“凡老业主成功推荐新客户购房成功,新、老业主均可获得大礼包”“老客户奖励2000元,新客户优惠8000元”“老带新购房送物业费”,最近“老带新”的营销模式在潍坊楼市中火了。您的朋友圈中,是否也有人拉您入伙呢?老客户带新客户买房,不仅让新客户享受优惠,老客户也能从中受益。
　　日前,记者在采访中发现,越来越多的楼盘推出了“老带新”的优惠促销活动,促销力度比过去来得更大。
老带新　销量提升优惠多赢
　　据了解,目前潍坊常见“老带新”活动有:“老带新”免物业费、“老带新”老业主奖励佣金、“老带新”送购物卡、“老带新”免一年车位费等,此类活动受到老业主们的欢迎,因而也愿意向“朋友圈”里有同样需求的购房者推荐,这样不仅自己得实惠,还能与自己的朋友生活在一个社区里面,来往更加方便。
　　新业主通过参加“老带新”活动,不仅可以得到实实在在的价格优惠,并且能在购房前就从朋友那里了解到该小区的品质、价格、配套等,直观地体验感受小区的整体居住环境。
　　长久的社会交往生活中,人们会逐步形成属于自己的“朋友圈”。朋友间的相互交流相互沟通,在某种意义上讲就形成了一张信息网,如今,这一点已经很好地被房产开发商利用并成为一种销售手段,如最常见的“老带新”。这种利用老业主的口碑传播形成的营销方式,对于楼盘销量的提升日渐凸显。
　　“老带新”的营销方式可以说是多方受益:老业主介绍新业主买房,老业主可以得到开发商给予的一些回馈；新业主在实际购房时也能享受到“老带新”活动的价格减免；对于开发商来讲,已有的老业主成为了楼盘项目的自然信息源,老业主的“朋友圈”则成为了其潜在的客源,长此以往,形成一个宣传网络,不断发掘出潜在客户。所以,“老带新”不失为一个极其有益的营销方式。
楼市低迷　老业主更具说服力
　　“老客户一句话胜过销售员百句!”有业内人士指出,目前,楼市低迷,许多楼盘都存在库存过大的情况,很多项目都加大了促销力度,并利用各种渠道拓展销售,老客户无疑成为了房产商们眼中最好的“销售员”。
　　城区一家房产公司负责人认为,刚性需求是当前楼市的主要购买力,老客户身边有着广泛的刚性需求客户源。在当前的市场环境下,置业顾问尽管费尽口舌推销,但是购房者仍期待更低的价格,反倒是老客户简单几句话,更能让新客户信服。
　　正是老客户更值得信任,开发商在“老带新”活动中的优惠幅度更大。不过,有购房者认为,羊毛出在羊身上。“老带新”优惠虽然名目繁多,但也说明房产商在售楼时还有更大的降价余地。他认为,“老带新”活动的走俏,体现了楼市价格仍不透明,房产商仍有惜售情结。
　　但在某些项目上,老业主介绍新业主购房后,却无法从开发商那里得到活动的奖励,并由此产生纠纷。为此,业内人士建议,老业主参加开发商的“老带新”活动,介绍成功后最好同开发商签订合同,以约束开发商的行为。
　　此外,还需谨慎对待售楼员的口头承诺,有条件的最好获取相关书面材料,并仔细研读相关条件,签订相关的合同文本,以防有的开发商仅截取最诱人的部分内容做宣传,不满足全部条件而感觉上当受骗。
　　对潍坊的购房者来说,“老带新”应该不算陌生,在此,记者提醒广大购房者,不论什么时候,有书面合同远比口头承诺有效得多。　　本报记者　刘钦