随着社会快速发展,大量新的职业不断出现。近日,人社部等三部门联合发布了18个新职业信息,包括易货师、二手车经纪人、汽车救援员、调饮师、食品安全管理师等,而一些小众新兴职业虽没有囊括在内,仍蕴藏着广阔的发展前景。4月15日,记者采访了从事易货师工作6年的赵胜,了解他们运用易货知识,为广大中小微企业产品迟销、滞销、停销问题提供解决方案,成为易货企业急需的新兴复合型人才的故事。
□文/图　潍报全媒体记者　韩镇　窦圆娜
2015年开始做易货,最初常被当成骗子
　　“这些洗化用品、红酒、沙发、冰箱都是我们通过易货方式从商家那里运来的。”4月15日,在潍城区民主西街与向阳路交叉口附近的爱巴特国际易货大楼内,易货师赵胜带记者参观了他们通过“以物换物”交换来的商品,小到面膜、钱包,大到冰箱、床垫,从常见的日用品到各类精美的工艺品,应有尽有。“我们既帮别人易货,自己也从事易货交易,所以用两层楼作为仓库,摆放这些物品,让客户可以有个直观的了解,如果有需要也可以现场通过易货的方式和我们进行交换。”赵胜说。
　　1978年出生的赵胜算是潍坊最早进行易货交易的从业者,如今他不仅是一名易货师,还创立了自己的易货平台,用易货知识和思维帮助企业打开销售渠道,降低运营成本,解决库存积压、产能过剩、资金短缺、债权债务等问题。
　　从事易货贸易之前,赵胜从事金融投资工作,因为工作原因,他发现不少企业存在“缺钱但不缺货”的问题。一次偶然的机会他了解到“易货”这种交易方式并产生了兴趣,2015年,他专门去澳大利亚对易货贸易进行了考察,回来后开始转行做易货。
　　最初没有客户,他就每天跑企业介绍“易货是怎么回事,能给企业带来什么好处,帮助企业解决哪些问题”,但听到他说“需要先把货拿走,不给钱”时,企业负责人都会觉得他在“搞笑”。“新职业发布之前,我们一般称呼自己是‘易货经纪人’,通俗点说有点类似于中介的工作。”赵胜说,回想起自己刚从事易货工作的时候,很多人会把他当成“骗子”。
“万物”皆可交换,商品价值基本相当
　　赵胜的第一笔易货交易,纯属“有心栽花花不开,无心插柳柳成荫”。当时他去一家从事私人定制的服装企业做推广,一番介绍后,服装厂的老板对此没有兴趣,但正在服装厂订货的一位客户听完后,当场约赵胜去自己的企业详谈。这位客户曾在澳大利亚留学,对易货有所耳闻,希望赵胜帮他用自家生产的杯子进行易货。后来,赵胜通过易货帮这位客户用杯子换回了一辆汽车。
　　赵胜表示,酒水、化妆品、首饰、家电、工艺品甚至是房产、酒店客房……只要企业有正规的生产经营手续,产品符合法律规定,有一定的价值,都属于可以易货的范围。他曾经帮助一位红木家具厂的老板,用红木家具置换了一套当时市价300万元的别墅。就连他现在使用的这栋5层办公楼,也是他以易货的方式从开发商手中换来的。
　　“我们解决了办公场所的问题,开发商交换到了可以用到的物资,还解决了楼房闲置的问题,而这个过程中,我们双方都没有用现金交易。”赵胜说,易货交换的商品价值基本上是相当的,综合折算下来,价格和现金交易也是相差无几的,并不是“用次换好”“价低换价高”。
　　赵胜告诉记者,在一单易货交易中,易货师既是交易双方的“桥梁”,也是交易的“监督官”,负责对产品的数量质量等进行考察把关,“我们是帮助企业解决问题的,而不是给企业添堵的”。
帮企业解决资金短缺、库存积压等问题
　　从去一家一家企业上门推广到如今企业主动加入易货“大军”中,易货贸易方式受到越来越多企业的认可。尤其是去年受疫情影响,不少企业出现资金短缺的问题,易货帮企业既解决了库存积压问题,也解决了资金不足的问题。“我们2020年下半年的交易额就超过了2019年一年的。”赵胜说,他们服务的客户国内国外的都有。
　　对于易货师的收入,赵胜坦言“不低”。像他们公司是底薪加业务提成,提成从8%到10%不等,有的人一单业务就可以拿到几万元的提成,平均月薪在1万元左右。“我们有自己的易货平台,从原来的‘一对一’易货变成了‘一对多’,可以帮客户缩短易货周期,也提高了易货成功率。”赵胜说,现在他们公司平台上的注册会员已经超过6000家企业。
　　随着易货的接受度变高,潍坊最近这几年易货行业发展比较迅速,从事易货的人员也增加了很多。在赵胜看来,作为一名易货师,能够帮客户换到货是最基本的,重要的还是要学会用易货的思维帮助企业解决问题。这就要求从业人员对各行各业有所了解,掌握一些行业知识,还要能够洞察企业负责人的需求和想法,根据企业的需求制定整套的易货方案。“要想成为合格的易货师,至少要有三年的易货经验才行。”赵胜介绍。
不只是牵线搭桥,还要有大量知识储备
　　2020年9月21日,国务院文件首次提出“支持建设易货贸易服务平台、探索新型易货贸易模式”等指导意见,易货贸易已纳入国家顶层设计,正在成为国家战略的重要组成部分。随着互联网的发展,易货或将成为一种市场常态,易货从业人员也将显著增加。据不完全统计,全国易货从业者已逾百万,并呈上升发展趋势。
　　“易货在不少国家已经非常盛行,我们国内这次将易货师纳入新职业名单,让我们终于有了自己的职业归属。”赵胜说,目前国家对于易货师没有明确的职业资格考试,也没有具体的入行标准,希望列入新职业后,在准入考核方面能有所改变。
　　赵胜表示,实际工作中,易货师并不只是牵线搭桥这么简单,必须有大量的知识储备,全国各地验货是常有的事。作为易货师最重要的还是能用专业知识,帮助企业解决问题,这样才能长久走下去。