产品多为改善型住宅和商业产品
　　五一小长假对于开发商而言,是难得的黄金销售节点。五月是楼市历来的销售旺季,记者近日走访潍坊楼市发现,各大开发商纷纷推出各种促销活动,抢占五月市场。

房企五一揽客,成交量与去年基本持平
　　“金三银四”之后,最受开发商期待的就是“红五”了。其中,五一小长假更是楼市以往的黄金时间,作为全年重要的营销节点,这个小长假的行情历来被视为楼市的“风向标”。为备战传统旺季,不少楼盘在小长假期间铆足了劲举办各种营销活动,各类揽客大招纷纷上演。
　　其中上城国际书香阁推出了购房1万元抵2万元的优惠活动；华安怡园雅居现招募会员,入会客户成功签约可享1万元抵2万元的优惠,前30名再优惠5000元；圣菲漫步定房即送3万元精装基金；恒信阳光新城购房优惠360元/㎡；欣泰世纪城买房即送乐视电视及海尔洗衣机；泰晤士小镇购房1万元抵3万元,另享200元/㎡购房补贴等。记者在高新区一家楼盘销售中心看到,针对五一小长假,开发商使出浑身解数,增设了很多现场活动吸引购房者,前来看房咨询的市民络绎不绝。“五一小长假到访的客流量还是比较大的,一些准客户会过来咨询一下房子的相关事宜。刚好五一前期有一些小的政策调整,成交量与去年基本持平。”现场一位负责人郎先生说。
　　有业内人士表示,每年的4月底5月初是楼盘销售的高峰期,不过近几年的情况并没有这么突出。虽有利好政策影响,但楼市大环境仍不太乐观。“今年从大环境来看,楼市各项利好政策较多,对开发商和购房者的提振作用不小,无形中让市场活跃起来,楼盘的人气和销量肯定会有所上升。”从事多年商品房销售的马强告诉记者,今年潍坊的楼市市场形势不错,从3月份开始,楼盘选房人数日渐攀升。
　　记者了解到,五一小长假期间商品房的成交量并没有因为人们出行而下降,城区共成交商品房162套,与去年基本持平。4月30日城区住宅商品房成交53套,成交面积6145.15㎡。5月1日城区住宅商品房成交76套,成交面积9133.69㎡。其中奎文区成交7套,潍城区成交41套。5月2日潍坊城区住宅商品房成交33套,成交面积为3777.66㎡。
多为改善型房源,新盘主要拼后期服务
　　今年潍坊楼市新品开盘总体较少,而五月份潍坊城区有多个新盘入市,成为目前为止新盘上市最集中的一个月份,其中有不少购房者老早就看中了热点楼盘,就等着5月开盘。
　　据了解,5月份可能入市的新品有玫瑰熙园、卓信EHO国际社区、浙鑫广场、金马熙院、壹品御苑、和平广场等项目,入市的产品基本为改善型住宅和商业产品。
　　记者了解到,入市的新盘策略有所调整,重点不再是优惠多少折扣,减免多少物业费,而是开发楼盘周边的配套,比如交通、医疗、教育、物业服务等这些与购房者息息相关的重要环节。“当下的房地产市场早已经不是盖几座楼就能占领市场,如今开发商拼物业服务、拼小区设施成为竞争的主要手段,像玫瑰熙园、金马熙院等多个品质楼盘,都特别重视庭院建设、商业配套和物业管理等,卓信EHO国际社区则比较注重住宅的科技性和环保,这是时下购房者较为看重的一点。”有业内人士介绍,当下楼盘要想从众多品牌中脱颖而出,就得拼后期服务,不论是物业,还是医疗、教育都与业主密切相关。”
　　记者了解到,购房者的心态也在发生改变。“潍坊的购房者,还是以自住和改善型居多,不管购买后房价是涨是跌,其实影响都不算太大。从周边买房的朋友来看,大多数的房子价格都在上涨,我也决定在这段时间把买房这件大事敲定。”家住高速仁和盛庭准备出手置业的张女士说。
　　不少业内人士表示,今年楼市政策利好消息不断,会刺激到一些刚需族,目前楼市仍以消化库存为主,房价日趋回归理性,购房者可以逢“惠”入市。

