■马一丹
　　如果您最近要买房,是否发现在前往新房项目的路上,会不定时地杀出很多摆摊中介,拦住你并神秘告知他们手里有低于售楼处的独家优惠；如果您不想买房,是否不论开车还是走路都会收到有人递给您的地产宣传单,然后莫名接到很多卖房短信或电话；如果您最近有房要出租,是否发现中介对您的要求兴趣不大?是否发现,以前熟知的二手房门店大规模关门,取而代之又有大量新增品牌的中介旗舰店开放,好似不务正业。
　　潍坊楼市自2004年开启的黄金十年完美落幕,白银时代隆重登场。房产市场的产品存量过剩,新开楼盘同质化严重,区域密集的恶性竞争,使得这种三线城市房价、销量均缓慢原地踏步。开发商逐渐褪去了曾被社会大众津津乐道的“彻夜排号、一朝售罄”的辉煌,十分务实地绞尽脑汁挥泪甩货。于是,各种招数轮番上演,媒体电商、电话营销、微信营销乃至全民营销极尽所能。与此同时,催生了二手中介插足新房代理现象,愈演愈烈。从一线皇城蔓延到三四线小城镇,目前发展的还越来越成体系,成为有效促成交的功臣。如果说2008年楼市低潮期兴起的“一二手联动”模式还处在浅尝辄止试水磨合的话,2015年的现阶段,传统的二手房中介公司正在集体杀入新房市场,成了一些急于回款套现的开发商强有力的“左手”。售楼处营销目前仍是楼盘销售的主力,可以说是“右手”,为了应对波澜起伏的楼市江湖形势,“左右互搏”再次升级。结果是中介重获新生,开发商顺利出货,客户买到性价比更高的房子,三方收益啊。
　　凡事都要辩证地看,利益越高,风险隐患就越大。中介人员高佣金的利益驱使,勇往直前,蹲点、驻守,“深度”且“面对面”发掘客户需求,成就了地产行业的O2O。二手房中介最强有力的优势是数据库完整,多渠道多网点,客源共享,资源互质,基层人员吃苦耐劳,管理层企业文化独树一帜。但同时也会出现产生虚假宣传、货不对板以及欺诈购房者的事件。这样就需要购房者擦亮眼睛。
　　无论市场短期如何变化,将来房地产市场趋势会更加细分,更加规范,更有创新。中介卖二手房,代理公司卖一手房,都有从业人员门槛限制、佣金制度规则。但在中介公司销售一手房相对自由上,政策调控除了调节房价、引导需求,是否可以在规范销售市场上再添一把力呢?