罕见病患者的用药一直是国家医保药品目录调整过程中重点关注的品种,治疗罕见病的药物诺西那生钠注射液就在今年的谈判品种中。在这场谈判中,双方用了一个半小时,企业谈判代表进行了8次商量。为了患儿们,谈判双方都竭尽全力。
　　谈判实录如下:
　　国家医保局谈判代表:我们目标是一致的,而且我们都不希望套路,我觉得套路对这种价位的药品是没有价值的,请进行第一轮报价。
　　企业谈判代表:总部授权的报价是53680元每瓶。
　　国家医保局谈判代表:我们希望企业在第一轮的报价中就要拿出最大的诚意。医保其实我们一直有在考虑一个问题,就是每一个小群体都不应该被放弃,包括这个品种后续如果进来,它的空间我想中国这种人口基数,中国政府为患者服务的决心,其实很难再找到这样的市场。请再商量一下。
　　企业谈判代表第一次商议
　　企业谈判代表:经过我们的协商,我们更改一下报价,48000元每瓶。
　　国家医保局谈判代表:今年是一个非常困难的年份,包括新冠肺炎前期的医保基金的减征、缓征,疫苗的费用实际上是占了医保基金非常大的支出,所以我们对国家医保局今年仍有勇气来开展我们的医保谈判工作,确实也是体会到了人民健康至上这种非常大的决心。
　　企业谈判代表第二次商议
　　企业谈判代表:授权报价45800元每瓶。
　　国家医保局谈判代表:45800元这个价格很困难,很困难我们给点评,不是很困难我们下一步谈,我们五个都是在地方一线工作的医保人员,我们是直接面对面地在接触这些群体,我们希望企业再努力,我们希望在点评阶段给到企业明晰的指引。
　　企业谈判代表第三次商议
　　企业谈判代表:报价42800元每瓶。
　　国家医保局谈判代表:42800元这个价格,从企业来说,我相信你们觉得很痛,因为降幅确实已经非常大了,但是这个价格离进下一步的谈判还有一定的距离。我相信在全球没有哪个市场比中国政府的决心更大。在全国范围内这一类的品种、这种价位的品种开展谈判,我们的决心我想你们应该能够体会到。
　　企业谈判代表第四次商议
　　企业谈判代表:报价是40800元。
　　国家医保局谈判代表:如果这个药能谈进,我们真的可能比你们还要高兴,好吗?继续努力。
　　企业谈判代表进行第五次商议
　　企业谈判代表:我们的报价是37800元每瓶。在42800的基础上作了非常大的努力。
　　国家医保局谈判代表:我们真的反复表态,我觉得在谈判桌上,作为我们甲方这么卑微(笑),刚才也说了,其实我们谈判组对低价的可以调整的空间是0,我们就是按照这个底价,你们踩进来我们相遇,踩不进来我们就是平行线,真的很艰难。其实刚才我觉得我眼泪都快掉下来了。
　　企业谈判代表:我们也是,我们也快掉眼泪了。你们给点提示。
　　国家医保局谈判代表:非常艰难地进到谈判空间。
　　企业谈判代表第六次商议
　　企业谈判代表:35918元。
　　国家医保局谈判代表:从我们谈判组来说,我们就是引导企业报这个底价之下我们才谈成,医保部门从我们来说,我们的底线摆在那里,确实是公平性有很多的评价方法。刚才说了小群体不应该被放弃,但是这个药一进来,可能是数千人的缴费,我想这个账你们算得比我清楚,我们其实也是要面临很大压力的。
　　企业谈判代表第七次商议
　　企业谈判代表:我们报价34020元。
　　国家医保局谈判代表:34020这个价格,我觉得前面的努力都白费了,我真的有点难过。我们双方都是抱着极大的愿望能把它谈成的,所以刚才跟我们谈判组的成员商量了一下,给到大家的报价33000元一个整数,希望你们能够接受。可能你们手头上还有一些权限,从我们来说我们的权限是0,是一个刚性的线。我想你们再商量一下好吗?
　　企业谈判代表第八次商议
　　企业谈判代表:经过我们的商量,取一个好的这个报价,也是一个吉利数字。
　　国家医保局谈判代表:请问这是你们确认的最终报价吗?
　　企业谈判代表:确认。
　　国家医保局谈判代表:好的,成交。