二季度是入市窗口期,市场回暖趋势明朗
　　今年以来,在一系列楼市利好政策的刺激下,房地产市场摆脱了长时间的萎靡不振,步入上行通道。楼市传统的销售旺季“红五月”已经到来,楼市是否将持续升温?
　　有业内人士向记者表示,潍坊市场今年一季度的楼市成交量持续上升,迈入二季度后,随着新开楼盘的推出,供应量将持续增大,随着后续政策出台,买房热情有所增加,交易量也将逐步上升。
　　目前一线城市的楼市略呈收紧态势,而潍坊近期并没有明显的调控政策出台,中间形成了一个阶段性“空置”,因此到二季度末期都将是入市的“窗口期”,购房者抓住买房的机会在上半年入市。
　　以往常的市场规律来看,在央行多轮降息、市场成交量呈明显上涨态势后,都会有一个明显的入市“窗口期”出现,今年一季度楼市成交量延续去年热度,持续呈上涨态势。无论从首付比例、套数认定以及房贷利率等方面,在央行多轮降息政策的引导下,目前整个楼市政策环境趋于宽松化,如果购房者不积极入市,很可能会延误最佳的购房时机,并且导致未来购房成本上升。
　　“近期各大楼盘去化速度加快,市场回暖趋势十分明朗。五月份有望再掀一轮开盘潮,值得期待。”有业内人士指出,房企去库存仍是一大难题。房企为去库存,多数会在营销手段、优惠幅度上予以配合。对于有购房计划的购房者而言,此时是个不错的购房时机,不妨到各大楼盘一探究竟。

业界观点
　　碧桂园集团高级营销策划庄涌祺
二手房或分流客户群
　　新盘开盘供量加大,但高品质项目的火热销售应该不成问题,五月的楼市中,二手房分流一手房客群的趋势可能会更加明显。之前楼市利好政策的出台,不仅使得一手房市场的成交量有所回升,二手房市场也被激活了。二手房营改增,税负有所降低,也使得市场上二手房源有所增加,这势必会分流一手房客户群。
　　对于消费者而言,一手房和二手房房源的增加,加大了选择的余地。对于新盘而言,该项目周边的二手房源,或会成为其强大的竞争对手。所以五月的楼市,房企面对的市场竞争压力会大于以往。

水木清华营销总监王春亮
五月抢客战号角吹响
　　五一小长假作为上半年的重要节点,向来都是开发商争夺的焦点。谁在这个时间段抢占最大的市场份额,谁就能抢占先机。5月新品不断,自然也给购房者提供了更多的选择。不过众所周知,如今市场竞争日益激烈,虽然有拳头产品,但“酒香也怕巷子深”。为了吸引关注,进而更好促成销售,地产界有一句老话:没有营销就没有房地产。没有哪位开发商不懂得这句金科玉律。结合推货节点推出营销活动,是为吸引人气、积累客户,从而促成成交。一些参与度高、互动性强的活动才能起到汇聚人气的作用。

亨德优胜美地营销总监朱明亮
楼盘“喊涨”依据不足
　　每逢传统销售旺季,开发商们都会铆足了劲往前冲,就目前的形势来看,5月份,市区房价还会延续理性态势,短期内不会出现见风起价的情形,消化库存,迅速跑量仍是市场主题。
　　现在,各大楼盘库存量都很高,库存并不是可售的房源,而是包括待开发的土地,这么多的“存货”在手里,而且加上现在同质化竞争严重,楼盘万一涨价便可能损失大部分的购房者,所以这个五月无论销售好坏,大部分楼盘肯定依然会低价走量。仅靠五一小长假还难以看出整个五月楼市的好坏,但楼盘“喊涨”显然依据不足,多数楼盘仍将以低价走量为主。
本报记者　刘钦