“降5万元,买吗?”最近看过二手房的人,想必都有过类似经历,中介不停地给你推荐“特价房”。随着春节的脚步渐渐临近,新房销售进入淡季。不过,在节前这段时间,不少房主因资金压力等选择低价抛房,对于那些盯住二手房的人来说,无疑是个“捡漏”的最佳时机。

现象　房主手头紧降低预期
　　“这房子出售真的是迫于无奈。”奎文区的刘先生又回头看了一眼自己的房子,转身步入电梯,“和对方约好了,这两天办过户手续”。刘先生40岁出头,出售的这套房屋位于市中心,是145平方米的精装,3室2厅2卫1厨,在整幢楼里属于中间偏上楼层。
　　刘先生说,这套房子是自己在2010年购入的,“当时资金比较宽裕,就想着提升一下全家的生活品质”。在入住后,刘先生对这套房子相当满意,但去年,生意上遇到了些小麻烦,眼看着春节来临,还拖欠着不少贷款,外面借朋友的钱也急着要还。刘先生只能咬咬牙,决定出售这套才入手5年多的房子。
　　“原本的心理价位是70万元,因为急着用钱,也没开虚价,65万元就卖。”因为确实低于市场价,新房主听到刘先生的报价后,也表示愿意谈谈。实在挪不开钱的刘先生熬了一周,还是无法凑足需要的资金。好在新房主到现场看了房,确实挺满意,中介也给出了同一小区相似房源的参考价。
　　双方最终以62万元成交。这个价格,对于刘先生来说并不太满意,“这和我当初买的价钱差不多,还不加装修的费用”。而新房主显然也不太满意,对记者说:“要不是怕原房主出门躲债,联系不上错过了这套房,其实,我本来还想再磨一个星期的。本来就是捡漏,肯定是越便宜越好。”
　　记者走访市区多家房产中介后发现,最近像刘先生这样抛售二手房的人不少,有不少业主希望在年前出手,一定程度上推动成交走高。
市场　二手房急售房源不少
　　近日,记者在市区多家中介走访时看到,几乎每家都有挂着一两套急抛或便宜出租的房源。一些总价在50万元以上的急售房源甚至低于正常市场价数万元。
　　据了解,每到春节前都有不少置业需求的市民在存量房市场中成功“捡漏”。顺合房产的销售人员告诉记者,春节前“捡漏”优质房源的机会特别大。
　　记者总结了下从多家中介机构了解的情况,一般在春节前急抛急售的业主主要有三类:一是做生意的老板,到了春节前急需资金周转；二是被开发商抵工程款的各类材料供货商,因为被抵方也需要资金去支付工人工资或是结清欠款等,这部分房源会在春节前集中释放,而且会卖得特别便宜；三是已经移民国外的业主,春节前后是办理移民的高峰,不少业主的家人已经在国外等着团聚,没有过多的精力打理,觉得亏一点也无所谓。
　　二手房在春节前这段时间价格波动特别大,这与房源掌握在个人手中有关。宝泰房产的工作人员向记者表示,二手房卖方基本是个人,不会像新建商品房那样一旦出现特价房,需要由企业做出整体的战略部署,个体的降价行为灵活度更高；其次,个人的资金面压力与企业的资金面压力也不同,企业可以通过多方面的资金调配平衡现金流,但个人却只能通过调整资产配置。此外,单套的二手房低价抛售对市场几乎不会产生影响,每套二手房几乎都是一个相对封闭的小市场,低价抛售不会影响到小区其它的房价。
　　“按照以往经验,与其它月份相比,节前急售的二手房源相对多一些。”信达房产的王经理说,买家或可趁此“捡漏”购入心仪的房子。不过房屋急售往往是为了急切的资金周转,所以不少房主会要求房款到位快,对于审批房款较慢的公积金和公积金组合往往不接受,有的会直接要求一次性付款。
影响　有利于楼市提前预热
　　春节前,很多房主调整房屋价格,市场上会有低价优质房源,所以精明的置业者会选择在此时买房,而这也使得潍坊楼市提前进入预热期。春节过后不久就是三月份,是传统的楼市小阳春,而每到此时,住宅市场也会迎来春节后的第一波行情。
　　节前,记者从本市多家大型房产中介了解到,自进入采暖期以来,潍坊二手房市场随之进入淡季,成交量有所走低,2015年底期间,成交量下滑更为明显。不少房屋中介把全部人员和精力投入到了二手房销售上,市场中有部分二手房业主的出价都很爽快,打动了不少购房者,双方议价空间不小,因此客业双方对于价格预期的一致也使得当前的交易意愿走高,使得成交量有所上升。
　　业内人士预计,春节过后,随着刚性自住需求逐步入市,二手房市场成交量或将回升；租赁市场方面,随着外地来潍人员及学校周边家长陪读、艺考等多类租房需求的增加,节后租赁市场的成交旺季将会迅速启动,租金价格也将在供需关系的带动下有所回升。
提醒　别让“低价”冲昏了头
　　要“捡漏”,并不那么容易。不少中介经纪人建议,购房者最好先选定购房区域,之后开始长期跟踪关注。当然,还有一点也很重要,就是要发现其升值潜力。有些房产升值潜力很小,市场表现不温不火,如果投资,购买这种物业等于失败。
　　“购房是一个长期的过程,要有打持久战的准备。”业内人士说,购房者最好时时关注价格变化,而且与周边中介建立起密切联系。比如说,对于改善型需求的卖房者,一般要先卖掉手中的房子,才能凑齐买房款,对于成交周期的要求相对较高。如果想和这样的业主砍价,可以试着从配合成交、提前打款的方面商量。当然,因为要凑钱换房,这类业主心里都会预先设定成交底线。若在价格上再无余地,不妨在交房时间上再谈谈,买家也能早接手、早装修、早入住。
　　另外,对于套现周转型的业主,通常更希望能获得更多的现金。这一类型的业主,在目前的二手房市场占比呈上升趋势。买房人若资金条件许可,可以用“多付首付”甚至“全款支付”的谈判“筹码”,换取业主在房价总额上再做一些让步。
　　不过,购房者也不要让低价冲昏了头,不要以价格高低作为唯一衡量标准,因为业主“抛房”的情况各有不同。对于抛售型的业主,通常在二手房报价上要低于市场正常价格,这也是抛售的房子最吸引人之处。不过,购房者在挑选这类房子时,一定要注意甄别房屋产权,看看有没有产权纠纷,是否有抵押情况。对于诸如“先签合同交钱,过段时间再过户”的要求,必须要小心谨慎,房款付清就必须要办理过户,以免“赔了夫人又折兵”。　　　　本报记者　刘钦
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