为“银十”的开场大戏,今年十一长假期间,潍坊市区绝大多数的楼盘销售处不仅是正常开放,而且还将推出更多精心筹备的活动,例如恒大·翡翠华庭、德润·天鹅湾、兴源国际城等,都推出了“礼赞国庆”购房送礼等系列活动。另外,有多家楼盘的销售人员透露,虽然目前活动的具体内容还尚未公布,但肯定会有优惠措施,而且力度不会比9月份小。在宣传方面,楼盘则更加注重线下和小范围圈层活动,注重与精准客户群的交流,营销形式更加接地气儿,以拉近与客户之间的距离。
　　作为购房者,十一黄金周这个时间购房不仅选择面较宽,而且价格优惠多。有业内人士表示,从现在的市场形势来看是购房的最佳时机。近期置业成本降低,一些板块的楼盘会“趁热打铁”,继续推出低首付、分期首付的活动,吸引一部分刚需购房者。另外,第四季度即将到来,各个楼盘的营销压力和资金压力越来越大,为了促进销售,营销战将继续升级。
市民　刚需重启购房计划
　　其实,8月份以后,在市场利率下调、准现房、现房供应充足,楼盘价格松动等多重因素影响下,潍坊一些刚需族已经“不计前嫌”重启了购房计划。“现在买房心里确实踏实点了,可以慢慢选、砍砍价,不像过去,还没考虑成熟就被催着交了定金。”在前几天搜集了好几个楼盘宣传单的刘女士说。
　　带着女朋友从恒大名都走出来的樊先生告诉记者,自己在去年年底就有买房计划,因为不少亲朋好友都说房价还会下降,所以一直等到现在,“我看现在贷款利率降了,二套房首付也降了,大城市的楼市还出现了回暖现象,潍坊的房价还和三四年前差不多,不如趁着这段时间把房子买了,了了一桩心事,反正早买晚买都一样。”樊先生说。
　　虽然仍有不少购房者表示“房价还未降到预期”“再等等看”,但打算十一带老伴和儿子一起去看房的杨先生认为,现在市区的房子,每平方米从三千多元到六、七千元都有,选择空间比较大,反而让人不知道怎么选。价格较低的房子,不是地段偏就是品质差点,自己相不中,所以打算选个非市中心区的中高档楼盘。
业界　适宜考察楼盘景观
　　验房师王清华表示,10月份这个季节确实很适合看房、选房。一是国庆期间有7天假期,家人团圆共同看房,可以挑到更合适的房子；二是秋高气爽宜于出行,也更适合购房者“考察”楼盘景观和物管水准,等到天气变冷树叶凋落时,就只能看房子了；三是春秋季一般是结婚高峰期,部分刚需购房者秋季购房、冬季装修,正好可以赶上来年春季入住婚房。
　　目前楼市已进入理性、平稳发展的全新阶段,房价大幅反弹的可能性微乎其微,但价格小幅波动是无法避免的。十一长假拉开了第四季度楼市的序幕,相当于将“期末考卷”发到了房企手里,想拿高分就看这最后三个月了。
　　冲刺号角即将吹响,楼盘厮杀正酣。业界人士建议,趁着现在房源丰富、分布均匀,且多为现房、准现房,有购房需求的市民不妨趁十一长假多逛几家售楼处,如果看到喜欢的就“收”了吧。
业界　观点
●方圆地产总经理戴志煌　　　购房者日趋理性金九下行不奇怪
　　今年消费者的购房欲望较平稳、成熟、理性化,观望的情绪特别浓,消费者不会等到房子降价或因一些报道、推广等引导而出手购房,而是会根据自身的需求,选择所需要产品。股市震荡下行,财富效应衰减,冲击部分改善型需求,购房者越加理性,9月楼市有所下行也并不奇怪。
●亨德优胜美地营销总监朱明亮　　房价趋势政策面对购房者很有利
　　今年的十一长假,对于有置业想法的人群来说,注定是个不一样的假期。无论从哪个方面,如房价趋势、政策面等,对购房者来说都很有利。　　一方面,房地产政策面可谓是暖风频吹。今年政策面始终处在逐渐放松的过程,尤其是对于刚性需求,各级政府一再出手给予扶持,购房门槛一降再降,置业成本也不断降低。另一方面,利率水平接连下降,购房成本大幅下降,让购房者享受到了真正的实惠。当前执行的基准利率已是10年来最低,给购房者减轻了不少利息支出压力。
●金茂府策划经理张伟　　不能只看样板房要多对比沉住气
　　十一长假说短不短,总共有7天。那么如何利用好这7天时间,并找到合适的物业,这需要进行精心安排,并合理规划。在长假期间应该重点考察,前往售楼处实地考察并不只是看看样板房、了解价格那么简单,还有很多工作需要去做。比如考察周边配套情况,包括交通、学校、超市等等。在考察过程中,需要提醒的是应将所圈定的楼盘都考察完毕之后再做定夺,而不是在考察过程中草率拍板之后再反悔,十一期间肯定会有售楼员“逼单”的情况出现,要沉住气,不然有可能会让自己陷入被动境地,如定金无法退还等。　　　　　　　　　　　　　　本报记者　刘钦