□杜立军　

　　作者简介　潍坊晚报房产工作室副主任。十年广播地产节目主持人,国家高级房地产策划师,注册房地产经纪人。
　　沃伦·巴菲特曾经这样说过:“人生就像滚雪球。最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”
　　房地产电子商务也是这样。如果我们把“坡”看作是房地产行业,把“雪”看为电子商务的需求,“球”看作是电子商务,就会发现这实在是一场有趣的游戏。在潍坊,这个雪球已经开始滚了。5月19日,潍坊报业集团与潍京项目签署战略合作协议,双方将地产营销电商模式率先引入潍坊市场。
　　严格地讲,这次合作不算是真正意义的电商,因为确实没有通过线上来进行房源的下定和交易,但这次尝试却一定是最接地气的一次合作,因为电商的优势都发挥出来了,电商还不成熟的缺点都规避了,确切地讲,叫做泛电商模式。
　　这个模式具备了电商优势的核心:价格巨惠,史无前例；线上通过纸媒、网媒全方位展示楼盘项目,项目推广攻势猛烈而理性,让购房者从眼花缭乱的“硬广告”中解脱出来,真正静下心来品味项目。
　　同时,这个模式规避了电商不成熟的缺点:线下交易,实地看房,确保交易资金安全和交易诚信。
　　促成此次电商模式的尝试也暗含了地产销售模式亟待创新的内在趋势。地产项目在调控背景下,高利润已经成为众多项目摒弃的开发战略,而短平快的走量路线是不二选择,项目在推广过程中往往陷入媒体投放效果普遍下降和推广费用捉襟见肘的恶性循环；媒体也希望能跳出地产项目“硬广”投放的传统习惯,更多地传播一些对读者有实用价值的信息。此次,地产行业上下游链条彼此需求的契合是电商合作的另一个重要意义。
　　房企进驻电商是一种新模式,虽然目前的网上卖房存在缺陷,但从长远来看伴随着物流网的不断发展和电子商务的普及,房地产电子“商务化”是未来的一个发展趋势。
　　电商很美好,但“滚雪球”的坡会很长。现在而言,线下渠道难以逾越,或许此次潍坊电商模式大幕的开启对于这个城市而言是一件开创性的事情,目前能做到的或许是最适合这个城市特点的方式。
　　无论模式怎样,以购房者的口碑为检验标准,至少我们现在能够看到百姓得实惠了,每平方米享受了300元、600元、900元的钜惠,也真正通过媒体的全面展示了解了好房子真正的标准。短短的两周内,已经火爆成交近20套了,要知道,这20套的含金量与刚需房不同,总价都接近百万。这就很好了。
　　《让子弹飞》的台词里有这么一句经典:酒要一口一口地喝,路要一步一步地走。步子迈大了,容易扯着蛋!
　　潍坊,让电商优惠再飞一会儿吧!