业内人士称零售店的毛利是该产业链中最大的,占五成左右
　　按照行规,一款化妆品从工厂到零售终端,其价格至少被放大了10倍,远远高于服装行业1∶3的水平线。
　　“其实产品都是一样的。”“80后”张磊(化名)如今也算化妆品行业的半个“老人”了,最近,他们公司有些产品在网上做促销。“同一款产品终端专卖店售价200多元,拉手、美团、高朋等团购网站上卖40多元,而淘宝秒杀价仅20多元。”张磊说。
　　化妆品分析师冯建军表示,在化妆品行业里,成本和终端价格比基本上是1∶10的比例。“这也差不多是化妆品行业里的行规。”
　　最低拿货价为1.5折
　　据多位业内人士介绍,在化妆品行业,经销商拿货的折扣,根据品牌档次,各不相同。
　　记者在走访中发现,从品牌知名度较高的高端产品,到走大流通批发渠道的低端杂牌产品,经销商拿货的折扣区间,大概分布在1.5折到3.6折不等。
　　总体而言,有形象代言人、品牌形象和服务团队的化妆品品牌,其拿货价基本分布在3.5折以上；一些品牌档次稍微逊色些的产品,其拿货价格分布在2.5折到3折之间；而一些毫无名气的杂牌,拿货价格在1.5折到2折之间。
　　“比较主流的化妆品品牌以经销商3.5折拿货为基准线。”冯建军表示,自然堂、卡姿兰这些品牌的拿货价是3.5折,珀莱雅的拿货价格为3.6折。
　　“我们这里所有单品的拿货价格为零售价的1.5折。”广州市利星化妆品有限公司(下称“利星”)OEM部黄经理介绍,1.5折的拿货价只是单纯的产品出货价格,产品安全、市场推广、退换货等,工厂一概不管。由此可见,不同折扣拿货价,不仅与品牌的知名度有关,也与经销商享受到的权利直接挂钩。
　　拿货价3.5折以上的品牌,绝大部分都是比较正规的玩法,厂家与经销商之间有比较良性的市场互动；而拿货价在2.5折以上的一些品牌,相当于底价包销,厂家基本不会做营销推广；拿货价1.5折的杂牌,被称为“一脚踢”,厂家甚至连后续的安全问题都不会管。
终端零售店毛利最高
　　基本上,代理商给终端化妆品零售店的出货价为零售价的5折到7折。
　　“终端零售店的毛利是化妆品产业链中最大的。”张磊表示,他们公司旗下的零售店毛利率在50%左右。
　　而抛开所有的营销费用,化妆品的生产成本基本保持在1折以内。在经过从工厂到代理商,从代理商到终端零售店两个环节后,一瓶化妆品就完成从1到10的价格转变。
　　不过,也有些正规化妆品企业,在成本不变的情况下,利用噱头提高产品零售价格,从而提高产品的利润。张磊的公司主要以玫瑰为原料做精油、化妆品等,产品定位中高端,渠道主要分布在万达广场、深圳万象城、广州小蛮腰等商业区,以“进口”为营销噱头。
　　“有时候看着是那么回事,其实是另外一回事。”张磊说,他所在公司有长期合作的代工厂,所有产品并非全部来自进口。
　　“公司的意思肯定是为了往进口概念上靠,但这两种情况成本相差非常大。”张磊表示,在终端渠道,国产和进口的内外包装都差不多,国产的利润高太多。
　　在这种情况下,产品从工厂到终端的价格比例往往远超1∶10。
　　　　　　　　　　　据《第一财经日报》