迈入社会创业,便不再像暑假里的小打小闹、顺风顺水,这是90后小姑娘马琳的真实感受。一年前,从放弃了家里养尊处优的日子跑到潍坊创业,如今把产品销到欧洲、北美等地。10月27日,记者在“阳光100”见到了马琳,带你聆听她的创业故事。

毕业之初先在自家厂里当学徒
　　“现在欧洲和北美的市场已经有了固定的客户,我希望咱们不要忽略东南亚的市场空间……”10月27日,记者在“阳光100”的办公室里见到了正在给员工部署下一步工作的马琳。虽然只是个1992年出生的小姑娘,但开起会来的马琳却带着一副与年龄不符的沉稳和老辣。
　　谈起创业,马琳说那就是把自己的兴趣融入到工作当中,一切都像水到渠成那样自然。“我大学学的专业是会计,但感觉跟我的性格格格不入,个人比较喜欢英语和国际贸易。”大学期间,马琳不仅辅修了几门外语课,还利用假期跟同学做起了小生意,一个假期赚个万儿八千的零花钱容易得很。
　　“我家里有专门的拖鞋工厂,但是一直依附于外贸公司的订单来存活。我想改变这种方式,自己开个外贸公司也不错。”在大学期间就热衷于搞点小生意、赚点零花钱的马琳毕业之后也闲不住。毕业之初,马琳并没有着急找工作,而是选择在自家厂子里当学徒。“搬货、订料、报价……总之能做的活我从开头做了个遍,现在一双鞋子摆在我面前,我能把成本价说个八九不离十。”马琳说。
注册外贸公司,运行半年接到订单
　　2014年下半年,积累了一年多基础经验的马琳郑重宣布:我要创业。“我就不是那种喜欢安逸的人,就是喜欢折腾。”2014年下半年,马琳说服了父母、家人,自己一个人踏上了创业路。“最开始问家里借了一笔资金,来到潍坊注册公司,租办公室、招聘人员等都是用的这笔钱。”马琳直言,除了一颗敢闯的心,毕业之后的自己算是一无所有。
　　“对于一家外贸公司而言,第一步就是找客户找市场,但是因为没有钱,我根本没有途径。”置办全了一切,马琳才发现自己已经没有多余的资金来做宣传和推广。“刚开始,我只能广撒网,但是送出去100份自荐书能回复两份就不错了,而且这两份里还不一定会有有价值的客户,就像大海捞针一样。”马琳告诉记者,一段时间的广撒网方式丝毫没有成效。而后,马琳及时调整思路,通过顺藤摸瓜的方式来瞄准客户。“比如说找到一个欧洲的品牌,我会从网上找出公司网站的网址,继而联系方式,最后找到联系人,然后发开发信……”几个月的坚持,马琳跟自己的团队已是精疲力尽。马琳说,那时每天一睁眼,等待自己的就是几百元的房租,压力巨大。
　　功夫不负有心人。2015年初,马琳拿到了第一个订单。“突然就有回信了,订了5000双拖鞋,一双6元的话就是3万元；后来又加订了3000双……那种感觉就像自己辛辛苦苦养的孩子终于长大成人了。”马琳说,那一刻自己知道,一切的辛苦都值了。

专注开发新产品,寻找真诚合伙人
　　“这是我们给法国的客户做的样品,一共是13款,不同的款式需要出两个颜色的样品,客户一遍遍地确认,需要做工样、标准样、最终样三次样品确认,前前后后下来要做78款样品……”马琳目前主打的市场在欧洲和北美,不少国外客户要求很严。面料的选择、材料的填充,马琳是一刻也不敢放松。为了找到成本较低的材料,马琳会不远千里跑到扬州选购；为了找一颗客户需要的纽扣,马琳能转遍整个小商品城。
　　如今,马琳的公司已渐渐步入正轨,市场前景看好。但一些发展上的困境也不可避免。“经历了这么多,最希望能找到真诚的合伙人。”马琳告诉记者,下一步,自己公司在站稳脚跟的同时,将专注开发更多产品、发展更为丰富的门类,也希望能有更多的创业伙伴加入到自己的团队。　文/图　本报记者　魏慧敏