文/图　潍坊日报社全媒体记者　王莹
　　6小时售出62.5万公斤羊角蜜；一天卖出10万公斤无刺黄瓜；单月销售37.5万公斤贝贝南瓜……在生鲜电商界,1989年出生的寿光文诚控股集团有限公司董事长王建文带领团队,屡次创下单品销量全网第一的佳绩,堪称业界“带货王”。
　　2009年6月高考结束后,王建文注册了第一家淘宝店,做起了最热门的女装生意。大学期间,他一边学习计算机网络技术,一边经营淘宝店,收入比较可观。大学毕业后,王建文到北京一家公司做程序员。“做编程收入高,但工作压力大,对身体健康透支很大。”考虑再三,王建文回到家乡寿光,重新做起了电商。
　　“鉴于之前的销售经验,我瞄准了相对熟悉的零食行业,青州的山楂制品是我网店的主打产品。”王建文说,2015年他创立了“文成食品”和“猴小二”两个零食品牌,当年的零食品类销售量全网第一。这也是王建文在电商行业真正赚取的“第一桶金”。
　　“从那时起,消费者的品牌意识逐渐增强,可很多销售休闲食品的中小网店只重销售,忽略了品牌建设,导致市场被大品牌挤压,客户大量流失。”王建文说,这让他意识到品牌的重要性,他开始重新布局自己的销售产品。
　　寿光是全国最大的蔬菜交易集散地,本地的蔬菜种植技术高,蔬菜品质好。经过细致调研与分析,王建文将网售产品的目光投向了家乡的蔬菜。2017年,王建文在电商平台建立了“鲜馥食品旗舰店”,打造了自己的品牌——“鲜馥”,开始销售寿光蔬菜。
　　王建文深知,市场竞争是残酷的,特别是电商,发展极为迅速,唯有不断创新,方能立于不败之地。2018年3月,他和团队在天猫平台率先开始了“直播卖菜”的营销模式,吸引了一大批忠实的客户。同年4月,“鲜馥”夺得天猫直播生鲜类销量第一的好成绩。“随着销售渠道的不断拓宽,我们的客户群体也越来越庞大,从最初的15万人增加到2019年的1000万人。”王建文说,2020年4月份,他们开始运营寿光蔬菜官方旗舰店,公司也迎来高速发展期,当年销售额达4.6亿元,团队也从最初的几人增至150余人。2021年7月,抖音直播带货项目启动,因为有着丰富的经验,王建文的团队开播6小时即售出南瓜2.75万公斤,成交额达11万元。2021年,公司业绩更上一层楼,销售额突破6亿元。
　　取得成功的王建文不忘回报社会,他积极为返乡创业的大学生提供就业岗位,搭建创业发展平台；成立合作社,与周边农户达成合作协议,为农户提供统一、标准的种植技术,并高价回收农户产品,促进农户增收,带动周边1000余人就业。
　　“一方面,要继续维护好品牌,用优质的生鲜产品、高效的物流配送满足消费者的个性需求；另一方面,要完善团队建设,邀请更多的管理型人才加入,由专业人干专业事,让团队更具生命力、更加制度化。”谈及未来发展,王建文信心满满。