7月11日,由潍坊晚报主办、潍坊日报社青少年发展服务中心承办、葵花药业、金通大药店协办的“我是卖报小行家”小报童暑期实践活动进入第三天。当日,记者跟随采访了几名小报童,很多小报童都卖出了100余份报纸,参加活动以后得到了很好的锻炼,收获颇多。
卖报故事
被顾客“打赏”,小报童激动又开心
　　11日上午9时许,在潍坊世纪泰华附近,几名小报童穿梭在人流中,热情地向路人推销《潍坊晚报》。
　　“姐姐,可以买我一份报纸吗?”“奶奶好,需要《潍坊晚报》吗?”……来自潍坊新华中学北分校三年级三班的房磊每卖出一份报纸,都会露出灿烂的笑容。
　　房磊说,刚开始他卖得有些吃力,尤其是第一天比较受挫。“第一天我在四平路佳乐家超市门口卖报,当时很多人以为我是免费发报纸,收到报纸后并没有给钱。当我说报纸是需要买的时,不少人都给我退了回来,理由是没有钱,可是我发现他们转身去了超市。当时我就在想,没有钱怎么还去超市购物呢?”虽然有些不理解,但是房磊并没有气馁,而是继续推销。
　　11日下午,突然下起了雨,但是房磊手里还剩几份报纸没有卖出去,虽然有些着急,但他并没有放弃,直到卖出最后一份。
　　相对于前两天,当日房磊的工作开展得十分顺利。期间,一位小姐姐还“赏”了他一份小点心。
　　“那个漂亮的小姐姐在天桥底下卖东西,她说自己也曾经卖过报纸。她不仅鼓励我从我这里买了一份报纸,还给我好吃的。”房磊高兴地说。
用心总结经验,准确定位推销群体
　　“《潍坊晚报》是潍坊最好看的报纸,阿姨要不要来一份?”来自潍坊市实验小学的马嘉昊今年刚满8岁,性格非常外向,前两天他的推销对象主要为路人,而且收获颇丰,报纸全部卖出。马嘉昊说,每遇到一个“客户”他都很用心地推销,虽然也会被拒绝、碰钉子,但是他都会及时调整心态,再接再厉。
　　“妈妈跟我说,不管人家买不买我的报纸,都有自己的理由。所以即便人家不买,我也不会生气。”马嘉昊对记者说,经过两天的卖报经历,他发现小姐姐、带着孩子的阿姨、爷爷奶奶比较好推销,而男士买的比较少。所以,他遇到这些“精准”客户,都格外用心。另外,马嘉昊还随时调整推销策略,由于当日他是在十笏园文化街区卖报,路人并不多,于是就转向了门头房,到店里面去推销。
家长称赞　发现孩子更多闪光点
　　对于此次小报童暑期实践活动,家长们也是赞不绝口。他们表示,经过三天的实践活动,有的孩子一天就能卖出上百份报纸,孩子们有了很大的变化,得到了很好的锻炼。
　　家长李玉丽说,女儿性格比较内向,刚开始遇见路人不敢开口讲话,遭到拒绝也很沮丧。但是她后来慢慢发现,女儿变得越来越主动,希望通过这次活动能让女儿的性格有所改变。
　　“不仅锻炼了孩子的交际能力,应变能力、受挫方面也得到了很大的提升。”马嘉昊的妈妈康振宇表示,通过这次活动,让她发现了孩子身上很多以前没有被关注的闪光点,孩子特别主动,而且很有礼貌,不管别人买不买报纸他都会鞠躬说句“谢谢”。每天结束卖报任务后,孩子都有满满的成就感和满足感。
　　本次暑期实践活动共4期,每期5天,目前继续接受市区中小学生报名。另外,由潍坊日报社青少年发展服务中心主办的“小荷朗读者大赛”“小荷作文比赛”也即将拉开序幕,欢迎扫描二维码关注潍报小记者微信公众号,踊跃报名。
　文/图　本报记者　王叶妮