斩获蒙古国货值2.5亿元农业装备、斯里兰卡货值2亿元大订单、马里货值1亿元农业装备、苏丹204台雷沃谷神小麦收割机等海外大单……近年来,雷沃重工海外出口业务稳步增长,鼓舞了国内农机企业进军国际市场的士气。

突破瓶颈求创新
　　2008年,雷沃首次提出了全球化战略目标。当时,有人觉得这是好高骛远,但是后来一系列事实证明,这一目标提出后,雷沃重工就开始在欧美等农机发达地域步步为营,在全球化领域走在了国内农机行业前头。
　　2011年是雷沃重工全球化战略见效的起始年。当年,雷沃欧洲技术中心正式挂牌成立,成为国内同行首家在国外建立海外研发中心的企业。当时雷沃欧洲研发中心主要定位全新动力换挡拖拉机研发,以此为平台在全球范围内招贤纳士,并集中在德、意、法、美等几个传统农机强国,寻求优质资源进行收购。
　　但是在农机工业领域,2011年是“瓶颈年”。我国农机工业总产值还只有2800多亿元,但行业年增速却高达33%；行业资深专家称,中国农机与世界农机先进水平相差30年,低端产能严重过剩,产品国际竞争力弱,急需在自主创新能力上有所突破。而就在这一年,玉米收获机市场刚兴起,小麦收割机市场饱和,且雷沃在小麦机领域的占有率已近七成,此时的雷沃亟需转型。
步步为营出国门
　　自主创新实在不易,闭门造车不行,必须“走出去”,必须掌握技术创新的自主权。最终,雷沃重工选择了“以我为主,先易后难,步步为营”的创新战略。2014年,雷沃重工借助相对成熟的欧洲业务平台,先后全资收购了阿波斯和马特马克公司。前者是欧洲百年农机企业,意大利的国宝级农机品牌；后者是欧洲高端农机具企业,产品覆盖全系列精量播种机等。此次收购填补了我国高端播种机及核心部件的技术空白,也为雷沃重工在国内外拓展业务奠定了更坚实的基础。
　　2015年9月,雷沃重工进一步整合雷沃欧洲技术中心、阿波斯、马特马克工厂资源成立了雷沃阿波斯集团股份有限公司(简称雷沃阿波斯欧洲),面向欧美高端市场,负责动力换挡拖拉机、大型谷物收获机械等高端农机具业务运营,初步搭建了雷沃农业装备业务“中国总部+欧洲”的全球运营体系。同年11月,德国汉诺威农机展上,雷沃阿波斯欧洲面向全球发布了全新自主研发、系列化的动力换挡拖拉机、精量播种机等全系列具备国际技术水准的产品组合。
　　雷沃重工董事长、总经理王桂民说,雷沃阿波斯欧洲的成立,是雷沃全球化战略的标志性一步,可以全方位整合全球高端资源进行属地化运营管理,完善了雷沃重工的海外全价值链运营平台,实现海外属地化运营。更重要的是此举延伸了雷沃全球业务链条,还为国内农机企业“走出去”探索了一条可行之路。本报记者陈静静　通讯员　乔金亮