疫情之下,潍坊的房企经受了巨大考验,线下售楼处的关闭促使房企纷纷转战线上,通过自建平台或与第三方平台合作的形式搭建线上售楼处。3月10日,记者采访发现,虽然线上看房遍地开花,但实际收效甚微。目前,城区九成房企线下售楼处已经开门营业,纷纷推出优惠政策,不少楼盘迎来“开门红”。这次疫情也让购房者的买房观念发生了变化,市民对房子的生活配套要求更高。业内人士提醒,房企促销手段多样,优惠政策众多,对于有刚需的购房者来说,可以做好出手准备。
线上看房攒人气,九成房企开门营业
　　3月10日下午,记者在高新区宝通东街与东方路交叉口附近的一家高端住宅小区的售楼处看到,售楼处七八个置业顾问正在为前来看房的购房者进行一对一服务。据该房企的置业顾问介绍,此次疫情对房企产生了不小的影响,对客户的获取和成交都产生了极大的阻力。目前,他们已经制定了有足够吸引力的优惠政策,并开通了线上看房渠道,积攒了不少人气,希望能迎来看房购房的“小阳春”。
　　疫情期间,潍坊多数房企从线下转向线上,直播看房、VR看房、视频看房等方式成为线上看房的重要途径。通过网络认筹等方式先积累一批客户,以此来缓解销售压力。
　　记者注意到,一家知名第三方售房平台开辟了“网上房交会”专栏,目前该平台潍坊在售的472家楼盘中,有七成楼盘开通了直播看房,希望能积攒较高的人气。
　　“一套房子动辄价值百万,购房者需要真实体验甚至反复看工地现场后才会有购买意向,纯线上手段难以实现定房。”华普地产的营销总监高铭表示,目前线上看房的技术应用尚不成熟,顾客体验感较差,尽管如此,随着房产经纪人自身能力的提升、技术工具的进步以及服务的多元化,线上看房将成为售房的一种渠道。
　　记者从市住建局了解到,为助力售楼处、经纪机构有序营业,该局连续下发了《潍坊市商品房售楼处、经纪机构经营场所疫情防控指南》等多个文件,作出了详细具体的规定,要求售楼处、经纪机构在保证做好疫情防控措施的情况下才可营业。目前,全市90%的售楼处和经纪机构已经开门营业。

房企促销花样多,新房两天销量47套
　　“30天内无理由退房”“全部楼盘七五折”“承诺补差价”“购房抵用券”“减免一年物业费”……近段时间,房企通过各种各样的促销手段拼命揽客,优惠力度非常大。
　　房企的各种促销手段确实吸引了购房者的目光,不少楼盘在营业后出现了看房、定房的小高潮,有的楼盘也迎来了“开门红”。记者在高新区东风东街与志远路交叉口附近一家楼盘的售楼处看到,现场十分热闹,前来看房的市民络绎不绝。该楼盘推出了“减免一年物业费”“30天无理由退房”和“最低价购房保障”等多项优惠政策。“春节返乡置业是售房的一个热潮,但受疫情影响化为泡影,好在目前疫情好转,来咨询和看房的购房者不少。”该楼盘的置业顾问王女士介绍说,他们3月8日正式复工,新房两天销售量达到47套。
　　“高层1万抵5万”“购房免一年物业费”“30天无理由退房”……位于潍城区安顺路与玉清西街交叉口附近一处楼盘的优惠政策吸引了不少购房者。记者注意到,该楼盘的成交量在近两个月位居潍城区销量榜首、潍坊市区销量第二名。
　　“无理由退房”似乎成为大多数楼盘的促销口号,记者注意到,各楼盘无理由退房的期限各不相同,期限短的7天内,长的在60—120天。“在我看来,期限至少在30天以上才算有诚意。”恒信集团营销中心副总经理郑伟提醒说,购房者还需要识别一些购房优惠是真打折,还是开发商拿以前的折扣出来重新包装后的假折扣。
购房观念发生变化,对配套要求更高
　　疫情之下,房企优惠政策不断,要不要赶紧入手?什么样的房子最适合自己?近日,记者随机采访发现,疫情对普通购房者的心态产生了较大影响,受访者对当下是否应该买房看法不一,但物业管理、医疗卫生条件等成为购房者选房的重要考虑因素。
　　来自临朐的张海晴在城区一家民营企业工作,目前单身。经过几年的打拼,她积攒了一定的资金,一直希望拥有一套自己的住房,这次房企推出的各项优惠政策十分吸引她,但她却决定暂缓买房。“疫情对企业的影响较大,我是拿固定工资的,由于延期复工,我的薪资也受到了影响,如果买了房,出现薪资暂停或者少发,就会出现还贷困难的情况。”张海晴说。
　　而房企促销对有投资想法的购房者而言吸引力较大。“从这次疫情看出来了,买房除了要考虑学区房外,还要考虑物业管理是不是很好,生活服务设施是不是齐全,这样的房子未来升值空间更大。”来自高新区金华苑小区的赵先生认为,不考虑不可抗力因素,从长远规划看,任何时候买房都不会赔钱,买房置业是目前绝大多数老百姓最保值的投资渠道。
　　疫情之下,物业的优劣也显露无疑,好的物业反应迅速,从封闭小区、禁止外来车辆和人员进入,到电梯消毒、测量体温,甚至为业主免费发放蔬菜水果,服务都很到位。正如不少市民的感叹:“没有对比就没有伤害,好物业都是别人家的。”高铭认为,这次疫情改变了不少人的购房理念,展望未来,人均医疗资源较多、物业服务质量更高的小区将受到更多青睐。
文/图　本报记者　陈静静