□蒲国华　

　　这段时间,与开发商们聊得更多的是,在这样的市场形势下,什么样的产品是好销的,答案最多的当然是100平方米以上的三房,85平方米左右的两房或三房已经不再好销,这正是潍坊这五年来客户需要的一个变化。我还是强调,在单房时代已经来临的当下,提倡一步到位。从根本上说,三房是市场选择的结果,所以我们必须尊重这种选择。
　　我们经常说“多一事,不如少一事”,是说少管些闲事。可是买房,却永远是“多一房,总强过少一房”。潍坊最近两年的热销楼盘已经说明,同等户型面积,多一房总是强过少一房,即使多出的这一房,还装不下一张双人床。
　　在决定客户购买行为中,户型一直很重要,“好不好看地段,买不买看户型”。最近,楼市电商活动大户型热销,也让我们有了一些思考。细细地了解客户的需要,并且在与客户的沟通中发现,在潍坊,三房是人们买房首选的套型。
　　其实,三房热销反映的都是同一个市场状态:能一次到位就一次到位,那第三间房,住不住是一回事,而有没有,却是个态度问题,多那一间以备不时之需,比如不在身边的一方的父母来了,有了那一间,父母会考虑多来一趟,没有那一间,父母来的可能性有,来了就走也是常态。
　　三房以上大户型,是宏观调控下的产物,在限购政策背景下,开发商因为地价等综合成本决定了即使是刚需,想要一个很低的单价已经不可能了,而购房者心里已经打好了谱,现在买的房子至少得住到孩子上学,单房时代的到来,一次性到位才是根本。好在改善性购房者只算一笔账:总价多少我可以买一套高品质的房子,或者我踮踮脚就能够着的好房子。
　　从1997年第一次来潍坊,到现在扎根潍坊,从潍坊媳妇的眼里能真切地看到这个城市的大变化。城市资源和十年前根本不可同日而语,而且现在中心城区的品质住宅和其他区域相比,最高端的能有近10年的居住时差。而这,反映的却是房地产市场的健康,刚需如同长江之水源源不断,只要这个源头不断流,则有多少刚需,将来就会出现多少改善型需求和高端需求,所以大户型市场,要相信春天一定会到来,只是不要死在冬天的最后一天。而且,目前选择大户型或高端住宅的,也是智慧购房者的选择。