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随着生活水平的提高,人们对保险越来越重视,保险行业市场也越来越好。那么,保险行业从业者的薪酬待遇如何?6月2日,记者采访调查了解到,保险行业从业人员收入差距很大,有的营销人员月入数十万元,但也有的人月薪为零。
□潍报全媒体记者 常方方
越来越多人认可保险 销售经理月收入很高
近两年,保险行业从业人员薪酬状况越来越好。城区一家保险公司的销售经理王女士说,近年来,整个保险行业收入增长率有目共睹,像销售经理平均年薪超60万元,业绩好的一个月能拿二三十万元。销售经理每个月都有固定的任务,得带团队,任务需要团队一起来完成,有的团队可能超额完成,有的团队可能完不成。“销售经理之所以收入高,是因为薪酬与团队中每个营销人员业绩挂钩,团队中只要有人上单,销售经理都会跟着拿提成。”王女士说。
除了销售经理,普通营销人员的收入也比较高。从事保险行业多年的刘先生说,比如做一个1万元的保单,重大疾病类保险按40%的提成算,提成4000元,底薪1800元,营销人员一个月只做这一个项目就能拿到5800元。而且这是单从产品销售方面来计算,还会有一些其他奖励。有一些与客户关系维护得好的营销人员,一个月下来能拉十几单,收入十分可观。
刘先生说,如今大部分营销人员倾向做团队,有点经验后就想成为销售经理,这样就会有推荐新人奖金、管理津贴等,各种奖项的吸引力都很大。“营销人员是单打独斗,销售经理是一群人帮你挣钱。”
营销人员收入差距大 最低的月薪甚至为零
记者采访了解到,保险行业营销人员的收入差距较大。首先,保险公司大致有管理和营销团队之分,工资待遇也不相同。
营销人员的收入主要看业绩提成,管理团队的收入规则是级别越高、团队越多、增员越多,津贴就越高。从管理层来看,越是高层薪酬也就高,但对于营销人员则主要是看业绩。
同样在保险公司上班,有的人可能一个月就赚了二三十万元,但有的人可能收入为零。对于新人,大部分保险公司在前三个月的“保护期”内,没有业绩也发底薪。但三个月后,没有业绩就没有底薪,对于很多营销人员而言,没有业绩就意味着这个月收入为零。
奎文区樱园小区的李女士最近刚从保险公司离职,她连续三个月没业绩零工资,不得不重新找工作。李女士去年6月进入保险公司上班,最初一段时间比较努力,向身边的亲戚朋友推荐保险,收入也算可观,工资过万很容易。但是半年后,她就进入了瓶颈期,身边可推荐的亲朋没有了,她又不好意思上大街上拉业务。
“我觉得压力太大了,实在不知道怎么去拉单子,三个月没‘开张’,公司也会有考核,所以我就辞职了。”李女士说。
各公司考核方式不一 底薪大都与提成挂钩
潍坊保险公司的营销人员与内勤人员不同。一般来说,营销人员薪酬主要由底薪加提成来确定,其中底薪多与提成挂钩,而提成点则与保单类型和费用有关,每家保险公司情况都不相同。大部分保险公司的底薪在800元—4000元,销售提成点在10%—40%。
城区一家保险公司的员工王女士告诉记者,他们公司底薪根据任务额度来计算,完成任务额度越多,底薪也会越高,基本在600元—4000元；提成是根据险种,基本在10%—40%不等。
“底薪是与提成挂钩的,你的提成是1200元,可能底薪是600元；提成到了2000元,底薪可能就是1000元,提成越高底薪也越高。”王女士说,公司定期也会推出各种活动,对员工有一些奖励措施,比如每个月完成三单,连续完成三个月就会成为“钻石营销员”,在第四个月就会获得500元奖励。“只要保持住‘钻石’,那么三个月、半年、一年都会有不同金额的奖励,有很多人为了维持住级别,会想方设法去完成目标。”王女士说。
除了营销人员,保险公司的内勤人员工资比较稳定,一般普通人员的工资都在5000元左右,一些管理岗位工资还要高一些。
大进大出离职率偏高 应该更注重个人能力
记者采访发现,现在许多保险公司都靠拉新人带动业绩,也就是所说的“人海战术”。业内人士程先生称,保险公司都有新人考核,每个月必须拉来一定数量的新人,因为新人可以带来业绩。
“比如拉来一个新人,其家人如果没入保险的话,他会先给家人投保。另外,每一个新人都有自己的圈子,这些都是公司的客户,如此一来一个新人能带来不少业绩。”程先生说,新人在入职的前6个月可能会不断签单,但等身边的资源都用完了,就会进入瓶颈期,之后辞职,“保险行业的流动性很强,不管规模是大是小的保险公司,新人能不能留下来是关键,某些险种的员工年度流失率超过一半”。
人才的流动对本地保险企业的管理模式和薪酬制度带来挑战,如今各大保险公司都很重视人员留存率问题,不断改善销售模式、培训理论、管理模式等,尽可能留住人才。
“尤其是销售岗位,更注重个人业务能力,不能只靠拉熟人来完成业绩。”程先生说,销售过程中被拒绝是再正常不过的事,营销人员需要有较强的心理承受能力,坚持下来积累一定的人脉后,慢慢就顺了。不少保险行业的从业者干了十几年,靠的是持久的努力。
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