本报讯　12月24日,记者从福田雷沃重工海外事业部获悉,60余台中国政府援助库克群岛农机及工程机械采购项目近日实现发运,这是中国政府为援助库克群岛修建首都机场而采购的机械类整机产品,也是今年福田雷沃重工出口亚太区域又一成交额较大的机械装备类政府采购项目。
　　中国政府的援外项目是国家重要的外交、外贸方式,库克群岛是一个南太平洋上的岛国,近年来与中国关系良好。根据《中库经济技术合作协定》,中方向库方提供无偿援助修建其首都——阿瓦鲁阿国际机场,而全部施工设备来源于中国。
　　今年10月,福田雷沃重工在了解当地的作业环境及作业用途后,决定利用现有的雷沃产品资源组合成“立体联合作业模式”作为竞标突破点。在竞标会上,成功推荐了以挖掘机开挖作业为主导、装载机运输土方、拖拉机进行绿化环境建设的“立体联合作业模式”,并可极大限度降低采购成本和使用费用,获得了库方的高度认可,一举中标。
　　接到订单后,福田雷沃重工迅速组织优势力量,凭借强大的采购、生产、检验能力,充分保障供货质量,保障供货周期,确保援外项目的顺利实施。为适应岛国多雨湿润的热带雨林气候,该批订单产品特地采用了高防腐阴极电泳和高边角防护进口面漆的防锈处理措施。在接到订单后的一个月内就将货物产出并运至上海港,顺利实现发运。在此之前,福田雷沃重工派出一支服务小分队先于货物到达库克群岛,对使用人员进行培训并筹建配件仓库,解决了用户的后顾之忧。
　　作为中国政府物资援外项目的优质实施企业,福田雷沃重工不断在重大政府采购项目上取得突破,整体业务运营能力得到提升,在为国家的援外工作贡献力量的同时,也为中国的睦邻友好关系做出了一定贡献,进一步提高了我国在国际社会的美誉度。　　(记者　韩镇)
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2014年雷沃重工三大业务跨越式增长
　　本报讯　今年以来,福田雷沃重工海外事业部实施产品名牌工程,旗下三大业务再度实现跨越式、规模式增长。其中,拖拉机业务在国内整体出口行业下滑的情况下,继续位列全国同行业第一；工程机械和车辆业务克服了市场环境所造成的不利影响,成为中国机械装备产业成长最快的企业之一。
　　作为行业龙头企业,福田雷沃重工在获取国外政府采购项目业务上不断创造新的历史记录,先后斩获阿尔及利亚1898台拖拉机和460台装载机,利比亚160台装载机,斯里兰卡240余台挖掘装载机(两头忙)、100余台拖拉机和620余台工程车辆等。其中斯里兰卡货值2亿元的项目成为中国出口亚太区域成交额最大的机械装备类政府采购项目之一。
　　为满足不同客户的多样化需求,海外事业部专门成立海外拖拉机研究所,针对不同区域需求,对产品各系统进行了相应的技术改进。“以前的换挡结构也可以适应一般市场,但是我们希望做到更好,为雷沃的未来发展打好前站。”海外拖拉机研究所所长崔玉新说。
　　在不断加大研发力度的基础上,经过一年的努力,福田雷沃重工逐步形成了旱地、水田、果园、草地、休闲、扫雪、运输等多用途覆盖的全系列化产品。同时,为追求与世界主流机型同步,还着力开发了行星齿轮变速箱装载机。本机型是结合世界前沿技术开发的一款高端机型,它除了能降低燃油消耗和运转噪音外,还具有结构简单紧密、传动效率高、换档平稳、操纵性能好等一系列优点,引领行业标准。
　　除此之外,福田雷沃重工海外事业部一直把加大代理商能力建设培育力度作为头等大事来抓,每年派出商务人员和服务人员指导代理商进行区域二级分销网络布局,提升网络分销能力。目前产品已出口到130多个国家和地区,形成了集“销售、服务、配件供应、用户培训和信息反馈”五位一体的营销服务网络,紧急配件组织周期由原来的7天缩短为3天。
　　为适应国际化的合作需求,福田雷沃通过借力“体验式营销”推广大品牌、广抛橄榄枝,在国际合作与交流舞台上更加活跃,与欧美澳和独联体国家等较发达市场区域建立了全面合作关系,国际知名度和影响力不断扩大。　(记者　韩镇　通讯员　宋丙山)