今年32岁老家昌邑的徐乃富,因为大学期间一次意外导致右眼受伤,反复治疗中,他切身感受到保护眼睛的重要性。有了宣传眼健康的想法,他决心开一家眼镜店,让更多人做到爱眼护眼。从2013年至今,他先后在不同地方开过6家眼镜店,创业的过程虽然艰辛了点,但至今能坚持做自己喜欢的并认为是对的事情,徐乃富表示已经知足了。今后,他将继续坚持做爱眼护眼事业,让更多人受益。
篮球赛导致右眼受伤,治疗期间决心宣传眼健康
　　7月3日,记者在位于潍城区盛和步行街的一家眼镜店里见到了徐乃富,店里除了眼镜和验光设备外,墙上贴着的“养成用眼好习惯”标语格外引人注意。徐乃富告诉记者,对于创业,他是有初心的,这份初心来自他的亲身经历。大学期间,他的右眼在一次篮球赛中意外受伤,先后做了三次手术,吃了多年的药,依旧没能恢复视力。“受伤的时候我上大三,接受治疗的那段时间,是我最灰暗最低沉的几年,吃药打针做手术,住在医院里整个人的状态都变了,尤其是回到老家后,听到村里人说,好好的小伙子上学上得眼都瞎了,心里要多难受有多难受。”熬过了当年的“暗无天日”,现在的徐乃富笑称,这一切可能是命运的安排。
　　治疗期间,他真正体会到有一双好眼睛的重要性。他发现因为意外或不良生活习惯造成的眼受伤、视力低下的情况大有人在。也就是从那时起,他开始有意识的去告诉别人要养成用眼护眼的好习惯。有时在路上看到有人眼睛用纱布包着,他就不由自主地上前去和对方说保护好眼睛的重要性。在被很多人认为是“有毛病”的同时,他也会遇到“同道中人”,相似的经历能快速拉进彼此的距离。
　　由于大学学的是国际经济贸易专业,2010年大学毕业后,徐乃富先去印度工作了一段时间,后因为眼疾复发,不得不中断工作回国治疗。经过这一次治疗之后,他下定决心要跨行进入“眼睛保护”行业,最开始他从事眼睛按摩仪、按摩贴等护眼产品的销售,每次他都是自己先体验,然后再告诉顾客有没有效果,不出3年的时间,他从店员一路提拔成区域经理。在此过程中,他发现戴眼镜的人越来越多,而且好的眼镜对于眼睛同样有保护作用,于是他有了自己开眼镜店的想法。
很多人对护眼不重视,让他心灰意冷关掉眼镜店
　　虽然已打定了主意,但是要开一家能传播自己护眼爱眼理念的眼镜店对徐乃富来说并不容易。他辞掉了区域经理的职位,找了一家眼镜店从普通员工做起,一点点学习与眼镜相关的知识。2013年7月,他在潍坊原乐天玛特超市开了第一家眼镜店。开店之初,家里人都不太支持,店开起来后,只有他自己非常高兴。
　　“理想很丰满,现实很骨感。”眼镜店正式运营后,徐乃富才真正体会到理想与现实的差距有多远。“很多人开店是为了养家糊口,我开店最重要的想法是宣传眼健康,让更多人爱护好眼睛。每次顾客来店里配眼镜,我都会习惯性和他们说说护眼用眼的知识。起初我还信心满满,感觉能改变大家一些不良的用眼习惯,但慢慢得我发现,对于那些视力相对好点的市民来说,这些知识他们只是听听而已,日常生活中绝大多数人依旧是我行我素,时间久了,他的自信心严重受到打击。”徐乃富说道。
　　从2013年到2016年,徐乃富的眼镜店选址从一个地方换到另一个地方。给了他“致命一击”的是,他开在学校附近的眼镜店关了门。当初之所以选择在学校附近开眼镜店,是因为他希望保护视力从娃娃抓起,但在经营中,不管是家长还是孩子,对他的护眼知识和理念都没有多少共鸣。虽然店能维持正常经营,但他的内心每天处在焦虑和纠结之中,最后心灰意冷地将店关了,并痛下决心要彻底离开眼镜行业。“关店的时候,我对自己受伤的右眼说,折腾了这么多年,我也算是对得起你了。”徐乃富无奈地说道。
重新起航　带动更多人护眼
　　“那时候开店有点着急和好高骛远了。”现在回想起当年创业的历程,徐乃富总结出了自己失败的原因。关掉眼镜店后,他骑上摩托车,开始了90余天的摩托车旅行。说是旅行,其实是去拜访客户,这些客户都是自己创业,事业上小有成就的人。一路上他拜访了100余位客户,听他们讲创业故事。一路下来,他意识到“没有不好的行业,成不成功关键在于个人”。
　　旅行回来后,徐乃富对自己以后的路进行了一番认真考虑,“店虽然没了,但客户还在,我想到了当年开店的初衷,觉得需要把心态放平,再搏一搏。”那时的徐乃富负债48万元,除了陪着自己的摩托车,身上只剩8000元,但凭着以前开店积攒的口碑,供货商愿意先提供设备和货,于是他把摩托车卖了再加上仅剩的8000元,在潍城区租了门店,又重新开了一家眼镜店。
　　这一次开店,徐乃富主动将自己的理想放低了一点,“以前我过于看重自己内心的理念,经过这些年的磨炼之后,我认识到即使不能一步到位,也可以用自身的行动,来潜移默化的影响他人改变不良的用眼习惯。”如今店里来了顾客,他除了用专业的配镜技术为顾客配一副中意的眼镜外,还是会习惯性的唠叨上几句护眼的知识。
　　6年的创业经历,有风雨相伴,也有老顾客的信任和温暖,“坚持”“感恩”是徐乃富创业以来的收获。“我的理想和现实现在正趋于同一条线,这种状态我还是比较满意的,今后我会继续用自己的经历和行动,让更多的人认识到保护眼睛的重要性。”徐乃富说。文/图　本报记者　窦圆娜